المسمى الوظيفي
مدير حسابات البيانات والذكاء الاصطناعي
نطاق العمل
يكون مدير الحسابات مسؤولاً عن ترويج منتجات/خدمات الشركة، من خلال استراتيجية محدّدة جيداً وشراكات قوية مع الشركاء الحاليين/المحتملين. كما يعمل/تعمل على تحسين أحجام المبيعات ودعم برامج التسويق.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطبيق استراتيجية وخارطة طريق خط المنتجات/الخدمات المخصص بالتوافق مع فريق الإدارة
- قيادة العلاقات مع الشركاء بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
- تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المحددة
- بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
- تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
- تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بأكملها بدءاً من تقديم عروض الأسعار وحتى التحصيل
- متابعة أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المعلقة وإدارة الحلول وفقاً لذلك
- تحقيق مبيعات لخط المنتجات/الخدمات بالكامل من حيث الإيرادات والربحية طويلة الأجل
- إعداد وتوفير توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتوافق مع أهداف العمل
- الإشراف على تنفيذ البرامج والأنشطة التسويقية المستهدفة، ومتابعة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة
- ترويج الشركة وخدماتها داخل المنطقة.
متطلبات الوظيفة
المؤهل العلمي
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو أي مجال آخر ذات صلة.
الخبرة
من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
Job Title
Data & AI Account Manager
Job Scope
The Account Manager is accountable for the promotion of the company products/services, through a well-defined strategy and sound partnerships with existing/potential partners. S/He works towards optimizing sales volumes and champions marketing programs.
Main Duties And Responsibilities
- Define and implement the strategy and roadmap of the assigned products/services line in alignment with the management team
- Lead the partners’ relations in alignment with the company’s management and strategy
- Develop and maintain relationships with new and existing channels/clients to expand sales in the assigned territory
- Build and maintain a solid channel/customer database, analyze data and develop metrics evaluating loyalty and new opportunities
- Specify market requirements for current and future products/services by conducting market research supported by on-going visits to existing and potential customers
- Execute and supervise the entire sales cycle from quotation to collection
- Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly
- Generate sales for the entire product/service line in terms of long-term revenue and profitability
- Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives
- Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities, monitor progress and raise recommendations as and when necessary
- Promote the company and its services within the Region.
Position Requirements
Education
Bachelor’s degree in Business Administration, Sales or any other related field.
Experience
5 to 7 years of relevant experience.