- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، مع ضمان تلبية و تجاوز احتياجاتهم لدفع معدل الاحتفاظ.
- إجراء بحوث سوقية شاملة لتحديد فرص بيع جديدة والبقاء في مقدمة اتجاهات الصناعة، مع وضع نفسك كمستشار موثوق.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات جذابة مُصممة وفق التحديات الفريدة للعملاء المحتملين، مع توضيح قيمة العرض بشكل واضح.
- التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات بفعالية، مع إظهار فهم دقيق لاستراتيجيات التسعير والتموضع التنافسي.
الملف الشخصي المرغوب للمرشح
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذات صلة لضمان معرفة أساسية قوية بمبادئ المبيعات.
- على الأقل 3 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة، خاصة في بيئات B2B، لإظهار سجل ناجح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
- شهادة في منهجيات المبيعات مثل SPIN Selling أو Challenger Sales للتحقق من الخبرة والقدرات البيعية الاستراتيجية.
- خبرة في الصناعة المحددة (مثل التكنولوجيا، الرعاية الصحية، المالية) لاستغلال معرفة الصناعة في Engage better with clients.