تسعى شركة أخوم كونسلتنج إلى تعيين مدير تطوير أعمال يركز على النتائج للحصول على عملاء جدد في قطاعات الضيافة والسفر والسياحة.

هذا دور عملي يعتمد على الهدف ويعمل كـ "صيد". سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد prospect, الاقتراب من صناع القرار، خلق الفرص وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء موقعين يحققون الإيرادات. يركز الدور بشكل أساسي على كسب أعمال جديدة بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المتطلبات

• تحديد واستهداف الفنادق والمنتجعات ومجالس السياحة وشركات إدارة الوجهات وشركات السفر ومستثمري الضيافة وغيرها من المنظمات ذات الصلة.

• بناء والحفاظ على خط أنابيب من العملاء المحتملين المؤهلين عبر أسواق أخوم كونسلتنج المستهدفة.

• بحث العملاء المحتملين وتحدياتهم التجارية واحتياجات الدخول للسوق وأصحاب القرار.

• إجراء استكشاف خارجي من خلال المكالمات الهاتفية، رسائل بريد إلكتروني مخصصة، الإحالات، قواعد بيانات الصناعة، الفعاليات والتواصل المباشر.

• تأمين اجتماعات تمهيدية مع أصحاب القرار الكبار، بما في ذلك الملاك والمديرين العامين والمديرين التجاريين وقادة المبيعات والتسويق.

• عرض خدمات أخوم كونسلتنج، بما في ذلك:

  • استراتيجية السوق والنمو

  • دخول السوق

  • الأداء التجاري

  • التمثيل الإقليمي للمبيعات والتسويق

• فهم متطلبات العملاء المحتملين والتوصية بأكثر الخدمات أو الحلول التجارية ملاءمة.

• إعداد العروض والوثائق والعروض التجارية بالتنسيق مع الإدارة.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد المؤهلين حتى التفاوض وتوقيع العقد.

• المتابعة المستمرة مع العملاء المحتملين والحفاظ على الزخم طوال عملية اتخاذ القرار.

• التفاوض على الشروط التجارية ضمن حدود التسعير والموافقة التي تحددها الإدارة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة للفرص والأنشطة والعروض والإيرادات المتوقعة في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.

• تطوير العلاقات مع شركاء الصناعة ومصادر الإحالة التي يمكن أن تولد فرص جديدة.

• تمثيل أخوم كونسلتنج في المعارض والمؤتمرات والفعاليات الشبكية واجتماعات العملاء ذات الصلة.

• مراقبة تطورات السوق وأنشطة المنافسين وفرص الأعمال الناشئة.

• تقديم تقارير أسبوعية عن خط الأنابيب وتحديثات الأداء الشهري لتطوير الأعمال.

• دعم دمج وتوجيه العملاء الجدد إلى فريق التنفيذ المعني.