نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال يركز على النتائج من أجل قيادة النمو عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي (باستثناء المملكة العربية السعودية) لمزود عالمي رائد لحلول التعلم المؤسسي والشهادات المهنية. يركز هذا الدور على توسيع الشراكات المؤسسية، وزيادة التبني لبرامج تطوير القوى العاملة، وبناء حضور إقليمي قوي عبر الأسواق الرئيسية بما فيها الإمارات العربية المتحدة، قطر، الكويت، عمان، والبحرين. تفاصيل العميل قائد عالمي في مجال التعلم وتطوير القوى العاملة، تركز division المهارات والتعلم المؤسسي في المنظمة على تمكين الأفراد والمؤسسات من خلال التدريب ذو الصلة بالصناعة والشهادات المهنية. تشارك مع الحكومات والشركات والمؤسسات التعليمية لمعالجة الثغرات المهارية الحرجة، تعزيز قابلية التوظيف، ودعم التحول الرقمي والاقتصادي. مع محفظة قوية من الشهادات المعترف بها دولياً وحلول تعلم قابلة للتوسع، تساعد المنظمات في بناء مواهب جاهزة للمستقبل وتحقيق أداء تجاري مستدام. الوصف نمو الأعمال وتوليد الإيرادات * تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات إقليمية لتحقيق وتتجاوز أهداف الإيرادات * تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة ضمن قطاعات المؤسسات والحكومة والتعليم * قيادة الطلب على برامج التدريب المؤسسي، والحلول التعليمية الرقمية، والشهادات المهنية * بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال التنقيب والتواصل بنشاط التفاعل مع العميل وإدارة العلاقات * إقامة ورعاية علاقات مع أصحاب المصلحة الكبار (قادة الموارد البشرية، ورؤساء التدريب والتطوير، كبار المدراء التنفيذيين) * فهم احتياجات تطوير قوة العمل للعميل وتوافق الحلول وفقاً لذلك * تقديم عروض تقديمية مقنعة، واقتراحات، وحلول مخصصة للعملاء * ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم تطوير الشراكات * بناء شراكات استراتيجية مع مزودي التدريب المحليين، وشركاء القنوات، والموزعين * التعاون مع شركاء النظام البيئي لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق * تطوير مبادرات الدخول إلى السوق المشتركة لتسريع النمو استخبارات السوق والاستراتيجية * تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، واحتياجات العملاء عبر أسواق مجلس التعاون الخليجي * تقديم رؤى لتشكيل موضع المنتج والاستراتيجية التجارية * تحديد قطاعات رأسية جديدة وفرص ناشئة للتوسع التعاون عبر الأقسام * العمل عن كثب مع فرق التسويق والمنتج والتوصيل لتوافق الحملات والعروض * دعم مواءمة الحلول محلياً لتلاءم الإقليم * المساهمة في مبادرات الفكر القيادي، والفعاليات، والمنتديات الصناعية عرض العمل * فرصة الانضمام إلى منظمة معترف بها عالمياً في مجال تنمية المهارات وتحويل القوى العاملة الذي يشهد نمواً سريعاً * Exposure لمشاريع ذات أثر عالٍ تشكل مستقبل التعلم وفرص التوظيف * دور ريادي بملكيتك الإقليمية وفرص النمو

الخبرة * 5-10 سنوات خبرة في مبيعات B2B/تطوير أعمال، ويفضل في: * التدريب المؤسسي/حلول التعلم والتطوير * الشهادات المهنية * EdTech (للمؤسسات فقط) أو تطوير المهارات * سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها في منطقة GCC المهارات والكفاءات * بيع استشاري قوي ونهج يعتمد على الحلول * مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض ممتازة * فهم عميق لتعلم المؤسسات، وتطوير المهارات، واتجاهات تحويل القوى العاملة * القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة إقليمية سريعة الإيقاع * مهارات عرض وتواصل قوية الخبرة الإقليمية * شبكة قوية عبر أسواق مجلس التعاون الخليجي (باستثناء المملكة العربية السعودية) * فهم الديناميات الثقافية والتجارية في الإمارات العربية المتحدة، قطر، الكويت، عمان، والبحرين * الرغبة في السفر عبر المنطقة حسب الحاجة