وصف الوظيفة
نظرة عامة على الدور:
BYD ليست مجرد شركة تصنيع سيارات، بل هي شركة تكنولوجيا عالمية تقود التنقل الكهربائي، والابتكار في البطاريات، وحلول النقل المستدام. وبإرشاد من مهمتنا “الابتكارات التكنولوجية من أجل حياة أفضل”، تشكِّل BYD مستقبلاً خالياً من الانبعاثات في جميع أنحاء العالم.
كجزء من شركة الفطيم للسيارات، ستكون في طليعة هذا التحول في الإمارات العربية المتحدة، تلهم العملاء وتحول العملاء المحتملين الرقميين إلى مشترين مخلصين. هذا الدور يتجاوز مجرد بيع السيارات، إنه بناء الثقة وتقديم التجارب وتمثيل علامة تجارية تعيد تعريف التنقل.
نحن نسعى إلى مدير حسابات رئيسية B2B عالي التحفيز والقيادة التجارية للانضمام إلى الفطيم للمركبات الكهربائية. هذا الدور مسؤول عن تحديد وتطوير وإدارة العلاقات الإستراتيجية مع عملاء الأسطول من الشركات والحكومات عبر الإمارات.
سيقود المرشح الناجح نمو مبيعات الأسطول من خلال تقديم حلول تنقل كهربائي مصممة خصيصاً، وبناء شراكات طويلة الأجل، والترويج لمنتج وبيئة الشحن المبتكرة من الفطيم للمركبات الكهربائية. إنها فرصة مثيرة للعب دور رئيسي في تسريع اعتماد المركبات الكهربائية في القطاعات الحكومية والشركات.
- ما الذي ستقوم به:
- تحقيق أهداف مبيعات الأسطول ربع السنوية والسنوية وأهداف الإيرادات.
- تحديد والتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة عبر القطاعات الشركات والحكومة.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لزيادة مبيعات الأسطول وحصة السوق.
- بناء وإدارة والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
- عرض حلول النقل الكهربائي المصممة خصيصاً، بما في ذلك المركبات وبنية الشحن والخدمات ذات الصلة.
- الخِدمة كنقطة الاتصال الأساسية للحسابات الرئيسية المعينة.
- تطوير خطط شراء سنوية وشراكات طويلة الأجل مع عملاء الأسطول.
- التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لضمان تسليم سلس وتوجيه وتقديم الدعم للعملاء.
- مراقبة اتجاهات الصناعة والنشاط التنافسي والفرص الناشئة داخل سوق المركبات الكهربائية.
- الحفاظ على سجلات العملاء الدقيقة، وإدارة التنفيذ والتقارير من خلال أنظمة الشركة.
- إعداد توقعات المبيعات وخطط الحسابات وتقارير أداء الأسطول ومراجعات الأعمال.
- ضمان إدارة حسابات العملاء وفق سياسات وإرشادات الشركة.
المهارات
المهارات المطلوبة للنجاح:
- قدرات بيع B2B قوية وإدارة حسابات رئيسية.
- إثبات مهارات البيع الاستشارية وتطوير الأعمال.
- القدرة على بناء العلاقات مع صناع القرار وكبار فرق الشراء.
- حس تجاري قوي ومهارات تفاوض.
- مهارات تقديم وعرض وتواصل وتأثير ممتازة.
- معرفة بإدارة الأسطول وحلول التنقل المؤسسي.
- فهم المركبات الكهربائية وبنية الشحن واتجاهات التنقل المستدام.
- قدرات قوية لإدارة خط الأنابيب والتنبؤ.
- القدرة على تحديد واستغلال فرص السوق الجديدة.
- مهارات تنظيم وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون الفعّال مع فرق متعددة التخصصات.
عن الفريق:
ستنضم إلى الفطيم للمركبات الكهربائية، وهي شركة سريعة النمو مركّزة على تشكيل مستقبل النقل المستدام في الإمارات والمنطقة الأوسع. يعمل الفريق بشكل وثيق مع العلامات التجارية الرائدة في المركبات الكهربائية والجهات الحكومية والعملاء الشركات لتقديم حلول تنقل مبتكرة. ستتعاون مع فرق المبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات والمالية وبنية الشحن وتجربة العملاء لدفع نمو الأعمال ونجاح العملاء.
ما يؤهلك للدور:
- درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات B2B السيارات ( الأسطول)، إدارة الحسابات الرئيسية، أو المبيعات المؤسسية.
- خبرة مثبتة في البيع للشركات والمؤسسات الحكومية في الإمارات.
- شبكة عمل واسعة من عملاء الأسطول وصناع القرار الرئيسيين داخل سوق الإمارات.
- خبرة في تطوير فرص العمل عبر صناعات وقطاعات متعددة.
- فهم للمركبات الكهربائية وحلول الشحن والتقنيات الجديدة في الطاقة.
- معرفة باتصالات الأسطول وإدارة دورة حياة المركبات وحلول التنقل.
- خبرة باستخدام نهج المبيعات الاستشارية وإدارة دورات مبيعات معقدة.
- التعرض لـ SaaS أو التكنولوجيا أو الحلول القائمة على الاشتراك مفيد.
- فهم جيد لخدمات ما بعد البيع في صناعة السيارات وبرامج الصيانة لعملاء الأسطول.
- مهارات تواصل باللغة الإنجليزية بطلاقة؛ العربية ستكون ميزة.
- مهارات قوية في Microsoft Office بما في ذلك Excel وPowerPoint.