تسعى شركة Sama SYNERGY لتوظيف مسؤول مبيعات ميدانية يتمتع بشخصية "الصياد" (المبادر) لقيادة مبيعات B2B استشارية لخدمات e& Enterprise الثابتة وخدمات الأعمال GSM الموجهة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة. ستتولى إدارة مجموعة مخصصة من المناطق التجارية والمناطق الحرة والمناطق الصناعية، وإجراء محادثات مع صناع القرار، وإتمام الصفقات من خلال عمليات بيع شفافة تعتمد على "اعرف عميلك" (KYC) وتركز على التفعيل.

المسؤوليات:

• بيع خدمات e& Enterprise الثابتة (النطاق العريض للأعمال / الصوت) وخدمات GSM للأعمال لعملاء المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في النطاق الجغرافي المخصص لك.
• عقد اجتماعات استشارية لفتح الأبواب مع صناع القرار في الشركات؛ تحديد الاحتياجات وتقديم الحلول المناسبة.
• تنفيذ عملية مبيعات تتسم بالنزاهة (KYC)؛ ضمان بقاء جميع التفعيلات نشطة والامتثال لسياسات e&.
• العمل بناءً على الاجتماعات التي يحجزها فريق الاتصال الهاتفي؛ التركيز على إغلاق الصفقات وبناء علاقات مع العملاء المحتملين المؤهلين.
• إدارة مجموعة المؤسسات الصغيرة والمتوسطة المخصصة: المناطق التجارية، المناطق الحرة، والمناطق الصناعية؛ امتلاك استراتيجية لخط أنابيب المبيعات (pipeline) وتغطية المنطقة.
• تحقيق أهداف الإنتاج الفردية ومعايير المكافآت الربع سنوية؛ تقديم تقارير أسبوعية عن خط أنابيب المبيعات ومعدلات التحويل.
• دعم إدارة الحسابات وأنشطة الاحتفاظ بالعملاء في منطقتك.

المؤهلات:

• خبرة من 2 إلى 5 سنوات في مبيعات B2B الميدانية في قطاع الاتصالات، أو تكنولوجيا المعلومات، أو التأمين، أو مبيعات المؤسسات الصغيرة والمتوسطة في البنوك.
• شخصية مبادرة (Hunter): تتميز في فتح الأبواب، وإدارة محادثات مع صناع القرار، وإغلاق أعمال جديدة.
• بيع استشاري ونزيه (KYC): تطرح أسئلة جيدة ولا تقدم معلومات مضللة عن المنتجات.
• الشغف بتحقيق الأهداف والرغبة الحقيقية في بناء خط أنابيب المبيعات الخاص بك وتطوير منطقتك.
• خلفية سابقة في e& / اتصالات تُعد ميزة قوية (ولكنها ليست شرطاً).
• يُفضل وجود رخصة قيادة إماراتية؛ إجادة الإنجليزية والعربية، والقدرة على التحدث بالهندية / الأردية أو المالايالامية تُعد ميزة إضافية.