وصف الوظيفة

وصف الوظيفة

المهارات المطلوبة: تشكيل المشاركة والتقديم

قائد عالي الكثافة لنمو الحسابات سيعمل على تحقيق نمو مزدوج الرقم على مدى السنة في حساب واحد أو أكثر رئيسية. سيضع Nagarro كالشريك الاستراتيجي لـ AI أمام مدراء التنفيذيين CXOs. سيعمل بشكل منهجي على توسيع نطاق وعمق التفاعل.

النتائج: نمو المحفظة المعينة بنسبة 15%+ سنوياً تحقيق أهداف الإيرادات، بالتعاون مع وكيل النجاح لدى الحسابات، من خلال التخطيط المنهجي للحساب، تشكيل جدول أعمال CXO، العمل مع الشراء، والتعاون داخل Nagarro لتحديد وبيع عروض موسعة. إنشاء والحفاظ على "مقعد في أعلى الطاولة من أجل AI" في الحسابات المدارة بالشراكة مع مستشاري AI من أجل التغيير وقادة القدرات. الحصول على شهادات وتوصيات عامة من العميل(s) حول جودة عمل Nagarro.

الكفاءات: لديه خبرة لا تقل عن 10 سنوات في قيادة حساب رئيسي أو خبرة مركزة مشابهة مع حساب بقيمة 20+ مليون لشركة خدمات مهنية مع سجل توسع حساب قوي. يمكنه جذب مدراء المعلومات في العميل CIOs، CTOs، CDOs، ورؤساء الأعمال وبناء علاقات دافئة. الطلاقة في AI في سياق صناعي - يمكنه إجراء محادثة قائمة على القيمة حول تحول AI في قطاع واحد على الأقل. تشكيل الصفقة والحدس التجاري - يمكنه بناء دفاع عن حالة عمل. مرتاح في المفاوضات مع الشراء والقانونية. مشغّل تعاوني - يعمل بشكل بنّاء مع فرق الهندسة والقدرات ويكسب ثقتهم ودعمهم. انخفاض الأنا، مسئولية عالية.