الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

• قيادة وإدارة فرق المبيعات عبر أقسام الملاحة والاتصالات، الغوص، الأنظمة البحرية المتكاملة وLSA/FFA، والأتمتة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف وغايات المبيعات للشركة.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول الملائمة.
• مراقبة اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وتغذية العملاء بالملاحظات لتحديد فرص النمو.
• ضمان إدارة فعالة للمخزون لتلبية طلبات المبيعات وتقليل التخزين.
• تقديم الإرشاد والدعم لمديري المبيعات، بما في ذلك التدريب، والتوجيه، وإدارة الأداء.
• التعاون مع أقسام أخرى مثل التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ سلس لاستراتيجيات المبيعات.
• إعداد تقارير المبيعات بانتظام والتوقعات ومراجعات إدارة الميزانية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض للترويج للمنتجات والخدمات.
• البقاء على اطلاع بالتطورات الصناعية واللوائح وأفضل الممارسات للحفاظ على ميزة تنافسية.

الملف الشخصي المرغوب به

• درجة البكالوريوس في أي تخصص؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة إضافية.

• معرفة قوية بمعدات الملاحة البحرية وأنظمة الجسر المدمجة للسفن التجارية والسفن البحرية المحملة والمنصات والحالات العمل.

• الإلمام بالرادار، ECDIS، GPS/GNSS، AIS، قِرصة التوجيه، النظام الآلي للقيادة، عمود الصوت، جهاز قياس السرعة، ومسجل بيانات الرحلة (VDR).

• معرفة بأنظمة الاتصالات البحرية الداخلية للسفن والمنصات البحرية والمنصات.

• خبرة مع أنظمة PABX/الهواتف، أنظمة PA/GA، أنظمة التواصل الحديث، هواتف صوتيةPowered، أنظمة الإنتركم، وحلول مراقبة الإنذار.

• معرفة بأنظمة CCTV البحرية، الكاميرات الحرارية، التحكم بالوصول، أنظمة أمان السفن، وحلول الأتمتة/التكامل.

• فهم هندسة VTS، أنظمة المراقبة الساحلية، دمج الرادار، شبكات AIS، المستشعرات الجوية، وحلول القيادة والسيطرة.

• معرفة بحلول الاتصالات PMR، بما في ذلك أنظمة الراديو التناظرية والرقمية (DMR، TETRA، P25)، المعيدين، أنظمة الإرسال، وشبكات الاتصالات البحرية.

• إدارة علاقات العملاء ومهارات التفاوض القوية.

• القدرة على تحديد فرص الأعمال وتطوير حسابات استراتيجية.

• خبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية، والمناقصات، وعروض الأسعار للمشروعات.