وصف الوظيفة
الأدوار والمسؤوليات
تحديد أسواق جديدة وفرص عمل والعملاء المحتملين ضمن سوق السلامة البحرية والاتصالات.
تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات.
إجراء أبحاث حول السوق لتحليل اتجاهات الصناعة ونشاطات المنافسين واحتياجات العملاء.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأجل مع العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
تحضير وتقديم عروض تقديمية مقنعة واقتراحات وملاعبات تجارية للعملاء المحتملين.
الالتزام بتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربع سنوية/السنوية وتجاوزها.
التفاوض وإغلاق صفقات تجارية مع ضمان الربحية.
التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لدعم رعاية العملاء وتحويلاتهم.
إعداد تقارير تطوير الأعمال والتنبؤات الدورية لمراجعة الإدارة.
الملف المرشح المثالي
درجة البكالوريوس في أي تخصص؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة.
معرفة قوية بمعدات الملاحة البحرية وأنظمة الجسر المتكاملة للسفن التجارية، السفن البحرية، منصات الحفر
والقوارب العاملة.
الطلاع على الرادار وECDIS وGPS/GNSS وAIS والبوصلة الجيروسومية وأنظمة التشغيل التلقائي، ومسبار الصدى، وسجل السرعة، وبيانات الرحلة
والتسجيل (VDR).
معرفة بأنظمة الاتصالات الداخلية البحرية للسفن والمنصات البحرية والمنصات.
خبرة في أنظمة PABX/الهاتف، وأنظمة PA/GA، وأنظمة الحديث، وهواتف الصوت، ونظام الاتصال الداخلي
والإنذارات والمراقبة.
معرفة بأنظمة كاميرات ثابتة بحرية، وكاميرات حرارية، ونظم التحكم في الوصول، وأنظمة أمان السفن، وحلول الأتمتة/التكامل.
.
فهم لهندسة VTS، وأنظمة المراقبة الساحلية، وتكامل الرادار، وشبكات AIS، والحساسات meteorological
وأجهزة الاستشعار وحلول القيادة والسيطرة.
معرفة بحلول اتصالات PMR، بما في ذلك أنظمة الراديو التناظرية والرقمية (DMR، TETRA، P25)، ومكررات، وأنظمة الإرسال، وشبكات الاتصالات البحرية.
إدارة علاقات العملاء بفعالية ومهارات التفاوض.
القدرة على تحديد فرص الأعمال وتطوير حسابات استراتيجية.
خبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية، ومزايدات، واقتباسات المشاريع.
Job Description
Roles & Responsibilities
Identify new markets, business opportunities, and potential clients within the marine safety and communication market.
Develop and implement strategic business development plans to achieve sales targets.
Conduct market research to analyze industry trends, competitor activities, and customer needs.
Build and maintain strong, long-term relationships with clients and key stakeholders.
Prepare and deliver compelling presentations, proposals, and business pitches to prospective clients.
Meet and exceed monthly/quarterly/annual revenue targets.
Negotiate and close business deals while ensuring profitability.
Collaborate with sales and marketing teams to support lead nurturing and conversions.
Prepare periodic business development reports and forecasts for management review.
Desired Candidate Profile
Bachelor’s degree in any field; Master’s degree in Business Administration is a plus.
Strong knowledge of marine navigation equipment and integrated bridge systems for commercial vessels, offshore
vessels, rigs, and workboats.
Familiarity with radar, ECDIS, GPS/GNSS, AIS, gyro compass, autopilot, echo sounder, speed log, and voyage data
recorder (VDR).
Knowledge of marine internal communication systems for ships, offshore platforms, and rigs.
Experience with PABX/telephone systems, PA/GA systems, talk-back systems, sound-powered telephones, intercom
systems, and alarm monitoring solutions.
Knowledge of marine CCTV systems, thermal cameras, access control, vessel security systems, and
automation/integration solutions.
Understanding of VTS architecture, coastal surveillance systems, radar integration, AIS networks, meteorological
sensors, and command-and-control solutions.
Knowledge of PMR communication solutions, including analog and digital radio systems (DMR, TETRA, P25), repeaters,
dispatch systems, and marine communication networks.
Strong customer relationship management and negotiation skills.
Ability to identify business opportunities and develop strategic accounts.
Experience preparing technical and commercial proposals, tenders, and project quotations.