وصف الوظيفة

مدير مبيعات المنطقة (Bakemart) - دبي، الإمارات العربية المتحدة

الشركة:

تأسست في عام 1977، تعتبر شركة المراعي أكبر شركة ألبان مدمجة رأسياً في العالم وأكبر شركة تصنيع وتوزيع للأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا؛ ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتصدر المرتبة كأول علامة تجارية للسلع الاستهلاكية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا وتعتبر رائدة السوق في جميع فئاتها عبر دول مجلس التعاون الخليجي، ومصر، والأردن.

على مدى أكثر من خمسين عامًا من النمو المستدام، وفّرت المراعي باستمرار منتجات مغذية وصحية للمستهلكين من جميع الأعمار، بقيادة مبدأها الأساسي: «الجودة التي يمكنك الوثوق بها».

وسّعت المراعي نطاق منتجاتها ليشمل، بالإضافة إلى منتجات الألبان، العصائر والمشروبات، المخبوزات، الدواجن، حليب الأطفال، التمور، الأسماك والمأكولات البحرية، والمياه المعبأة، تحت أكثر من 20 علامة تجارية مثل المراعي، L’usine، 7DAYS، ALYOUM، Nuralac، Farm’s Select، Ice Leaf, Almira, Seama, Oska, IVAL, Almara Pro, Premier Chef, Bakemart، وغيرها.

توظّف المراعي حاليًا أكثر من 43,000 صانع جودة عبر دول الخليج ومصر والأردن.

في عام 2025، حققت المراعي دخلًا صافياً قدره 2.4 مليار ريال من مبيعات تبلغ 22 مليار ريال.

لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة موقعنا الإلكتروني – www.almarai.com.

عن الدور:

يتركز دور مدير مبيعات المنطقة في شركة Bakemart على التفاوض في التسعير، وتوقع المبيعات، وتطوير السوق للمنتجات الجديدة والقائمة، وتحقيق أهداف الإيرادات والربحية بما يتماشى مع أهداف المنظمة.

الأنشطة:

• توليد وتحديد فرص المبيعات الجديدة من خلال تحديد صانعي القرار الرئيسيين، وتقييم الإمكانات التجارية، وتحويل الفرص إلى صفقات مربحة. متابعة أنشطة سلسلة الإمداد لضمان تنفيذ الطلب في الوقت المحدد والتسليم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات خارجية وتطوير أعمال متوافقة مع أهداف الشركة، بما في ذلك عمليات البيع والهياكل وأفضل الممارسات.
• الحفاظ على علاقات قوية مع عملاء B2B الرئيسيين لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بالنمو التجاري طويل الأجل.

المتطلبات:

يجب أن يستوفي المرشحون المحتملون المتطلبات المذكورة أدناه:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات خدمات الطعام، بما في ذلك إدارة حسابات العملاء الرئيسية بشكل مستقل.
• خبرة في قطاع HORECA وخبرة في وحدة أعمال المخبوزات المجمدة.
• خبرة مثبتة في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات العملاء B2B.
• يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في سوق الإمارات، ومعرفة بالمنطقة المحلية وقاعدة العملاء، وشبكة يمكنهم الاندماج فيها.
• يُفضل أن تكون الخبرة الوظيفية في مجالات خدمات الطعام، مع تعرض خاص لمخبوزات المخبوزات (فئة المجمدة مفضلة). يشمل ذلك مزودي الحلول الذين يعرفون من يبيع المفاهيم وليس مجرد السلع FMCG.
• يجب أن يكون لدى المرشح رخصة قيادة يمكن تحويلها بسهولة أو امتلاك رخصة قيادة إماراتية.

توفر المراعي حزمة تنافسية، وإجازة سخية، وتغطية طبية، ومكافأة متغيرة، وتدريب وتطوير، وما إلى ذلك.

هذه فرصة رائعة للانضمام إلى عمل عالمي ناجح ومتوسع، مع حزمة رواتب ومزايا ممتازة.