وصف الوظيفة
ما ستفعله
- قيادة وتطوير فريق المقترحات من خلال تحديد الأولويات، إدارة الأداء، وضمان تسليم مقترحات عالية الجودة وتنافسية في الوقت المحدد تتماشى مع استراتيجية العمل، وتوجيهات التسعير، وسياسات إدارة المخاطر.
- الإشراف على عملية تطوير المقترحات من البداية إلى النهاية مع دفع التوحيد القياسي، والتحسين المستمر، وأفضل الممارسات عبر أدوات المقترحات والقوالب وتدفقات العمل.
- تقديم الإشراف التجاري طوال تنفيذ المشروع لضمان تسليم الالتزامات للعميل بنجاح وتسهيل انتقال سلس بين فرق المبيعات والعمليات وتسليم المشروع.
- التنسيق مع فرق الخدمات التقنية لضمان محاذاة الحلول التقنية وعروض العميل ومحتوى المقترحات مع الأهداف التجارية ومتطلبات العميل.
- ضمان دقة الاتساق ونزاهة بيانات Salesforce، مع تعزيز تبني إدارة العلاقات مع العملاء وتوليد رؤى تجارية ذات مغزى من خلال التقارير والتحليلات.
- تحديد وتنفيذ تحسينات عملية وفرص أتمتة وممارسات تجارية موحدة لتعزيز الكفاءة التشغيلية وجودة المقترحات.
- توجيه وتدريب وتطوير أعضاء الفريق من خلال تعزيز القدرات التجارية والتقنية والعملية مع دعم تخطيط الخلافة والتعاون عبر الوظائف.
ما الذي يجعلك مناسباً لهذه الوظيفة
- درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، المالية، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في العمليات التجارية، عمليات المبيعات، إدارة المقترحات، إدارة المشاريع، أو وظائف تجارية ذات صلة.
- خبرة موثقة في قيادة وتطوير فرق عالية الأداء.
- معرفة قوية بتطوير المقترحات واستراتيجيات التسعير وإدارة المخاطر التجارية وعملية العقد.
- خبرة باستخدام Salesforce أو منصات إدارة علاقات العملاء المماثلة.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر وظائف المبيعات والتقنية والعمليات وإدارة المشاريع.
في Henkel، نأتي من مجموعة واسعة من الخلفيات ووجهات النظر والتجارب الحياتية. نؤمن بأن تفرد جميع موظفينا هو القوة فينا. انضم إلى الفريق وجلب تفردك إلينا! نبحث عن فريق متنوع من الأفراد الذين يمتلكون خلفيات وتجارب وشخصيات وعقليات مختلفة.