وصف الوظيفة
ما ستقوم به
سيقدم مهندس المبيعات الأول في أنظمة الأمن تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات، أنظمة الأمن - مجلس التعاون الخليجي. كجزء من فريق متنامٍ، ستكون مسؤولاً عن تحقيق هدف مبيعات في الإمارات عبر محفظة أنظمة الأمن.
ستركز على بيع مشاريع البناء الجديدة وزيادة حصتنا في السوق مع العملاء الحاليين والجدد في القطاعات المستهدفة. كعضو في هذا الفريق، ستعمل في بيئة حيوية توفر لك منصة لاستخدام خبرتك لتوليد أعمال مربحة. ستركز على حلول تقنيات مدفوعة، كاميرات المراقبة CCTV، التحكم في الدخول، حلول مركز القيادة والسيطرة، التحليل وغيرها من حلول ELV.
كيف ستفعل ذلك
التأهل وإغلاق فرص مبيعات جديدة من خلال إنشاء قيمة مقارِنة، عروض عالية الجودة تشارك في عملية العطاءات والمزايدة التي سيديرها فريق ما قبل البيع.
إظهار خبرتك من خلال التمييز بين Johnson Controls، من خلال فهمك لسوقنا واستراتيجيات ومنافسينا ومنتجاتنا وحلولنا وخدماتنا.
متركز في البحث عن وتطوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء، ومتحفز ذاتياً لدفع نمو منطقتك.
عازم ومتسق في منهجك للعمل، تدير أولويات متعددة في آن واحد بفضل تخطيطك الممتاز ومهاراتك في الإدارة الزمنية.
دفع عملك لضمان مخطط أصحاب المصالح بزاوية 360 درجة من مقاول ومستشار والمستخدم النهائي، مما سيؤدي إلى تحقيق معدلات فوز أعلى ودفع خطتك.
ما نبحث عنه
درجة البكالوريوس في الكهرباء أو الإلكترونية أو الهندسة الدقيقة
خبرة لا تقل عن 5-6 سنوات في مبيعات أنظمة الأمن في سوق الإمارات
خبرة في تصميم حلول فنية، اختيار المعدات وتوجيه العملاء نحو الحلول
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات
عزم، ونتائج، ودافع مبيعات قوي
تقديم عروض الحلول الفنية
إتقان اللغة الإنجليزية
رخصة قيادة الإمارات مطلوبة
Job description
What you will do
The Senior Sales Engineer, Security systems will be reporting directly to the Sales Manager, Security Systems - GCC. As part of a growing team, you will be responsible for delivering a sales target in UAE across the Security systems portfolio.
You will concentrate on selling new construction jobs and growing our market share with existing and new clients in focused verticals. As a member of this team, you will work within a vibrant environment that provides a platform for you to use your experience to generate profitable business. Your focus will be on Technology driven solutions, CCTV, Access Control System, Command Control Center Solution, Analytics and other ELV solution.
How you will do it
Qualify and close new sales opportunities by creating competitive value proposition, high quality proposals taking part in tendering and bidding process which will be managed by pre-sales team.
Demonstrate your expertise by differentiating Johnson Controls, leveraging your market understanding of our competitors’ strategies, products, solutions and services.
Focused to seek and develop long term customer relationships, and self-motivated to drive your territory growth.
Determined and consistent in your approach to work, managing multiple priorities simultaneously because of your excellent planning, and time management skills.
Drive your business ensuring 360 degrees stakeholder mapping from Contractor, Consultant and End User levels that will result in ensuring higher winning rates and driving your plan.
What we look for
Bachelor’s Degree in Electrical or Electronics or Instrumentation
Minimum of 5-6 years’ experience in Security Systems Sales in UAE market
Experience in designing technical solutions, select equipment and advise customers on solutions
Proven track record of achieving sales targets
Determined, results driven, strong sales drive
Deliver technical solution presentation
Fluent language skills in English
UAE driving license is must.