- تنمية وتوطيد علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، وضمان تلبية احتياجاتهم وتجاوز توقعاتهم لتعزيز الاحتفاظ بهم.
- إجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد فرص المبيعات الجديدة والبقاء في صدارة اتجاهات القطاع، مما يضعك في مكانة المستشار الموثوق.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات تقديمية جذابة ومخصصة لتناسب التحديات الفريدة للعملاء المحتملين، وتوضيح القيمة المقترحة بوضوح.
- التفاوض على العقود وإبرام الصفقات بفعالية، مع إظهار فهم عميق لاستراتيجيات التسعير والمكانة التنافسية.
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المباشرة، لا سيما في بيئات المبيعات بين الشركات (B2B)، لإثبات سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
الحصول على شهادة في منهجيات المبيعات مثل SPIN Selling أو Challenger Sales لإثبات الخبرة وإمكانيات البيع الاستراتيجي.
خبرة في المجال المحدد (مثل التكنولوجيا، الرعاية الصحية، المالية) للاستفادة من المعرفة بالقطاع لتحقيق تواصل أفضل مع العملاء.