مدير مبيعات تكنولوجيا المعلومات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة | السوق: الإمارات، دول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا السفر: السفر داخل الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا حسب الحاجة [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني]
ملخص الوظيفة: نحن نبحث عن مدير مبيعات تكنولوجيا معلومات ذكي، حيوي، واثق وموجه نحو النتائج لقيادة أنشطة تطوير الأعمال والمبيعات عبر الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي وأسواق أفريقية مختارة.
التعليم:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسب أو مجال ذي صلة. ستكون الشهادات المهنية في المبيعات أو التكنولوجيا أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
المهارات التقنية: مبيعات تكنولوجيا المعلومات بين الشركات (B2B)، مبيعات البرمجيات للمؤسسات، مبيعات الحلول التقنية، التحول الرقمي، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، الذكاء الاصطناعي، الأتمتة، تكامل الأنظمة، تطوير المبيعات والأعمال، توليد العملاء المحتملين، التنقيب، إدارة خطوط المبيعات، إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، التنبؤ بالمبيعات، إعداد العروض، التفاوض التجاري، إغلاق الصفقات، إدارة حسابات الشركات، إدارة الحسابات الرئيسية، البيع المتبادل، البيع الإضافي، الاحتفاظ بالعملاء، تطوير القنوات، الشراكات الاستراتيجية، تطوير السوق، عرض الحلول، عروض المنتجات التوضيحية، التواصل مع الإدارة العليا، التواصل باللغة الإنجليزية، اللغة العربية (مفضل).
نبذة عن الشركة: شركة تكنولوجيا سريعة النمو متخصصة في الذكاء الاصطناعي، التحول الرقمي، الأتمتة، حلول الخدمة الذاتية، معالجة المستندات الذكية، أنظمة التعرف على الوجه، تقنيات الصوت متعددة اللغات، تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وحلول برمجيات المؤسسات. تتمثل مهمتنا في مساعدة المؤسسات في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا على تسريع التحول الرقمي من خلال حلول تقنية مبتكرة وعملية وموجهة نحو الأعمال.
ملخص المنصب: مسؤول عن توليد أعمال جديدة، تطوير الحسابات الاستراتيجية، إدارة خط مبيعات، التواصل مع صناع القرار، إعداد وتفاوض العروض التجارية، إغلاق الصفقات، وتحقيق أهداف الإيرادات.
المسؤوليات الرئيسية: المبيعات وتطوير الأعمال؛ بيع حلول تكنولوجيا المعلومات؛ إدارة المؤسسات والحسابات الرئيسية؛ إدارة خط المبيعات وCRM؛ العروض والتفاوض وإغلاق الصفقات؛ الشراكات الاستراتيجية وتطوير القنوات؛ تطوير السوق؛ اجتماعات العملاء وتمثيل السوق.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): تحقيق الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية؛ اكتساب عملاء جدد؛ عدد وقيمة الصفقات المغلقة؛ قيمة خط المبيعات المؤهل؛ تحويل العملاء المحتملين إلى فرص؛ تحويل الفرص إلى عملاء؛ متوسط حجم الصفقة؛ دورة المبيعات وتقدم الفرص؛ نمو إيرادات العملاء الحاليين؛ إيرادات البيع المتبادل والإضافي؛ الفرص الناتجة عن الشراكات الاستراتيجية؛ الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات؛ دقة التنبؤ بالمبيعات.
الخبرة المطلوبة: 4–7 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات (B2B)، مبيعات التكنولوجيا، تطوير الأعمال، مبيعات حلول المؤسسات، أو دور مماثل. يفضل بشدة الخبرة في بيع حلول تكنولوجيا المعلومات، ERP، البرمجيات، الذكاء الاصطناعي، الأتمتة، التحول الرقمي، تكامل الأنظمة، أو الخدمات التقنية. الخبرة في العمل مع عملاء في الإمارات/دول مجلس التعاون الخليجي مرغوبة للغاية. الخبرة في الأسواق الأفريقية ميزة إضافية.
متطلبات اللغة: المطلوب: إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة؛ مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض. المفضل: اللغة العربية تحدثاً وكتابة مرغوبة بشدة ولكنها ليست إلزامية؛ اللغات الأفريقية أو الإقليمية الإضافية تعد ميزة.
المهارات والمتطلبات الأساسية: فهم قوي لبيع حلول تكنولوجيا المعلومات (B2B)؛ القدرة على توليد وإغلاق أعمال جديدة؛ معرفة عملية مبيعات المؤسسات؛ مهارات التواصل والعرض والتفاوض والإقناع والإغلاق؛ بناء العلاقات والشبكات؛ الوعي التجاري؛ إدارة خط المبيعات والتنبؤ؛ إتقان CRM؛ يفضل وجود رخصة قيادة إماراتية؛ الاستعداد للسفر عبر دول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا.
السمات الشخصية: ذكي، حيوي، واثق، ومهني للغاية؛ موجه نحو النتائج؛ متحمس ذاتياً؛ استباقي؛ بائع استشاري يركز على العملاء؛ حل المشكلات بقوة؛ موقف إيجابي؛ يعمل بشكل مستقل وتعاوني؛ فعال في بيئات العمل سريعة الوتيرة والموجهة نحو الأهداف؛ يمتلك حساً قوياً بالمسؤولية والملكية.
ما نقدمه: حزمة رواتب تنافسية؛ حوافز قائمة على الأداء وعمولات مبيعات؛ تعرض إقليمي عبر الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي وأفريقيا؛ فرص نمو مهني؛ تطوير مهني وتدريب تقني؛ التعرض للذكاء الاصطناعي، الأتمتة، التحول الرقمي، ERP، وحلول تكنولوجيا المؤسسات؛ تأمين صحي ومزايا وفقاً لقانون العمل في الإمارات العربية المتحدة.
كيفية التقديم: أرسل السيرة الذاتية إلى [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني] مع كتابة موضوع البريد الإلكتروني: IT Sales Manager – Dubai. نشجع المرشحين ذوي المهارات اللغوية العربية على التقديم، لكن إجادة اللغة العربية ليست إلزامية.
IT Sales Manager Location: Dubai, UAE | Market: UAE, GCC & Africa Travel: UAE, GCC and Africa as [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني]
SUMMARYWe are looking for a smart, energetic, confident, and results-driven IT Sales Manager to lead business development and sales activities across the UAE, GCC, and selected African markets.
EDUCATION
Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Management, Information Technology, Computer Science, or a related field, Professional sales, technology, or business development certifications will be an advantage.
TECHNICAL SKILLSB2B IT sales Enterprise software sales Technology solutions sales Digital transformation ERPAIAutomation System integration Sales & business development Lead generation Prospecting Sales pipeline management CRM management Sales forecasting Proposal preparation Commercial negotiation Deal closure Enterprise account management Key account management Cross-selling Upselling Customer retention Channel development Strategic partnerships Market development Solution presentations Product demonstrations C-level engagement English communication Arabic (preferred)
COMPANY OVERVIEWRapidly growing technology company specializing in Artificial Intelligence, Digital Transformation, Automation, Self-Service Solutions, Intelligent Document Processing, Face Recognition Systems, Multilingual Voice Technologies, ERP, and Enterprise Software Solutions. Mission is to help organizations across the Middle East and Africa accelerate digital transformation through innovative, practical, and business-focused technology solutions.
POSITION SUMMARYResponsible for generating new business, developing strategic accounts, managing the sales pipeline, engaging senior decision-makers, preparing and negotiating commercial proposals, closing deals, and achieving revenue targets.
KEY RESPONSIBILITIESSales & Business Development; IT Solution Selling; Enterprise & Key Account Management; Sales Pipeline & CRM Management; Proposals, Negotiation & Deal Closure; Strategic Partnerships & Channel Development; Market Development; Client Meetings & Market Representation.
KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPIS) Monthly, quarterly, and annual revenue achievement; new customer acquisition; number and value of closed deals; qualified sales pipeline value; lead-to-opportunity conversion; opportunity-to-customer conversion; average deal size; sales cycle and opportunity progression; existing customer revenue growth; cross-selling and upselling revenue; strategic partnership-generated opportunities; customer retention and account growth; sales forecast accuracy.
REQUIRED EXPERIENCE4–7 years of proven experience in B2B IT Sales, Technology Sales, Business Development, Enterprise Solution Sales, or a similar role. Experience selling IT solutions, ERP, software, AI, automation, digital transformation, system integration, or technology services is highly preferred. Experience working with UAE/GCC customers is highly desirable. Experience in African markets is an added advantage.
LANGUAGE REQUIREMENTSRequired: Fluent English – Written and Spoken; excellent English communication, presentation, and negotiation skills. Preferred: Arabic – Written and Spoken is highly desirable but not mandatory; additional African or regional languages are an advantage.
ESSENTIAL SKILLS & REQUIREMENTSStrong understanding of B2B IT and technology solution selling; ability to generate and close new business; enterprise sales process knowledge; communication, presentation, negotiation, persuasion, and closing skills; relationship-building and networking; commercial awareness; pipeline and forecasting; CRM proficiency; UAE Driving License preferred; willingness to travel across GCC and Africa.
PERSONAL ATTRIBUTESSmart, energetic, confident, and highly professional; results-oriented; self-motivated; proactive; customer-focused consultative seller; strong problem-solving; positive attitude; works independently and collaboratively; effective in fast-paced target-driven environments; strong ownership and accountability.
WHAT WE OFFERCompetitive salary package; performance-based incentives and sales commissions; regional exposure across UAE, GCC, and Africa; career growth opportunities; professional development and technology training; exposure to AI, automation, digital transformation, ERP, and enterprise technology solutions; health insurance and benefits per UAE Labour Law.
HOW TO APPLYSend CV to [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني] with email subject: IT Sales Manager – Dubai. Candidates with Arabic language skills are encouraged to apply, but Arabic proficiency is not mandatory.