وصف الوظيفة

مدير المبيعات الإقليمي (Bakemart) - دبي، الإمارات العربية المتحدة

الشركة:

تأسست في عام 1977، تعتبر شركة المراعي أكبر شركة ألبان متكاملة رأسياً في العالم كما أنها أكبر شركة تصنيع وتوزيع للأطعمة والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. مقرها الرئيسي في الرياض، وتُصنَّف شركة المراعي كعلامة FMCG رقم واحد في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ومقود السوق في جميع فئاتها عبر مجلس التعاون الخليجي، ومصر، والأردن.

على مدار أكثر من خمسة عقود من النمو المستدام، قدّمت المراعي باستمرار منتجات مغذّية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، مدفوعة بمبدئها الأساسي: “جودة يمكن الاعتماد عليها.”

قامت المراعي بتوسيع نطاق منتجاتها ليشمل بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، المخبوزات، الدواجن، تركيبات الأطفال، التمور، الأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، ل’usine، 7DAYS، ALYOUM، Nuralac، Farm’s Select، Ice Leaf، Almira، Seama، Oska، IVAL، Almara Pro، Premier Chef، Bakemart، وغيرها.

توظف المراعي حاليًا أكثر من 43,000 صانع جودة عبر الخليج و مصر والأردن.

في 2025، سجلت المراعي صافي دخل قدره 2.4 مليار ريال من مبيعات قدرها 22 مليار ريال.

لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا على الويب – www.almarai.com.

عن الدور:

يركّز دور مدير المبيعات الإقليمي في شركة Bakemart على التفاوض في الأسعار، وتنبؤات المبيعات، وتطوير السوق للمنتجات الجديدة والقائمة، وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية بما يتوافق مع أهداف المنظمة.

الأنشطة:

• توليد وتأهيل فرص مبيعات جديدة من خلال تحديد أصحاب القرار الرئيسيين، وتقييم الإمكانات التجارية، وتحويل الفرص إلى صفقات مربحة. المتابعة في أنشطة سلسلة التوريد لضمان تنفيذ الطلب في الوقت المحدد والتسليم.
• وضع وتنفيذ استراتيجيات مبيعات وخدمات خارجية وتطوير أعمال متوافقة مع أهداف الشركة، بما في ذلك عمليات المبيعات والهياكل وأفضل الممارسات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع عملاء B2B الرئيسيين لضمان رضا العملاء، والاحتفاظ، والنمو التجاري طويل الأمد.

المتطلبات:

يجب أن يستوفي المرشحون المحتملون المتطلبات المذكورة أدناه:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات خدمات الغذاء، بما في ذلك إدارة حسابات العملاء الرئيسيين بشكل مستقل.
• خبرة في قطاع HORECA وخبرة في وحدة أعمال المخبوزات المجمدة.
• خبرة مثبتة في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات عملاء B2B.
• يجب أن يمتلك المرشح خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة، مع الإلمام بالمنطقة والقاعدة العملاء والشبكة التي يمكنه الولوج إليها.
• يجب أن تكون خبرة الوظيفة في مجالات خدمات الغذاء، مع تعرض خاص للمخابز (فئة مجمدة مفضلة). يشمل ذلك مقدمي الحلول الذين يعرفون من يبيع المفاهيم وليس مجرد سلع FMCG.
• يحتاج المرشح إلى رخصة قيادة قابلة للتحويل بسهولة أو حيازة رخصة قيادة إماراتية.

تقدم المراعي حزماً تنافسية، وإجازة سخية، وتغطية طبية، ومكافأة نقدية، وتدريب وتطوير، وغيرها.

هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، مع حزمة مكافآت ومزايا ممتازة.