ساعدنا في تنمية Mamo Business
يحتاج كل منتج إلى شخص يهتم به، ليأخذ به من مرحلة التصميم والتطوير وصولاً إلى الجمهور المستهدف، بنفس القدر من الجهد والحب والاهتمام الذي وُضع فيه. اليوم، نحن نبحث عن هذا الشخص المميز لشغل وظيفة تنفيذي تطوير أعمال، والذي يمكنه مساعدتنا في إيصال Mamo إلى من يحتاجون إليه.
هذا دور مخصص بالكامل لتطوير الأعمال. ستقوم ببناء قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك من الصفر، وبدء محادثات مع الشركات التي لم تسمع عنا بعد، وقيادتهم من مرحلة التواصل الأول إلى توقيع العقود.
هل أنت مستعد لمواجهة التحدي؟ تابع القراءة وقدم طلبك أدناه.
لماذا ستحب العمل هنا
- بيئة عمل ناشئة تهتم كثيراً بالمسؤولية الفردية وتعتمد على العمليات والأتمتة.
- نحن نهتم كثيراً بالثقافة المؤسسية. ستعمل مع فرق متميزة وداعمة في مجالات المنتج والتصميم والهندسة على مشكلات مهمة.
- ستتعلم وتنمو طوال الوقت. من الأعمال والمنتج والتصميم إلى الهندسة، ستتعلم من فريق من الطراز العالمي يتميز بالاهتمام واللطف والتعاطف.
- تمتلك Mamo القدرة على إحداث تأثير واسع النطاق. إن Mamo تتبنى تحدي إحداث حقبة جديدة من الشمول المالي تبدأ من محيطنا، من خلال توفير فرص وتجارب منطقية. هذا يعني أنك لن تشعر بالملل أبداً.
ما الذي ستقوم به
- بناء قوائم عملاء محتملين مقسمة بذكاء للشركات في جميع أنحاء الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.
- إدارة حملات تواصل خارجية متعددة القنوات (اتصالات، بريد إلكتروني، LinkedIn، WhatsApp).
- تولي دورة المبيعات الكاملة لكل صفقة تحصل عليها: الاكتشاف، عروض توضيحية للمنتج، تقديم المقترحات، التفاوض، وتوقيع العقد.
- الخروج من المكتب: حضور فعاليات الصناعة، واللقاءات، وجلسات التواصل لفتح أبواب جديدة.
- اختبار قطاعات ورسائل وعروض مختلفة. تتبع ما يحقق نتائج، والتوقف عن ما لا يحققها، ومشاركة ما تعلمته كل أسبوع.
- مشاركة الاعتراضات وعروض المنافسين ورؤى السوق مع فرق المبيعات والمنتج والتسويق.
ما نبحث عنه
- خبرة من 2 إلى 4 سنوات في مبيعات B2B الخارجية أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال التكنولوجيا المالية (Fintech) أو المدفوعات أو برمجيات كخدمة (SaaS) عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
- سجل حافل في بناء قائمة عملاء من الصفر وتحقيق أهداف الأعمال الجديدة، مع أرقام تدعم ذلك.
- لديك أريحية في الاتصال بأشخاص غرباء، وتتعامل جيداً مع الرفض، وتواصل العمل بعد الأيام التي لا تحقق فيها مبيعات كثيرة.
- قدرة مثبتة على إشراك صناع القرار رفيعي المستوى (المؤسسين، المديرين الماليين، مديري المالية) وإجراء محادثة واثقة واستشارية.
- إجادة التعامل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات التنقيب عن العملاء مثل Pipedrive أو HubSpot أو Apollo أو Clay، والارتياح في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث وتخصيص التواصل.
- تخطط لأسبوعك، وتتابع العمل في الوقت المحدد، وتحافظ على نظافة بيانات نظام الـ CRM الخاص بك دون الحاجة لتذكيرك.
- فهم جيد لكيفية دفع الشركات للمدفوعات، وتلقيها، وإدارة نفقاتها، أو امتلاك الفضول لتعلم ذلك بسرعة.
- مثابرة، ونشاط، وقابلية للتعلم: أنت تحب الأهداف وتتقبل الملاحظات.
- الإقامة في الإمارات العربية المتحدة.
Help us grow Mamo Business
Every product needs a caretaker who takes it from design and development to an anticipated audience with the same amount of sweat, love, and attention that has gone into it. Today, we are searching for that special person as a Business Development Executive who can help us take Mamo to those who need it.
This is a pure business development role. You’ll build your own pipeline from scratch, start conversations with businesses who haven’t heard of us yet, and take them from first contact to a signed deal.
Ready to take on the challenge? Read on and apply below
Why you’ll love working here
- Startup environment that’s big on individual responsibility and leans on process and automation.
- We’re big on culture. Work with stunning, supportive product, design, and engineering teams on problems that matter.
- You will be learning and growing all of the time. From business, product, and design to engineering, you will be learning from a world-class team that is caring, kind, and empathetic.
- Mamo has the potential for a wide-reaching impact. Mamo is taking on the challenge of bringing about a new era of financial inclusion that begins close to home by providing access and experiences that make sense. That means you will never be bored.
What You Will Do
- Build cleverly segmented lead lists of businesses across the UAE and GCC
- Run multi-channel outbound cadences (calls, email, LinkedIn, WhatsApp)
- Own the full cycle on every deal you source: discovery, product demos, proposals, negotiation and signed contract
- Get out of the office: attend industry events, meetups and networking sessions to open new doors
- Test different segments, messages and offers. Track what converts, drop what doesn't, and share what you learn every week
- Share objections, competitor offers and market insights with Sales, Product and Marketing
What We're Looking For
- 2-4 years of outbound B2B sales or business development experience, ideally in fintech, payments or SaaS across the GCC
- A track record of building pipeline from zero and hitting new-business targets, with numbers to back it up
- You're comfortable picking up the phone to strangers, handle rejection well, and keep going after a slow day
- Proven ability to engage senior decision-makers (founders, CFOs, finance managers) and hold a confident, consultative conversation
- Proficient with CRM and prospecting tools like Pipedrive, HubSpot, Apollo or Clay, and comfortable using AI tools to research and personalise outreach
- You plan your week, follow up on time, and keep your CRM squeaky-clean without being chased
- A good understanding of how businesses pay, get paid and manage spend, or the curiosity to learn it fast
- Persistent, energetic and coachable: you love targets and feedback
- Based in the UAE