وصف الوظيفة
ما ستقوم به
مهندس المبيعات الأول – أنظمة التحكم هو دور رئيسي يساهم في النمو وإدارة الحسابات الرئيسية مع تقارير مباشرة إلى مدير المبيعات – التحكم، الإمارات العربية المتحدة
يقع في أبوظبي، سيتركز الدور على جلب الأعمال من خلال عقود AMC، وجذب الأعمال من خلال مشاريع التحديث والإحلال وتحسين التحكم وبيع الحلول الرقمية لدفع نمو الأعمال لقسم الخدمات لتقنية الحلول للمباني مع تركيز خاص على التحكم والحلول الرقمية.
كيف ستقوم بذلك
- الامتثال: الالتزام بعمليات وسياسات والامتثال المؤسسي
- استراتيجية السوق: تمييز Johnson Controls من خلال فهم السوق واستراتيجيات المبيعات.
- تفاعل مع العملاء: تطوير حلول لتحديات العملاء باستخدام محفظة منتجات BMS.
- تطوير الأعمال: التركيز على عقود AMC، ومشاريع التحديث، وتحسين التحكم، وبيع الحلول الرقمية.
- رسم خريطة أصحاب المصلحة: تحديد الحسابات الاستراتيجية لنمو الأعمال ضمن قاعدة JCI المركبة.
- التعاون: العمل مع فرق ما قبل البيع الداخلية لإنشاء حلول تقنية وتجارية.
- إعداد العروض: إنشاء عروض فنية وتجارية للعملاء والمناقصات.
ما نبحث عنه
- درجة البكالوريوس ويفضّل في الهندسة الكهربائية، الميكانيكية، الهندسة الإلكترونية، الهندسة القياسية، أو خبرة ذات صلة.
- 5-7 سنوات في بيع عقود الصيانة والخدمات، ومشروعات الاستبدال/الترقية مع التركيز على أنظمة إدارة المباني
- السجل المهني: قدرة مثبتة على الحفاظ على الحسابات وتوسيعها من خلال توليد أعمال جديدة ومكاسب
- الرخصة: رخصة قيادة إماراتية سارية.
- مركز على العميل والقدرة على بناء علاقة مع العملاء.
- مهارات تنظيمية والقدرة على تعدد المهام في بيئة عمل سريعة الإيقاع.
- المثابرة والنتائج والدافع الذاتي والنضج وروح الفريق العالية هي صفات أساسية للنجاح في بيئة ديناميكية.
- اتصال كتابي وشفهي ممتاز باللغة الإنجليزية.