تطوير وتوسيع فرص الأعمال لتصدير المركبات الجديدة وتجارة المركبات المستعملة وتعديل المركبات الفارهة في جميع أنحاء منطقة الخليج.
تحديد واكتساب والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والموزعين وشركاء القنوات.
إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات صناعة السيارات، طلب العملاء، الأسعار، المنافسين، والأنظمة الإقليمية لتحديد فرص أعمال جديدة.
إدارة عملية البيع والتصدير الكاملة، بما في ذلك تقييم المشروع، التفاوض على العقود، تنسيق اللوجستيات، التخليص الجمركي، التسليم، و تحصيل المدفوعات.
مراقبة والتخفيف من المخاطر التجارية والتشغيلية والتجارية طوال عملية التصدير.
تقديم كونه نقطة الاتصال الأساسية للعملاء، مع ضمان خدمة عملاء ممتازة، وحل القضايا في الوقت المناسب، وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد.
التنسيق بشكل فعال مع المقر والإدارات الداخلية مع الحفاظ على تواصل قوي مع العملاء الإقليميين وأصحاب المصلحة.
دعم عمليات المكتب في دبي يومياً، بما في ذلك تنسيق المخزون، والتواصل مع المستودع، والمشاركة في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية.
الملف المرغوب للمرشح
خبرة مهنية لا تقل عن 3 سنوات في التجارة الدولية أو تطوير الأعمال بالخارج، مع سجل ملموس في قطاع السيارات.
خبرة سوق الشرق الأوسط ومنطقة الخليج المثبتة: خبرة عملية في التجارة الخارجية مع منطقة الشرق الأوسط ضرورية؛ الإلمام بممارسات الأعمال المحلية، القيم الثقافية، والبيئة التنظيمية. الخبرة في أسواق آسيا الوسطى تعتبر ميزة إضافية.
خبرة في منتجات السيارات: معرفة قوية بأنظمة مركبات السيارات وقطع الغيار، بما في ذلك مواصفات المركبات، هياكل الأسعار، ودورة حياة المنتج. قيمة عالية لخبرة تقييم السيارات المستعملة وتعديلات المركبات الفارهة.
كفاءة سلسلة الإمداد وقنوات التجارة: خبرة مثبتة في إدارة قنوات سلسلة إمداد السيارات، تسويق الاستيراد والتصدير، تنسيق اللوجستيات، والامتثال التجاري المرتبط بالإجراءات (خطابات الاعتماد، وثائق الجمارك، شهادات المنشأ).
إتقان كامل للإنجليزية (شفهيًا وكتابة)، يجب أن تكون الإنجليزية هي لغة العمل الأساسية في التفاوض مع العملاء والرسائل التجارية والعمليات اليومية. إتقان اللغة الصينية (الماندرين) ميزة قوية لتنسيق وتقارير المقر الرئيسي.
Develop and expand business opportunities for new vehicle exports, used vehicle trading, and high end vehicle modification across the GCC region.
Identify, acquire, and maintain strong relationships with clients, distributors, and channel partners.
Conduct market research and analyze automotive industry trends, customer demand, pricing, competitors, and regional regulations to identify new business opportunities.
Manage the complete sales and export process, including project evaluation, contract negotiation, logistics coordination, customs clearance, delivery, and payment collection.
Monitor and mitigate commercial, operational, and trade related risks throughout the export process.
Serve as the primary point of contact for clients, ensuring excellent customer service, timely issue resolution, and long term business relationships.
Coordinate effectively with headquarters and internal departments while maintaining strong communication with regional clients and stakeholders.
Support the daily operations of the Dubai office, including inventory coordination, warehouse liaison, and participation in trade exhibitions and industry events.
Desired Candidate Profile
Minimum 3 years of professional experience in international trade or overseas business development, with a demonstrable track record in the automotive sector.
Proven Middle East and GCC market experience: hands on foreign trade experience with the Middle East region is essential; familiarity with local business practices, cultural norms, and regulatory environment. Experience with Central Asia markets is an added advantage.
Automotive product expertise: strong working knowledge of automotive vehicles and auto parts, including vehicle specifications, pricing structures, and product life cycle. Experience with used car valuation and high end vehicle modifications is highly valued.
Supply chain and trade channel competence: proven experience in managing automotive supply chain channels, import and export marketing, logistics coordination, and related trade compliance procedures (letters of credit, customs documentation, certificates of origin).
Full professional proficiency in English (oral and written), must be able to use English as the primary working language for client negotiations, business correspondence, and daily operations. Chinese (Mandarin) proficiency is a strong advantage for HQ coordination and reporting.