المسمى الوظيفي
مدير المنتجات
نطاق الوظيفة
يتولى مدير المنتجات مسؤولية تحفيز مبيعات المنتجات المحددة من خلال استراتيجية واضحة المعالم وتطوير شراكات قوية مع الموردين الحاليين والمحتملين. ويعمل/تعمل على تحسين أحجام المبيعات، والحفاظ على العلاقات مع الموردين، واكتساب شراكات جديدة، وتنسيق البرامج والأنشطة التسويقية بما يتماشى مع فرق الحلول.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحديد استراتيجية المنتج وخارطة الطريق لخط المنتجات المخصص
- إدارة دورة حياة المنتج بالكامل من التخطيط الاستراتيجي إلى الأنشطة التكتيكية
- العمل عن كثب مع مديري المبيعات في كل منطقة لرسم وتطوير القناة المناسبة للمنتج
- تحديد متطلبات السوق للمنتج (المنتجات) الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء المحتملين والحاليين
- قيادة العلاقات مع الموردين بما يتماشى مع استراتيجية الشركة
- تحديد الشركاء المحتملين للمنتج (المنتجات)
- تقديم وإدارة عروض الأسعار المعقدة
- ضمان التخزين والتتبع والتحكم السليم في المخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون
- الإشراف على تنفيذ البرامج والأنشطة التسويقية المستهدفة
- إعداد وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل
- ضمان أعلى مستوى من الدعم والتفاعل مع الشركاء والاستجابة في الوقت المناسب بالموارد المناسبة لتلبية احتياجات العملاء
- المساعدة في بناء قاعدة بيانات عملاء قوية وزيادة عدد العملاء
- الحفاظ على مبيعات خط المنتجات بالكامل وزيادتها لتحقيق إيرادات وربحية طويلة الأجل
- الترويج للمنتج (المنتجات) والشركة داخل المنطقة
متطلبات الوظيفة
المؤهل العلمي
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات والتسويق، الهندسة أو أي مجال آخر ذات صلة.
الخبرة
- خبرة من 5 إلى 7 سنوات في مجال تقنية المعلومات/البرمجيات.
- خبرة عملية في مجموعة برامج IBM، ويفضل أن تكون في مجالات البيانات، الذكاء الاصطناعي، أو الأتمتة.
- خبرة مثبتة في العمل مع أسواق الشرق الأوسط.
- مسؤول عن إدارة عمان، البحرين، والكويت، باستثناء الإمارات العربية المتحدة.
Job Title
Product Manager
Job Scope
The Product Manager is accountable for driving sales of assigned products through a well-defined strategy and developing sound partnerships with existing and potential vendors. S/He works towards optimizing sales volumes, maintaining vendor relations, acquiring new partnerships and coordinating marketing programs and activities in line with the Solution Teams.
Main Duties And Responsibilities
- Define the product strategy and roadmap on the assigned product line
- Manage the entire product life cycle from strategic planning to tactical activities
- Work closely with the Sales Managers, in every territory, to map and develop the right channel for the product
- Specify market requirements for current and future product(s) by conducting market research supported by on-going visits to potential and existing customers
- Lead the vendors’ relations in alignment with the company’s strategy
- Identify potential partners for the product(s)
- Provide and manage complex quotations
- Ensure a proper storage, tracking and control of inventory through an accurate stock management system
- Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities
- Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives
- Ensure the highest level of support and engagement with partners and respond in a timely manner with appropriate resources in order to meet customers’ needs
- Help build a solid customer database and increase the number of customers
- Maintain and increase sales for the entire product line to generate long term revenue and profitability
- Promote the product(s) and the company within the region
Position Requirements
Education
Bachelor’s degree in Business, Sales & Marketing, Engineering or any other related field.
Experience
- 5–7 years of relevant experience in the IT/software industry.
- Hands-on experience with IBM software portfolio, preferably in Data, AI, or Automation.
- Proven experience working with Middle East markets.
- Responsible for managing Oman, Bahrain, and Kuwait, excluding the UAE.