بحث شركة Apt Resources عن ممثل تطوير مبيعات ميدانية ذي خبرة للانضمام إلى شركة رائدة في مجال خدمات التكنولوجيا في دبي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن توليد فرص تجارية جديدة عبر دول مجلس التعاون الخليجي من خلال الزيارات المباشرة، والمكالمات الباردة، وبناء شبكات التواصل، والفعاليات القطاعية، مع تحديد العملاء المحتملين وترتيب اجتماعات مؤهلة لحلول التكنولوجيا والأعمال.
المسؤوليات
- البحث عن عملاء محتملين في الإمارات العربية المتحدة، والسعودية، والكويت، وقطر.
- زيارة الشركات وإجراء زيارات مبيعات مباشرة.
- إجراء زيارات ميدانية غير معلنة والمتابعة مع العملاء المحتملين.
- حضور المعارض، والفعاليات التجارية، والمنتديات القطاعية.
- استخدام الهاتف، وLinkedIn، والبريد الإلكتروني لدعم أنشطة المبيعات.
- تحديد احتياجات العملاء والخدمات المناسبة.
- تأهيل العملاء المحتملين وترتيب اجتماعات مع صناع القرار.
- الحفاظ على سجلات الزيارات، وجهات الاتصال، وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- رصد إفادات السوق ونشاط المنافسين وتقديم تقارير بشأنها.
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 3 و5 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
- خبرة لا تقل عن سنتين في بيع خدمات التكنولوجيا، أو تعهيد تكنولوجيا المعلومات، أو تعهيد العمليات التجارية (BPO)، أو خدمات التوظيف.
- خبرة في المبيعات المباشرة، والزيارات الميدانية، وبناء شبكات التواصل.
- خبرة في المبيعات داخل دول مجلس التعاون الخليجي.
- يُفضل بشدة وجود خبرة في المبيعات داخل المملكة العربية السعودية.
- رخصة قيادة إماراتية سارية.
- إتقان اللغة الإنجليزية، ويفضل العربية أيضاً.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM وLinkedIn Sales Navigator.
- أن يكون مقيماً حالياً في دولة الإمارات العربية المتحدة.
المزايا
وفقاً لمعايير السوق
Apt Resources is looking for an experienced Field Sales Development Representative to join a leading Technology Services Company in Dubai. In this role, you will be responsible for generating new business opportunities across the GCC through face-to-face visits, cold calling, networking, and industry events, while identifying potential clients and arranging qualified meetings for technology and business solutions.
Responsibilities
- Find potential clients across UAE, Saudi Arabia, Kuwait, and Qatar.
- Visit companies and conduct face-to-face sales visits.
- Make cold visits and follow up with potential clients.
- Attend exhibitions, business events, and industry forums.
- Use phone, LinkedIn, and email to support sales activities.
- Identify client needs and suitable services.
- Qualify potential clients and arrange meetings with decision-makers.
- Maintain records of visits, contacts, and sales activities in the CRM.
- Report market feedback and competitor activity.
Requirements
- 3-5 years of experience in B2B sales or business development.
- At least 2 years of experience selling technology services, IT outsourcing, BPO, or staffing services.
- Experience with face-to-face sales, cold visits, and networking.
- GCC sales experience.
- Saudi Arabia sales experience is strongly preferred.
- Valid UAE driving licence.
- Fluent in English preferably in Arabic as well.
- Experience using CRM systems and LinkedIn Sales Navigator.
- Must be currently in UAE
Benefits
As per market standards