وصف الوظيفة
التعرف على الفريق
هذه فرصة للانضمام إلى واحدة من أسرع فرق المبيعات نموًا في Cisco والتأثير المباشر على إحدى أولويات الشركة الأكثر أهمية: حماية وتنمية الإيرادات المتكررة للبرمجيات.
اللعبه فريدة لأنها لا تقتصر على التقارير أو عمليات الأعمال التقليدية. سيعمل الشخص عبر دورة الحياة من وضع الإستراتيجية إلى التنفيذ، مع تحديد فرص النمو، وتشكيل قرارات التنفيذيين، وتصميم البرامج، ومتابعة تلك البرامج حتى تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
نقاط البيع الإضافية تشمل:
- أثر مباشر على الاحتفاظ بالعملاء، وأداء تجديد البرمجيات، والنمو المربح.
- شفافية عالية مع المدراء التنفيذيين العالميين وقادة عبر عدة مؤسسات في Cisco.
- الفرصة لمواجهة مشكلات أعمال معقدة ذات قيمة عالية باستخدام البيانات، والأتمتة، ونماذج التشغيل الحديثة.
- تعرّض عالمي واسع وتعاوني يعزز التطور المهني.
- فريق متنوع، تعاوني، عالي الطاقة يُنظر إليه كمركز مواهب لمبيعات Cisco.
impact الخاص بك
التخطيط الاستراتيجي وعمليات الأعمال:
- القدرة على هيكلة مشكلات أعمال غامضة، وضع خطط استراتيجية، وقيادة المبادرات من تحديد الفرصة حتى التنفيذ والقياس.
- التحليل القائم على البيانات: قدرات قوية في نمذجة Excel، تحليل السيناريوهات، تطوير مؤشرات الأداء، تحليل أداء الأعمال، وترجمة البيانات الكمية والنوعية إلى رؤى قابلة للإجراء.
- فهم أعمال الإيرادات المتكررة: فهم البرمجيات المؤسسية، SaaS، الاشتراك، التجديدات، الاحتفاظ بالعملاء، ومسببات التخلي.
- التواصل التنفيذي ورواية القصص: القدرة على تلخيص معلومات معقدة في روايات موجزة موجهة للقرارات، عروض تقديمية، وتوصيات لكبار التنفيذيين.
- قيادة برنامج عابر للوظائف: القدرة المثبتة على التأثير ودفع النتائج عبر المبيعات، نجاح العملاء، المنتج، المالية، والعمليات في مؤسسة عالمية وبهيكل مصفوفة.
- الخبرة باستخدام أدوات استخبارات الأعمال وSQL ستكون قدرة إضافية قيمة لكنها ليست مطلوبة.
المؤهلات الدنيا
- 7 سنوات من استراتيجية المبيعات، التخطيط، والعمليات أو خبرة مع سجل يتجاوز الأهداف في شركات تكنولوجيا كبرى
- درجة البكالوريوس أو خبرة مكافئة في الأعمال، المالية، التكنولوجيا أو الهندسة
المؤهلات المفضّلة
- خبرة في الاستراتيجية المؤسسية، التخطيط الاستراتيجي، أو دور BizOps في شركة تكنولوجيا كبيرة (مثلاً ServiceNow، Microsoft، Dell، Google)
- التعرّض لبيانات الأعمال بين الشركات للأجهزة والبرمجيات، SaaS، أو نماذج أعمال المنصة.
- خبرة في دعم تطوير خطط النمو الاستراتيجية الطويلة الأجل والخطط السنوية وتطوير عمليات لتسريع الجدول الزمني.
- مهارات تواصل مميزة بما في ذلك الكتابة واللفظية والبصرية (عروض PowerPoint، السرد، دمج البيانات).
- خبرة في تأطير وبناء مشكلات الأعمال، تحديد الأولويات، إجراء تحليل كمي ونوعي معقد، بناء قصة على مستوى التنفيذي مع توصيات
- اعتماد على البيانات وعملي بشكل يدوّي. القدرة على قيادة نمذجة Excel وتحليل السيناريو وتطوير مؤشرات الأداء بشكل مستقل. فهم راسخ لأدوات استخبارات الأعمال وSQL إضافة مفيدة
- القدرة على السفر محلياً أو دولياً حسب الحاجة
لماذا Cisco؟
في Cisco، نحن نعيد تشكيل كيفية اتصال البيانات والبنية التحتية للمنظمات وحمايتها في عصر الذكاء الاصطناعي – وما بعده. لقدInnovation قائدي 40 عامًا لابتكار حلول تمكّن كيف يعمل البشر والتقنية معًا عبر العوالم المادية والرقمية. توفر هذه الحلول للعملاء أمانًا ورؤية ورؤى لا مثيل لها عبر البصمة الرقمية بأكملها.
مدفوعون بعمق واتساع تقنيتنا، نجري تجارب ونبتكر حلولاً ذات مغزى. إضافة إلى ذلك شبكة عالمية من العاملين والخبراء، وسترى أن الفرص للنمو والبناء لا حدود لها. نعمل كفريق واحد، نتعاون بتعاطف لجعل أشياء كبيرة تحدث على نطاق عالمي. لأن حلولنا في كل مكان، تأثيرنا في كل مكان.
نحن Cisco، وقوتنا تبدأ بك.