تبحث شركة Staffora HR Consultancy عن أخصائي مبيعات برمجيات نشط لقيادة التوسع في مجال مبيعات الشركات (B2B) عبر قطاع تكنولوجيا تجارة التجزئة. ستستهدف تجار التجزئة، والمنافذ التجارية، والعلامات التجارية الكبرى لتقديم حلول برمجية متكاملة لتجارة التجزئة.

المسؤوليات الرئيسية

* التنقيب عن عملاء B2B والمبيعات الميدانية: تحديد وتنشيط العملاء المحتملين في قطاع التجزئة عبر دبي والإمارات العربية المتحدة من خلال الزيارات الميدانية، والتواصل المباشر، والتواصل المهني المستهدف.

* العروض التوضيحية للمنتجات وبيع الحلول: تقديم عروض توضيحية حية للحلول البرمجية بما في ذلك نقاط البيع (POS)، وإدارة المخزون، وتتبع RFID، ومنصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) المخصصة لتجارة التجزئة.

* إدارة علاقات العملاء: إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاستكشاف الأولي والزيارات الميدانية وحتى إبرام العقود والاحتفاظ بالحسابات.

* إدارة مسار المبيعات: الحفاظ على مسار مبيعات نشط، تقديم مقترحات مخصصة، والتفاوض على الشروط مع أصحاب أعمال التجزئة ومديري تكنولوجيا المعلومات.

المتطلبات والمؤهلات

خبرة المبيعات: خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات، أو مبيعات التكنولوجيا للشركات (B2B)، أو حلول البرمجيات كخدمة (SaaS) (تُعد الخبرة في بيع أنظمة التجزئة مثل POS أو المخزون أو RFID أو CRM ميزة إضافية، ولكن يُرحب بالخبرة العامة في مبيعات البرمجيات).

التنقل داخل الإمارات: رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول إلزامية لإجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء في جميع أنحاء دبي.

الكفاءة التقنية: القدرة على إتقان إمكانيات البرامج بسرعة وتقديم الميزات التقنية بوضوح لأصحاب الأعمال غير الفنيين.

التواصل والتفاوض: مهارات ممتازة في العرض والتقديم والإقناع وإتمام الصفقات باللغة الإنجليزية.

الراتب: 8000 درهم إماراتي إلى 10000 درهم إماراتي

إذا كنت مهتمًا، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى [اضغط هنا لمشاهدة البريد اﻹلكتروني]