المسؤوليات:

•توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، وتحديد مواعيد مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.

•حضور الاجتماعات وتقديم عروض عالية الجودة للعملاء المحتملين

•العمل مع فريق تسويق Transguard لتعزيز الحملات البيعية عبر الإنترنت

•العمل مع وتوسيع قاعدة البيانات الحالية للآفاق المركّزة على قطاعات محددة ولتوليد عملاء محتملين فعالين

•التأثير وبناء شبكة علاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين لبناء علاقات على المستويات العليا وتحديد الاحتياجات التجارية لمعالجتها.

•العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة بسرعة بدعم من كبار المديرين.

•حضور واستضافة فعاليات للتواصل.

•العمل نحو أهداف الإيرادات والطلبات السنوية والتي تُراقب أسبوعياً وشهرياً

•إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق العقد

•الأداء وفق مجموعة واضحة من مؤشرات الأداء (KPI) وأهداف المكالمات/الاجتماعات الأسبوعية

•مهارات قوية في حل المشاكل والتفاوض والتواصل بين الأشخاص

•تتبع توليد العملاء المحتملين لضمان وجود أنابيب مبيعات صحية من خلال نظام إدارة العلاقات مع العملاء (CRM) في الشركة.

•تخطيط الحساب بهدف تطوير فرص عمل جديدة ضمن حسابات العملاء.

•فهم وإنشاء تسعير تنافسي بناءً على التكاليف الحالية.

المتطلبات:

•خبرة عملية مثبتة من 3-5 سنوات كمدير تطوير أعمال / مدير حسابات رئيسية، مدير حسابات مبيعات، مدير حساب مبتدئ أو دور ذي صلة؛ في الإمارات العربية المتحدة أو منطقة الخليج ضمن صناعة تكامل الأمن.

•خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تكامل الأنظمة

•خبرة صلبة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج MS Office (خصوصاً Excel وSalesforce);

•خبرة في تقديم حلول مركّزة على العميل لتلبية احتياجاته

•درجة MSc / MBA / BA/BS في إدارة الأعمال، المبيعات أو مجال تقني ذو صلة.

•خلفية تقنية قوية في كاميرات المراقبة CCTV، والضبط الوصول، وشبكات TCP/IP والتقنيات المرتبطة

•فهم ممتاز للوائح التنظيمية في الإمارات ومنطقة الخليج