وصف الوظيفة
ملخص الوظيفة:
مدير القنوات – الشبكات والبنية التحتية مسؤول عن تطوير وإدارة وتوسعة منظومة شركاء الشركة لدفع نمو المبيعات عبر حلول الشبكات والبنية التحتية لتقنية المعلومات. يتركز الدور على تجنيد شركاء قنوات جدد، وتقوية العلاقات القائمة، وتنفيذ استراتيجيات الدخول للسوق، وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة.
المسؤوليات الأساسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.
- تجنيد وتعيين وتمكين شركاء قنوات جدد، ومتكاملي أنظمة، وباعة جملة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين لتعظيم فرص الأعمال.
- تحديد فرص السوق الجديدة ودفع مبادرات تطوير الأعمال بقيادة الشركاء.
- العمل عن كثب مع موردي الشبكات والبنية التحتية لتنسيق استراتيجيات المبيعات والعروض والتسويق.
- إجراء مراجعات منتظمة لأعمال الشركاء، ومراجعات المسار، وجلسات تخطيط الحسابات.
- قيادة برامج تدريب وتمكين الشركاء والشهادات لتحسين القدرات التقنية والمبيعات.
- التعاون مع فرق المبيعات الداخلية، وما قبل البيع، والتسويق والتقنية لتقديم حلول مركزة على العميل.
- دعم الشركاء أثناء التفاوضات والارتباطات مع العملاء، وتموضع الحلول، والتسعير، وتطوير العروض، والتفاوضات.
- التنبؤ بالمبيعات بدقة والحفاظ على مسار مبيعات صحي من خلال CRM.
- ضمان تحقيق مقاييس الأداء لدى البائعين، والخصومات، والشهادات، ومتطلبات برنامج الشركاء.
- التنسيق مع الشركاء لتحديد فرص أعمال جديدة لإيرادات متزايدة.
المتطلباتالمهارات المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.
- 4–5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو تطوير الأعمال ضمن صناعة تكنولوجيا المعلومات.
- معرفة قوية بتقنيات الشبكات وبنية تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك التبديل، الخوادم، التخزين، وحلول النسخ الاحتياطي.
- خبرة مثبتة في إدارة شركاء القنوات، والموزعين، ومتكاملي الأنظمة.
- يفضل وجود خبرة في العمل مع موردي التكنولوجيا الرائدة.
\t
Job description
Job Summary:
The Channel Manager – Networking & Infrastructure is responsible for developing, managing, and expanding the company's partner ecosystem to drive sales growth across networking and IT infrastructure solutions. The role focuses on recruiting new channel partners, strengthening existing relationships, executing go-to-market strategies, and achieving revenue targets through indirect sales channels.
Key Responsibilities:
- Develop and execute channel sales strategies to achieve quarterly and annual revenue targets.
- Recruit, onboard, and enable new channel partners, system integrators, and resellers.
- Build and maintain strong relationships with existing partners to maximize business opportunities.
- Identify new market opportunities and drive partner-led business development initiatives.
- Work closely with networking and infrastructure vendors to align sales strategies, promotions, and marketing initiatives.
- Conduct regular partner business reviews, pipeline reviews, and account planning sessions.
- Drive partner training, certifications, and enablement programs to improve technical and sales capabilities.
- Collaborate with internal sales, presales, marketing, and technical teams to deliver customer-focused solutions.
- Support partners during customer engagements, solution positioning, pricing, proposal development, and negotiations.
- Forecast sales accurately and maintain a healthy sales pipeline through CRM.
- Ensure achievement of vendor performance metrics, rebates, certifications, and partner program requirements.
- Coordinate with partners to identify new business opportunities for revenue generation.
RequirementsRequired Skills
- Bachelor's degree in Business Administration, Information Technology, Computer Science, or a related field.
- 4–5 years of experience in channel sales, partner management, or business development within the IT industry.
- Strong knowledge of networking and IT infrastructure technologies, including Switching, Servers, Storage, and Backup solutions.
- Proven experience managing channel partners, distributors, and system integrators.
- Experience working with leading technology vendors is highly desirable.