الغرض الوظيفي: الإشراف على فريق المبيعات ودفعه لتحقيق أهداف المبيعات، بما يتماشى مع خطط واستراتيجيات المبيعات، وتوسيع التغطية السوقية، وتقوية علاقات العملاء، وضمان التنفيذ الفعّال عبر التجارة الحديثة، التجارة التقليدية، الحسابات الرئيسية، وقنوات الصيدلة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
المسؤوليات الرئيسية:
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية للمناطق/القنوات المعينة.
الإشراف، التحفيز، ومتابعة أداء فريق المبيعات.
تخطيط مسارات المبيعات اليومية وتغطية العملاء والأنشطة الميدانية.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والواجهات الرئيسية.
قيادة التوزيع وتوفر المنتج واختراق وحدات SKU وتوسيع السوق.
ضمان التنفيذ الفعّال للعروض الترويجية، والتسويق، والتسعير، والظهور في السوق.
مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.
إجراء زيارات ميدانية منتظمة وتوجيه أعضاء الفريق لتحسين الإنتاجية.
التنسيق مع فرق المخازن، الخدمات اللوجستية، الشؤون المالية، والعمليات لخدمة الطلبات بسلاسة وجمع المستحقات.
مراقبة مؤشرات الأداء للمبيعات، وتغطية المرافق، والمكالمات المنتجة، ونسبة النجاح، وجمع المستحقات، وأداء الفريق.
إعداد تقارير المبيعات بانتظام وتقديم تغذية مرتدة من السوق إلى إدارة المبيعات.
ضمان الامتثال لسياسات المبيعات والعمليات والتقارير الخاصة بالشركة.
المرشح المثالي
درجة البكالوريوس في التجارة، إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذو صلة مطلوبة.
7–10 سنوات خبرة في مبيعات الـ FMCG، خاصة في عمليات المبيعات والتوزيع، في دولة الإمارات العربية المتحدة.
خبرة مثبتة في الإشراف على فرق مبيعات ميدانية، بما في ذلك البائعين، وما بعدها.
معرفة جيدة بسوق الـ FMCG في الإمارات وقنوات التجزئة.
خبرة في التجارة الحديثة، التجارة التقليدية، الحسابات الرئيسية و/أو قنوات الصيدلة.
قيادة قوية، ومهارات تفاوض واتصال وإدارة عملاء قوية.
تركيز على الهدف مع قدرات تجارية وتحليلية قوية.
معرفة جيدة بـ MS Office، خاصة Excel.
رخصة قيادة سارية في الإمارات.
Job Purpose: To supervise and drive the sales team to achieve sales targets, in line with sales plans and strategies, expand market coverage, strengthen customer relationships, and ensure effective execution across Modern Trade, Traditional Trade, Key Accounts, and Pharmacy channels in the UAE.
Key Responsibilities:
Achieve monthly and annual sales targets for assigned territories/channels.
Supervise, motivate, and monitor the performance of the sales team.
Plan daily sales routes, customer coverage, and field activities.
Develop and maintain strong relationships with customers and key outlets.
Drive distribution, product availability, SKU penetration, and market expansion.
Ensure effective execution of promotions, merchandising, pricing, and visibility.
Monitor competitor activities, market trends, and customer requirements.
Conduct regular field visits and coach team members to improve productivity.
Coordinate with Warehouse, Logistics, Finance, and Operations teams for smooth order fulfillment and collections.
Monitor sales KPIs, outlet coverage, productive calls, strike rate, collections, and team performance.
Prepare regular sales reports and provide market feedback to Sales Management.
Ensure compliance with company sales policies, processes, and reporting requirements.
Desired Candidate Profile
Bachelor's degree in Commerce, Business Administration, Sales, Marketing, or related field required.
7–10 years of FMCG sales experience, especially in sales and distribution operations, in the UAE.
Proven experience in supervising field sales teams, including salesmen, merchandisers, etc.
Good knowledge of UAE FMCG market and Retail channels.
Experience in Modern Trade, Traditional Trade, Key Accounts and/or Pharmacy channels.
Strong leadership, negotiation, communication, and customer-management skills.
Target-oriented with strong commercial and analytical abilities.
Good knowledge of MS Office, particularly Excel.
Valid UAE driving license.
Tanqeeb.com هو محرك البحث عن الوظائف الأول فى الوطن العربى الذى يجمع لك الوظائف المناسبة من مختلف مواقع التوظيف الآخرى فى مكان واحد !
