نحن في Lenovo. نفي بوعودنا. ونتحمل مسؤولية أعمالنا. ونبهر عملاءنا.
تعد Lenovo قوة تكنولوجية عالمية تبلغ إيراداتها 83 مليار دولار أمريكي، وتحتل المرتبة 153 في قائمة Fortune Global 500، وتخدم ملايين العملاء يومياً في 180 سوقاً. تركز Lenovo على رؤية جريئة تتمثل في تقديم تكنولوجيا أكثر ذكاءً للجميع، وقد عززت نجاحها بصفتها أكبر شركة لأجهزة الكمبيوتر في العالم من خلال محفظة متكاملة من الأجهزة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والجاهزة للذكاء الاصطناعي، والمُحسّنة للذكاء الاصطناعي (أجهزة الكمبيوتر الشخصية، ومحطات العمل، والهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية)، والبنية التحتية (الخوادم، والتخزين، والحوسبة الطرفية، والحوسبة عالية الأداء، والبنية التحتية المعرفة بالبرمجيات)، والبرمجيات، والحلول، والخدمات. إن استثمار Lenovo المستمر في الابتكار الذي يغير العالم يبني مستقبلاً أكثر عدلاً وموثوقية وذكاءً للجميع في كل مكان. شركة Lenovo مدرجة في بورصة هونغ كونغ باسم مجموعة Lenovo المحدودة (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
هذا التحول جنباً إلى جنب مع ابتكارات Lenovo التي تغير العالم يبني مستقبلاً أكثر شمولاً وموثوقية وذكاءً للجميع في كل مكان. لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة www.lenovo.com، واقرأ آخر الأخبار عبر مركز القصص (Story Hub) الخاص بنا.
بصفتك مديراً لحسابات الشركاء لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) في Lenovo، ستنضم إلى فريق يسترشد بالثقة والتعاون والطموح المشترك لتقديم تكنولوجيا أكثر ذكاءً للجميع. كجزء من فريق الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية، ستلعب دوراً رئيسياً في دفع النمو الذي يقوده الشركاء، وتعزيز تنفيذ قنوات Lenovo، وتوسيع الأعمال عبر محفظة Lenovo.
هذا دور مبيعات يركز على الشركاء أولاً، مع التركيز على نمو الإيرادات، وأداء المبيعات النهائية، وتوسيع حصة السوق، وتخطيط الأعمال مع شركاء القنوات المعينين. يتطلب هذا الدور انضباطاً تجارياً قوياً، ومشاركة الشركاء، والقدرة على ترجمة محفظة Lenovo إلى فرص نمو واضحة للشركاء.
مسؤولياتك التفصيلية هي:
امتلاك زمام تحقيق الإيرادات، والمبيعات النهائية، والربحية، ونمو حصة السوق عبر شركاء الشركات الصغيرة والمتوسطة المعينين والمنطقة. بناء وتنفيذ خطط عمل مشتركة سنوية وربع سنوية مع الشركاء الرئيسيين، بما في ذلك أهداف المبيعات، وخطط سير العمل، وخطط الطلب، والعروض الترويجية، وأولويات المخزون، ومؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس. قيادة حركات البيع المتبادل لشركة Lenovo عبر أقسام PCSD/IDG وISG وSSG، مع تركيز خاص على نمو حلول البنية التحتية والخدمات. دفع خط سير العمل المدعوم من الشركاء وأداء المبيعات من خلال دعم تأهيل الفرص، وتحديد مكانة المحفظة، ومواءمة العروض، والتفاوض التجاري من خلال الشركاء. العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، وفرق المنتجات، ومهندسي الحلول لتشكيل الحلول، والاستجابة لمتطلبات الشركاء، ودعم العطاءات التنافسية، وتحديد عروض البنية التحتية لشركة Lenovo بفعالية. العمل عن كثب مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والمنتجات، والعمليات، والتوزيع لدعم الحملات، والعطاءات، وفعاليات الشركاء، وتنفيذ العمليات الربع سنوية. مراقبة أداء الشركاء، وصحة خط سير العمل، ومستويات المخزون، وآراء السوق، ثم اتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحسين المبيعات النهائية، ودوران المخزون، وانضباط التنفيذ.
ما ستجلبه معك:
5-7 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات، أو إدارة الشركاء، أو مبيعات التوزيع، أو إدارة الحسابات داخل صناعة تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا. سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات، وزيادة المبيعات النهائية، وتطوير الأعمال من خلال الشركاء. فهم جيد لنماذج أعمال الشركاء، وتخطيط المنطقة، وإدارة خط سير العمل، ومراجعات أداء الشركاء. الإلمام بـ Lenovo أو المحافظ المماثلة عبر الأجهزة والبنية التحتية والخدمات والحلول. فطنة تجارية قوية عبر التسعير، والعروض الترويجية، وإدارة المخزون، والربحية، والتنفيذ الذي يقوده الشركاء. مهارات تواصل وعرض قوية باللغة الإنجليزية، مع القدرة على إشراك الشركاء على المستويات التنفيذية والبيعية والتشغيلية.
ما الذي ستحصل عليه:
بيئة عمل ديناميكية ودولية داخل شركة رائدة عالمياً في مجال التكنولوجيا. نماذج عمل مرنة. تعويضات تنافسية وحوافز قائمة على الأداء.
نحن جهة توظيف تلتزم بتكافؤ الفرص ولا نميز ضد أي موظف أو متقدم للوظيفة بسبب العرق، أو اللون، أو الجنس، أو العمر، أو الدين، أو التوجه الجنسي، أو الهوية الجندرية، أو الأصل القومي، أو وضع المحاربين القدامى، أو الإعاقة، أو أي فئة محمية بموجب القانون الفيدرالي أو قانون الولاية أو القانون المحلي.
We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.
Lenovo is a US$83 billion revenue global technology powerhouse, ranked #153 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).
This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our Story Hub.
As a Partner Account Manager, SMB at Lenovo, you’ll join a team guided by trust, collaboration, and a shared ambition to deliver Smarter Technology for All. As part of the KSA SMB team, you will play a key role in driving partner-led growth, strengthening Lenovo’s channel execution, and expanding business across Lenovo’s portfolio.
This is a partner-first sales role focused on revenue growth, sell-out performance, market share expansion, and business planning with assigned channel partners. The role requires strong commercial discipline, partner engagement, and the ability to translate Lenovo’s portfolio into clear growth opportunities for partners.
Your Detailed Responsibilities Are
Own revenue delivery, sell-out, profitability, and market share growth across assigned SMB partners and territory. Build and execute annual and quarterly joint business plans with key partners, including sales targets, pipeline, demand plans, promotions, inventory priorities, and measurable KPIs. Lead Lenovo sales cross-sell motions across PCSD/IDG, ISG, and SSG, with particular focus on infrastructure solutions and services growth. Drive partner-sourced pipeline and sales performance by supporting opportunity qualification, portfolio positioning, proposal alignment, and commercial negotiation through partners. Work closely with pre-sales, product teams, and solution architects to shape solutions, respond to partner requirements, support competitive bids, and position Lenovo infrastructure offers effectively. Work closely with marketing, pre-sales, product, operations, and distribution teams to support campaigns, bids, partner events, and quarterly run-rate execution. Monitor partner performance, pipeline health, inventory levels, and market feedback, then take corrective actions to improve sell-out, stock rotation, and execution discipline.
You'll Bring
5-7 years of experience in channel sales, partner management, distribution sales, or account management within the IT or technology industry. Strong track record of achieving revenue targets, growing sell-out, and developing business through partners. Good understanding of partner business models, territory planning, pipeline management, and partner performance reviews. Familiarity with Lenovo or comparable portfolios across devices, infrastructure, services, and solutions. Strong commercial acumen across pricing, promotions, inventory management, profitability, and partner-led execution. Strong communication and presentation skills in English, with the ability to engage partners at executive, sales, and operational levels.
What's In It For You
A dynamic, international environment within a global technology leader. Flexible working models. Competitive compensation and performance-based incentives.
We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.