الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير الأعمال
تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة في سوق البناء في الإمارات العربية المتحدة.
تطوير والحفاظ على العلاقات مع المستشارين والمطورين والمقاولين والجهات الحكومية والعملاء الخاصين.
توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال الشبكات، البحث السوقي، وزيارات العملاء.
مراقبة العطاءات القادمة من خلال بوابات الشراء واتصالات الصناعة.
إدارة العطاءات والاقتراحات
التنسيق مع فرق التقدير والهندسة والشراء والعمليات لإعداد العطاءات.
مراجعة وثائق العطاء وتحديد متطلبات المشروع.
إعداد العروض الفنية والتجارية.
ضمان تقديم العطاءات ووثائق التأهيل المسبقة في الوقت المحدد.
إدارة علاقة العملاء
عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء الحاليين والمحتملين.
فهم متطلبات العميل وتوصية الحلول المناسبة.
إدارة المفاوضات مع الحفاظ على ربحية الشركة.
ضمان مستويات عالية من رضا العملاء طوال دورة المشروع.
المخابرك السوقية
متابعة أنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار وتطورات السوق.
تحديد القطاعات الناشئة وفرص المشاريع الجديدة.
الحفاظ على قاعدة بيانات للمطورين والمستشارين وكبار صناع القرار.
المبيعات ونمو الإيرادات
تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية.
إعداد استراتيجيات تطوير الأعمال للقطاعات المعينة.
دعم المفاوضات التعاقدية حتى فوز المشروع.
تنسيق تسليم المشروع إلى فرق تنفيذ المشروع.
التقارير
الحفاظ على CRM وخطة مبيعات.
تقديم تقارير تطوير الأعمال أسبوعياً وشهرياً.
التنبؤ بفرص المشروع والإيراد المتوقع.
المرشح المثالي
مهندس تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد فرص عمل جديدة، وتأمين مشاريع البناء، وتطوير علاقات قوية مع العملاء، ودعم إعداد العروض الفنية والتجارية. يرتكز الدور على تحقيق نمو إيرادات مستدام مع ضمان رضا العملاء وتوافره مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
Job Description
Roles & Responsibilities
Business Development
Identify and pursue new business opportunities in the UAE construction market.
Develop and maintain relationships with consultants, developers, contractors, government entities, and private clients.
Generate qualified leads through networking, market research, and client visits.
Monitor upcoming tenders through procurement portals and industry contacts.
Tender & Proposal Management
Coordinate with Estimation, Engineering, Procurement, and Operations teams for bid preparation.
Review tender documents and identify project requirements.
Prepare technical and commercial proposals.
Ensure timely submission of bids and prequalification documents.
Client Relationship Management
Conduct regular meetings with existing and prospective clients.
Understand client requirements and recommend suitable solutions.
Handle negotiations while maintaining company profitability.
Ensure high levels of customer satisfaction throughout the project lifecycle.
Market Intelligence
Track competitors' activities, pricing trends, and market developments.
Identify emerging sectors and new project opportunities.
Maintain a database of developers, consultants, and key decision-makers.
Sales & Revenue Growth
Achieve annual sales and revenue targets.
Prepare business development strategies for assigned sectors.
Support contract negotiations until project award.
Coordinate handover to project execution teams.
Reporting
Maintain CRM and sales pipeline.
Submit weekly and monthly business development reports.
Forecast project opportunities and expected revenue.
Desired Candidate Profile
The Business Development Engineer is responsible for identifying new business opportunities, securing construction projects, developing strong client relationships, and supporting the preparation of technical and commercial proposals. The role focuses on achieving sustainable revenue growth while ensuring customer satisfaction and alignment with the company's strategic objectives.