وصف العمل

الأدوار والمسؤوليات

من نحن: Jelani AI هي منصة تقنيّة قانونية متقدمة مدعومة بالذكاء الاصطناعي مختصة في تحليل العقود الذكية، والتدقيق، وتقديم خدمات قانونية هندسية لمشروعات التشييد والبنية التحتية. نحن نبحث عن خبير ماهر وذو خبرة تقنية عالية في التسويق الرقمي للنمو الفني ومبيعات B2B SaaS لتسريع نمو اشتراكاتنا. المرشح المثالي سيمزج فضول تقني/ذكاء اصطناعي عميق مع استراتيجيات مبيعات B2B ذات تأثير عالي، مركّزاً على التعاقد والهندسة والإنشاءات عبر أسواق الإمارات والسعودية مباشرة.

المسؤوليات الرئيسية:

• مبيعات اشتراكات SaaS B2B: قيادة وإغلاق اشتراكات المنصات للشركات عبر قنوات عالية التحويل مثل أعمال WhatsApp، ووسائل التواصل الاجتماعي بما فيها لينكدإن، ومسارات البيع عبر البريد الإلكتروني.

• إنشاء عروض مبيعات مقنعة، مقترحات، مقاطع فيديو، ومواد تسويقية تنقل قيمة المنتج بفعالية.

• أتمتة الاتصال البارد والدافئ: تخطيط، إطلاق، وتحسين حملات البريد الإلكتروني البارد الآلية، وتحويل العملاء المتوقعين بنجاح إلى بريد دافئ وعروض توضيحية للمنصة مجدولة.

• التسويق عبر لينكدإن الاجتماعي: استغلال لينكدإن للاتصال مع المدراء التنفيذين ومستشاري القانون ومديري العقود ضمن قطاع البناء والهندسة في منطقة GCC.

• إنشاء محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي: استخدام أدوات توليد الذكاء الاصطناعي المتقدمة (منصات توليد الفيديو والصورة) لخلق أصول بصرية مقنعة تبرز القيمة الفنية للمنصة.

• العلامة الشخصية والقيادة الفكرية: تطوير وتنفيذ استراتيجيات محتوى تضع المنصة وقادتها كخبراء في مجال الذكاء الاصطناعي وتخفيف مخاطر التعاقد والهندسة.

المتطلبات:

• سجل حافل في مبيعات SaaS / اشتراكات سحابية B2B (خبرة في بيع حلول رقمية، وليست منتجات مادية).

• خبرة قوية في منصات Canva وApollo وSender

• تعرض محترف قوي لسوقي الإمارات العربية المتحدة أو السعودية، مع فهم لكيفية عمل شركات الهندسة والتشييد. خبرة من 5 إلى 10 أعوام في المبيعات والتسويق،

• خبرة قوية في إنشاء مقاطع فيديو بالذكاء الاصطناعي، وكوراكولز، وأدوات مرتبطة بالذكاء الاصطناعي.

• خبرة عملية مع أدوات الاتصال البارد (مثلاً Instantly، Lemlist، Hubspot) ومنصات الوسائط المتعددة الإبداعية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

• معرفة عميقة بخوارزميات LinkedIn وآليات العلامة الشخصية واستراتيجيات توزيع المحتوى.

·            فهم قوي لقنوات التسويق الرقمي، بما فيها SEO، SEM، وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني.

• سلاسة لغوية أصلية أو مهنية في العربية، مع مهارات تواصل وعرض تقديمي ممتازة في الإنجليزية.

الملف المرشح المرغوب

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة تعتبر الأفضلية، لأنها توفر أساساً أكاديمياً قوياً.
• امتلاك شهادات ذات صلة مثل محترف تسويق معتمد (CMP) أو ما يشابهها، يظهر الالتزام بمعايير الصناعة.
• حد أدنى 3-5 أعوام من الخبرة في المبيعات والتسويق ضمن قطاع التكنولوجيا، مع إبراز الخبرة المتخصصة في الصناعة.
• سجل موثق لإدارة وتنفيذ حملات تسويقية ترفع النتائج القابلة للقياس، مما يدل على المهارات العملية.