وصف العمل

عن Tabby:

تُتيح Tabby الحرية المالية في طريقة تسوق الناس وكسبهم وتوفيرهم من خلال إعادة تشكيل علاقتهم بالمال. يتبنّى أكثر من 20 مليون مستخدم Tabby للبقاء مسيطرين على إنفاقهم وتحقيق أقصى استفادة من أموالهم.
العرض الرائد للشركة يسمح للمتسوقين بتقسيم مدفوعاتهم عبر الإنترنت وفي المتاجر بدون فوائد أو رسوم. أكثر من 40,000 علامتك تجارية وشركة عالمية وصغيرة، بما في ذلك Amazon وNoon وIKEA وSHEIN، يستخدمون Tabby لتسريع النمو وكسب عملاء مخلصين من خلال توفير مدفوعات سهلة ومرنة عبر الإنترنت وفي المتاجر.
تولّد Tabby أكثر من 14 مليار دولار أمريكي كحجم معاملات سنوي للشركاء من حول العالم وهي FinTech الأعلى تقييماً والأكبر نمواً والأسرع نمواً في منطقة الخليج وشرق الأوسط وشمال أفريقيا طبقاً للتقييمات.
أُطلق Tabby في عام 2019 ومنذ ذلك الحين جمعت أكثر من مليار دولار في رأس المال والديون من مستثمرين عالميين وإقليميين، وتبلغ قيمتها الضمنية الآن 4.5 مليار دولار أمريكي.

عن الدور: يدير أخصائي إدارة الحسابات محفظة من التجار الاستراتيجيين والمؤسسات، محققاً نموًا طويل الأجل والاحتفاظ وتبنّي المنتج عبر الحسابات. يعمل كمستشار موثوق، مسؤول عن تطوير استراتيجيات الحساب، وتحديد فرص الإيرادات، وتقديم توصيات مستندة إلى البيانات تعزز أداء التاجر ونتائج الأعمال.

يتطلب هذا الدور فطنة تجارية قوية، وقدرات تحليلية، ومهارات إدارة الرؤساء المعنيين. من المتوقع أن يعمل أخصائي إدارة الحسابات بشكل مستقل، ويقود محادثات التجار الاستراتيجية، تأثير اتخاذ القرار، ويدفع لقبول مجموعة منتجات Tabby الكاملة. كما يلعب الدور دوراً رئيسياً في مبادرات عابرة للوظائف، وتحسين العمليات، ومشاريع استراتيجية تدعم أهداف الأعمال الأوسع.


المسؤوليات الرئيسية
إدارة الحسابات الاستراتيجية:

• امتلاك وإدارة محفظة من التجار الاستراتيجيين والمؤسسات، تعزيز الاحتفاظ والنمو ونجاح الشراكات على المدى الطويل.
• بناء علاقات مع أصحاب القرار الرئيسيين والعمل كمستشار موثوق للتجار.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع أهداف التاجر واستراتيجية Tabby التجارية.
  

• دفع نمو الإيرادات من خلال البيع العائد، والبيع المتبادل، وتوسيع منتجات وخدمات Tabby.
• تحديد فرص زيادة اختراق المنتج عبر المحفظة، بما في ذلك الحلول الجديدة والقائمة.
• قيادة المناقشات التجارية والترويج بشكل استباقي للمنتجات ذات الصلة بناءً على احتياجات التاجر ورؤى الأداء.
• امتلاك توليد خطوط الأنابيب داخل المحفظة وتتبع فرص التوسع حتى التنفيذ.
  

• تحليل أداء التاجر واتجاهات المعاملات وعمليات التحويل وتبني المنتج لتحديد فرص ونطاقات النمو والمخاطر.
• ترجمة مجموعات البيانات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ تحسن من أداء التاجر ومساهمة العوائد.
• إجراء مراجعات المحفظة والمراجعات التجارية ومناقشات الأداء الاستراتيجية مع التجار.
• إنشاء لوحات بيانات وتقارير وعروض تقديمية لدعم اتخاذ القرار المستند إلى البيانات.
  

• قيادة والمساهمة في مبادرات استراتيجية، وإطلاق منتجات جديدة، وتحسينات تشغيلية، وتحسينات تجربة التاجر.
• تحديد فرص تحسين العمليات ودعم مبادرات التشغيل الآلي والتوسّع عبر الأعمال.
• الشراكة مع القيادة والفرق متعددة الوظائف في مشاريع تجارية وتشغيلية عالية التأثير.
  

• تحديد تحديات التاجر ومخاطر الأعمال بشكل استباقي قبل أن تؤثر على الأداء.
• تحمل مسؤولية التصعيد المعقد للتجار وتنسيق أصحاب المصلحة من أجل الوصول إلى حل في الوقت المناسب.
• التأكد من حصول التجار على توصيات استراتيجية وحلول تدعم النمو المستمر.
  

• التعاون الوثيق مع فرق المنتج، والتسويق، والمبيعات، والعمليات، والمخاطر، والمالية، والتكنولوجيا لتقديم حلول التاجر وتحقيق أهداف الأعمال.
• العمل كنقطة التنسيق الأساسية للمبادرات الاستراتيجية التي تتطلب مشاركة عبر وظائف متعددة.
  
• التأثير في أصحاب المصلحة الداخليين ودفع التوافق لتحقيق نتائج تاجر ناجحة.
  

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو المالية أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• 3-5+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، نجاح العملاء، الشراكات، تطوير الأعمال، أو دور مماثل يواجه العملاء.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات أو الاستراتيكية بشكل مستقل.
• ذهنية تجارية قوية مع نجاح مُثبت في دفع نمو الإيرادات، والبيع المعزز، والبيع المتبادل.
• مهارات تحليلية متقدمة مع القدرة على تفسير البيانات وتحديد الاتجاهات وترجمة الرؤى إلى توصيات عمل.
• خبرة في إجراء مراجعات المحفظة، والمراجعات التجارية، وتقديم رؤى الأداء لأصحاب المصلحة الكبار.
• مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وبناء العلاقات القوية.
• القدرة على إدارة مبادرات واستراتيجيات متعددة في آن واحد.
• خبرة في العمل عبر وظائف متعددة مع فرق المنتج، والتسويق، والعمليات، والمالية، والتقنية.
• إتقان متقدم لإكسل/جوجل شيتس وخبرة مع Tableau أو Power BI أو أدوات تحليل مشابهة.
• يفضل وجود خبرة في التقنية المالية، والمدفوعات، وخدمات ما قبل الدفع للشراء الآن والدفع لاحقاً، أو التجارة الإلكترونية، أو الصناعات التكنولوجية.

• نوفر ساعات عمل مرنة ونثق بأنك ستؤدي واجبك بشكل جيد في الأوقات التي تناسبك وتناسب فريقك.
• بيئة عمل تمنحك الاستقلالية والمسؤولية من اليوم الأول.
• يجب أن تكون مرتاحاً لفكرة أن جودة عملك ستؤثر في مسار حياتك المهنية.
• المشاركة في برنامج خيارات الأسهم للموظفين في الشركة.
• تأمين صحي.
•  Flexi Perks: ميزة مالية تُستخدم في ما يهمك أكثر — الصحة والرفاهية والتعليم أو التطوير المهني.