وصف العمل
الأدوار والمسؤوليات
ملخص العمل
المسؤول عن قيادة نمو الإيرادات، وتطوير الحسابات الرئيسية، وتوسيع نشاط الشركة في تأجير ومبيعات السقالات. يركز الدور على اكتساب العملاء، وطرح العطاءات للمشروعات، والشراكات الاستراتيجية، وضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات للنمو في أعمال تأجير وبيع السقالات والقوالب.
إدارة العملاء الرئيسيين بما في ذلك المقاولون والمطورون وشركات البنية التحتية والصناعية.
تحديد فرص السوق الجديدة وتحويل الفرص إلى عمل طويل الأجل.
إعداد والتفاوض على الاقتباسات والعقود واتفاقيات الأسعار.
تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية.
التنسيق مع فرق العمليات واللوجستيات والمالية لتنفيذ المشروع بسلاسة والفوترة.
التعامل مع مناقصات المشاريع وبناء علاقات قوية مع المستشارين ومديري المشاريع.
متابعة المنافسين وأسعار السوق والاتجاهات الصناعية.
الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتقارير خطوط المبيعات.
قيادة وإرشاد وتحفيز أعضاء فريق المبيعات إذا كان ذلك ممكناً.
الملف المرشح المطلوب
المتطلبات الأساسية
خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في مبيعات أو تأجير القوالب والسقالات.
معرفة قوية بأنظمة السقالات وسوق البناء/الإيجار.
سجل موثق بتحقيق أهداف المبيعات في بيئة B2B.
خبرة في مبيعات المقاولين والمشروعات البنية التحتية والصناعية.
مهارات تفاوض وإدارة العملاء ممتازة.
اتصالات قوية وقدرات إعداد التقارير والعروض التقديمية.
رخصة قيادة سارية في الإمارات مطلوبة.
مؤشرات الأداء الرئيسية
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
معدلات اكتساب العملاء والحفاظ عليهم.
نسبة فوز المشاريع (المناقصات والاقتراحات).
كفاءة التحصيل والسيطرة على المتأخرات.
نمو حصة السوق في الإقليم المعين.
المهارات المفضلة
Job Description
Roles & Responsibilities
Job Summary
The Sales Manager – Formwork & Scaffolding is responsible for driving revenue growth, developing key accounts, and expanding the company’s scaffolding rental and sales business. The role focuses on client acquisition, project tendering, strategic partnerships, and ensuring consistent achievement of monthly and annual sales targets.
Key Responsibilities
Develop and execute sales strategies to grow formwork and scaffolding rental and sale business.
Manage key clients including contractors, developers, infrastructure and industrial companies.
Identify new market opportunities and convert leads into long-term business.
Prepare and negotiate quotations, contracts, and pricing agreements.
Achieve and exceed monthly and annual revenue targets.
Coordinate with operations, logistics, and finance teams for smooth project execution and billing.
Handle project tenders and build strong relationships with consultants and project managers.
Track competitors, market pricing, and industry trends.
Maintain accurate CRM records and sales pipeline reports.
Lead, guide, and motivate sales team members if applicable.
Desired Candidate Profile
Key Requirements
Minimum 5–8 years of experience in formwork and scaffolding sales or rental industry.
Strong knowledge of scaffolding systems and construction/rental market.
Proven record of achieving sales targets in B2B environment.
Experience in contractor, infrastructure, and industrial project sales.
Excellent negotiation and client management skills.
Strong communication, reporting, and presentation abilities.
Valid UAE driving license is required.
KPIs & Performance Indicators
Monthly and annual sales target achievement.
Customer acquisition and retention rates.
Project win ratio (tenders & proposals).
Collection efficiency and overdue control.
Market share growth in assigned territory.
Preferred Skills