نظرة عامة على الدور الوظيفي
نحن نبحث عن تنفيذي مبيعات أنظمة التكييف والتبريد (HVAC) يتمتع بالدفع والخبرة التقنية لتوسيع قاعدة عملائنا وزيادة الإيرادات عبر مقاولات أنظمة التكييف، وعقود الصيانة السنوية (AMC)، ومشاريع التحديث. يجمع المرشح المثالي بين حدس المبيعات القوي والمعرفة العملية بأنظمة التكييف والتبريد، ويكون مرتاحاً في لقاء العملاء والاستشاريين والمقاولين في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة.
المسؤوليات الرئيسية
تحديد واستكشاف وتطوير فرص أعمال جديدة في مجال مقاولات التكييف والتبريد، وعقود الصيانة السنوية، والخدمات المتعلقة بالأعمال الكهروميكانيكية (MEP)
بناء وصيانة علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين ومديري المنشآت
إعداد وتقديم عروض الأسعار والمقترحات والردود على طلبات عروض الأسعار بالتنسيق مع الفريق الفني/الهندسي
إجراء زيارات ميدانية لتقييم متطلبات العملاء وتحديد نطاق المشاريع المحتملة
متابعة العملاء المحتملين، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات لتحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وفرص المبيعات المتاحة، وتوقعات المبيعات
التنسيق مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لضمان التسليم السلس بعد إغلاق عملية البيع
البقاء على اطلاع باتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والتسعير في قطاع التكييف والتبريد في دولة الإمارات
الملف الشخصي المطلوب للمرشح
المتطلبات
خبرة في المبيعات لا تقل عن 2–4 سنوات، ويفضل أن تكون في مجال التكييف والتبريد، أو الأعمال الكهروميكانيكية (MEP)، أو القطاعات التقنية/المقاولات ذات الصلة
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات
تمتع بالتحفيز الذاتي مع سجل أداء مثبت في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
يفضل وجود فهم تقني أساسي لأنظمة التكييف والتبريد (مجاري الهواء، المياه المبردة، وحدات الملف والمروحة FCU، عقود الصيانة السنوية AMC)
إتقان برامج MS Office؛ والدراية بأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) تعد ميزة إضافية
مزايا إضافية
ما نقدمه
راتب أساسي تنافسي
نظام عمولات/حوافز مجزٍ بناءً على المبيعات المحققة
فرص للنمو المهني داخل شركة مقاولات تكييف وكهروميكانيك متنامية
فرصة العمل على مشاريع متميزة والتعامل مع عملاء بارزين في جميع أنحاء دبي
Role Overview
We are looking for a driven and technically-savvy HVAC Sales Executive to grow our client base and drive revenue across HVAC contracting, AMC, and retrofit projects. The ideal candidate combines strong sales instincts with a working knowledge of HVAC systems, and is comfortable meeting clients, consultants, and contractors across the UAE.
Key Responsibilities
Identify, prospect, and develop new business opportunities in HVAC contracting, AMC, and MEP-related services
Build and maintain relationships with consultants, contractors, developers, and facility managers
Prepare and present quotations, proposals, and RFQ responses in coordination with the technical/engineering team
Conduct site visits to assess client requirements and scope potential projects
Follow up on leads, negotiate terms, and close sales to meet monthly/quarterly targets
Maintain accurate records of client interactions, pipeline, and sales forecasts
Coordinate with the technical and project teams to ensure smooth handover after sale closure
Stay updated on market trends, competitor activity, and pricing in the UAE HVAC sector
Desired Candidate Profile
Requirements
Minimum 2–4 years of sales experience, preferably in HVAC, MEP, or related technical/contracting industries
Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
Self-motivated with a proven track record of meeting or exceeding sales targets
Basic technical understanding of HVAC systems (ducting, chilled water, FCUs, AMC) preferred
Proficiency in MS Office; familiarity with CRM tools is a plus
Added Advantage
Existing network of contacts among consultants, contractors, or facility management companies in the UAE
Experience with AMC (Annual Maintenance Contract) sales
What We Offer
Competitive base salary
Attractive incentive/commission structure on sales achieved
Career growth opportunities within a growing HVAC/MEP contracting company
Exposure to premium projects and clients across Dubai