وصف الوظيفة
ملخص العمل:
يتولى مدير القناة مسؤولية تطوير وإدارة وتوسيع منظومة شركاء الشركة لدفع نمو المبيعات عبر حلول الشبكات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. يركز الدور على جذب شركاء القناة الجدد، وتقوية العلاقات القائمة، وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق، وتحقيق أهداف الإيرادات من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة.
المسؤوليات الأساسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القناة لتحقيق أهداف الإيرادات الربعية والسنوية.
- تحديد، والتوظيف، وتمكين شركاء القناة الجدد، ومُدمجي الأنظمة، وإعادة البيع.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين لتعظيم فرص العمل.
- تحديد فرص السوق الجديدة ودفع مبادرات تطوير الأعمال بقيادة الشركاء.
- العمل عن كثب مع بائعي الشبكات والبنية التحتية لمواءمة استراتيجيات المبيعات، والترويج، ومبادرات التسويق.
- إجراء مراجعات عمل الشركاء بشكل منتظم، ومراجعات المحفظة، وجلسات تخطيط الحسابات.
- قيادة برامج تدريب الشركاء، وشهاداتهم، وتمكينهم لتحسين القدرات الفنية ومهارات المبيعات.
- التعاون مع فرق المبيعات الداخلية، وما قبل البيع، والتسويق، والفنية لتقديم حلول مركزة على العملاء.
- دعم الشركاء أثناء تفاعل العملاء، وتموضع الحلول، والتسعير، وتطوير العروض، والتفاوض.
- التنبؤ بالمبيعات بدقة والحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات صحية من خلال CRM.
- ضمان تحقيق مقاييس أداء البائعين، والخصومات، والشهادات، ومتطلبات برنامج الشركاء.
- التنسيق مع الشركاء لتحديد فرص أعمال جديدة لتحقيق إيرادات.
المتطلباتالمهارات الأساسية المطلوبة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو تخصص ذي صلة.
- 4–5 سنوات من الخبرة في مبيعات القنوات، إدارة الشركاء، أو تطوير الأعمال في صناعة تكنولوجيا المعلومات.
- معرفة قوية بتقنيات الشبكات وبنية تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك التبديل، والخوادم، والتخزين، وحلول النسخ الاحتياطي.
- خبرة مثبتة في إدارة شركاء القناة والموزعين ومُدمجي الأنظمة.
- تجربة العمل مع بائعي التكنولوجيا الرائدين مرغوبة بشدة.
Job description
Job Summary:
The Channel Manager is responsible for developing, managing, and expanding the company's partner ecosystem to drive sales growth across networking and IT infrastructure solutions. The role focuses on recruiting new channel partners, strengthening existing relationships, executing go-to-market strategies, and achieving revenue targets through indirect sales channels.
Key Responsibilities:
- Develop and execute channel sales strategies to achieve quarterly and annual revenue targets.
- Recruit, onboard, and enable new channel partners, system integrators, and resellers.
- Build and maintain strong relationships with existing partners to maximize business opportunities.
- Identify new market opportunities and drive partner-led business development initiatives.
- Work closely with networking and infrastructure vendors to align sales strategies, promotions, and marketing initiatives.
- Conduct regular partner business reviews, pipeline reviews, and account planning sessions.
- Drive partner training, certifications, and enablement programs to improve technical and sales capabilities.
- Collaborate with internal sales, presales, marketing, and technical teams to deliver customer-focused solutions.
- Support partners during customer engagements, solution positioning, pricing, proposal development, and negotiations.
- Forecast sales accurately and maintain a healthy sales pipeline through CRM.
- Ensure achievement of vendor performance metrics, rebates, certifications, and partner program requirements.
- Coordinate with partners to identify new business opportunities for revenue generation.
RequirementsRequired Skills
- Bachelor's degree in Business Administration, Information Technology, Computer Science, or a related field.
- 4–5 years of experience in channel sales, partner management, or business development within the IT industry.
- Strong knowledge of networking and IT infrastructure technologies, including Switching, Servers, Storage, and Backup solutions.
- Proven experience managing channel partners, distributors, and system integrators.
- Experience working with leading technology vendors is highly desirable.