Key Responsibilities
- Manage assigned enterprise and SMB accounts and drive revenue growth.
- Identify new business opportunities and build sales pipeline.
- Engage with IT Managers, IT Heads, Procurement, and business decision-makers.
- Promote Microsoft CSP solutions including Microsoft 365, Azure, Security, Copilot, and Modern Workplace.
- Sell cybersecurity solutions including endpoint, email, identity, cloud, and network security.
- Support Enterprise Systems opportunities including servers, storage, virtualization, backup, and HCI solutions.
- Promote networking solutions including switching, wireless, SD-WAN, and network security.
- Drive endpoint business for laptops, desktops, workstations, and device refresh projects.
- Work closely with presales and vendors to prepare proposals and customer presentations.
- Maintain CRM updates, opportunity tracking, and sales forecasts.
Experience & Qualifications
- 3 to 6 years of UAE IT sales experience.
- Experience in at least two of the following domains:
- Microsoft CSP & Cloud
- Cybersecurity
- Enterprise Infrastructure
- Networking
- End User Computing
- Bachelor's Degree preferred.
- Strong presentation, communication, and negotiation skills.
- UAE driving license preferred.
Preferred Technology Exposure
Microsoft: Microsoft 365, Azure, Copilot, CSP Licensing
Security: Fortinet, Microsoft Security, Check Point, MIMECAST
Enterprise Systems: HPE, Lenovo, Dell, Nutanix, Veeam, NetApp
Networking: Cisco, HPE Aruba, Fortinet
Endpoints: HP, Lenovo, Dell
Success Measures (KPIs)
- Revenue & Gross Margin Achievement
- New Logo Acquisition
- Microsoft CSP Growth
- Pipeline Generation
- Opportunity Conversion Ratio
- Forecast Accuracy
- Customer Retention
Location: Dubai - SSTC, Dubai, Dubai, United Arab Emirates
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة حسابات المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة المحددة وتحقيق نمو الإيرادات.
- تحديد فرص أعمال جديدة وبناء خطة المبيعات.
- والتواصل مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء أقسام تكنولوجيا المعلومات، وإدارة المشتريات، وصناع القرار في الأعمال.
- الترويج لحلول Microsoft CSP بما في ذلك Microsoft 365 وAzure والأمان وCopilot وبيئة العمل الحديثة (Modern Workplace).
- بيع حلول الأمن السيبراني بما في ذلك أمن الأجهزة الطرفية، والبريد الإلكتروني، والهوية، والسحابة، وأمن الشبكات.
- دعم فرص أنظمة المؤسسات بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والافتراضية، والنسخ الاحتياطي، وحلول البنية التحتية الفائقة التقارب (HCI).
- الترويج لحلول الشبكات بما في ذلك التحويل (Switching)، واللاسلكية، وSD-WAN، وأمن الشبكات.
- قيادة أعمال الأجهزة الطرفية لأجهزة الكمبيوتر المحمولة والمكتبية ومحطات العمل ومشاريع تحديث الأجهزة.
- العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والموردين لإعداد العروض الفنية والمالية والعروض التقديمية للعملاء.
- الحفاظ على تحديثات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومتابعة الفرص، وتوقعات المبيعات.
الخبرة والمؤهلات
- خبرة من 3 إلى 6 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات في دولة الإمارات العربية المتحدة.
- خبرة في مجالين على الأقل من المجالات التالية:
- Microsoft CSP والحوسبة السحابية
- الأمن السيبراني
- البنية التحتية للمؤسسات
- الشبكات
- حوسبة المستخدم النهائي
- يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.
- مهارات قوية في العرض والتواصل والتفاوض.
- يُفضل الحصول على رخصة قيادة إماراتية.
التعرض التقني المفضل
مايكروسوفت: Microsoft 365, Azure, Copilot, ترخيص CSP
الأمان: Fortinet, Microsoft Security, Check Point, MIMECAST
أنظمة المؤسسات: HPE, Lenovo, Dell, Nutanix, Veeam, NetApp
الشبكات: Cisco, HPE Aruba, Fortinet
الأجهزة الطرفية: HP, Lenovo, Dell
مؤشرات قياس النجاح (KPIs)
- تحقيق الإيرادات وإجمالي هامش الربح
- اكتساب عملاء جدد
- نمو Microsoft CSP
- توليد فرص مبيعات جديدة
- نسبة تحويل الفرص
- دقة التوقعات
- الاحتفاظ بالعملاء
الموقع: دبي - SSTC، دبي، دبي، الإمارات العربية المتحدة