- زيادة الإيرادات من خلال تحديد وتأمين عقود شحن جديدة مع عملاء رئيسيين، وتجاوز أهداف المبيعات.
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وفهم احتياجاتهم اللوجستية المت evolving.
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية مخصصة لشرائح السوق محددة ضمن صناعة الشحن.
- تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وردود فعل العملاء لتحديد فرص عمل جديدة وتكييف استراتيجيات المبيعات.
الملف الوظيفي المرغوب
درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية أو التسويق أو اللوجستيات أو مجال ذو صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات، خاصة في صناعة الشحن البحري أو الشحن بالخطاطفة.
نجاح مُثبت في تحقيق وتجاوز حصة المبيعات في بيئة B2B تنافسية.
إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وHubSpot ومجموعة MS Office لإدارة المبيعات بشكل فعال.
· خبرة مبيعات الشحن في الإمارات (دبي) أمر ضروري.
· يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة قوية في مبيعات الشحن وليس فقط خبرة مبيعات عامة.
· نبحث عن مرشحين عملوا فعلياً في مبيعات الشحن، وليسوا فقط من لديهم بضعة أشهر من التعرض.
· ميزانية الراتب: حتى AED 5,000 للغاية شهرياً. كما أن المرشحين الذين لديهم توقعات راتبية أقل مرحب بهم أيضاً، بشرط أن يمتلكوا خبرة كافية في مبيعات الشحن.
- Drive revenue growth by identifying and securing new shipping contracts with key clients, exceeding sales targets.
- Cultivate and maintain strong, long-term relationships with existing clients, understanding their evolving logistics needs.
- Develop and execute strategic sales plans tailored to specific market segments within the shipping industry.
- Analyze market trends, competitor activities, and customer feedback to identify new business opportunities and adapt sales strategies.
Desired Candidate Profile
Bachelor's degree in Business, Marketing, Logistics, or a related field; Master's degree is a plus.
Minimum of 5 years of proven experience in sales, specifically within the maritime or freight forwarding industry.
Demonstrated success in achieving and exceeding sales quotas in a competitive B2B environment.
Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce, HubSpot) and MS Office Suite for effective sales management.
· UAE (Dubai) shipping sales experience is mandatory.
· Candidates should have solid shipping sales experience rather than only general sales experience.
· We are looking for candidates who have genuinely worked in shipping sales, not those with only a few months of exposure.
· Salary budget: Up to AED 5,000 per month. Candidates with lower salary expectations are also welcome, provided they have the required shipping sales experience.