Business Manager – Infrastructure (GCC)
Location: Dubai, UAE | Reports to: Regional Director – GCC
About the Role
We are looking for a results-driven Business Manager to own and grow our Infrastructure portfolio across the GCC. You will be accountable for the full revenue of the brand and the quotas of our top resellers, while building strong relationships with vendors, partners and internal teams.
Key Responsibilities
- Manage the entire infrastructure portfolio across the GCC region
- Take full ownership of brand revenue and achievement of top reseller quotas
- Build and maintain strong relationships with vendor teams and internal stakeholders
- Develop and execute mutual business plans with vendors
- Drive go-to-market (GTM) strategies for the portfolio
- Plan and lead marketing initiatives with vendors and channel partners
- Work closely with the Pre-Sales team on technical engagements, demos, PoCs and solution positioning
- Track pipeline, forecast accurately and report performance to the Regional Director
Desired Candidate Profile
- Currently residing in the UAE (only candidates based in the UAE will be considered)
- Proven experience in the UAE market, with an established network of UAE resellers and partners
- Bacheloru2019s degree in Business, IT or a related field
- Proven experience (typically 7+ years) in infrastructure sales, product or business management within a distribution, vendor or channel environment
- Strong understanding of the GCC infrastructure market and reseller ecosystem
- Track record of meeting or exceeding revenue targets
- Excellent communication, negotiation and stakeholder management skills
- Ability to work cross-functionally with sales, pre-sales and marketing teams
- Willingness to travel within the GCC as required
مدير أعمال – البنية التحتية (دول مجلس التعاون الخليجي)
الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة | التقارير المباشرة إلى: المدير الإقليمي – دول مجلس التعاون الخليجي
نبذة عن الدور
نحن نبحث عن مدير أعمال موجه نحو النتائج ليتولى مسؤولية محفظة البنية التحتية لدينا وتنميتها في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي. ستكون مسؤولاً عن الإيرادات الكاملة للعلامة التجارية وحصص كبار الموزعين لدينا، مع بناء علاقات قوية مع البائعين والشركاء والفرق الداخلية.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة محفظة البنية التحتية بالكامل في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي
- تحمل المسؤولية الكاملة عن إيرادات العلامة التجارية وتحقيق حصص كبار الموزعين
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع فرق البائعين وأصحاب المصلحة الداخليين
- تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع البائعين
- قيادة استراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) للمحفظة
- التخطيط وقيادة المبادرات التسويقية مع البائعين وشركاء القنوات
- العمل بشكل وثيق مع فريق ما قبل المبيعات في المشاركات الفنية، والعروض التوضيحية، وإثبات المفهوم (PoCs)، وتحديد مواقع الحلول
- تتبع خط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بدقة، ورفع تقارير الأداء إلى المدير الإقليمي
الملف الشخصي للمرشح المطلوب
- مقيم حالياً في دولة الإمارات العربية المتحدة (سيتم النظر فقط في المرشحين الموجودين في الإمارات العربية المتحدة)
- خبرة مثبتة في سوق الإمارات العربية المتحدة، مع شبكة راسخة من الموزعين والشركاء في الإمارات العربية المتحدة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة
- خبرة مثبتة (عادة 7 سنوات فأكثر) في مبيعات البنية التحتية، أو إدارة المنتجات، أو إدارة الأعمال ضمن بيئة التوزيع أو البائعين أو القنوات
- فهم قوي لسوق البنية التحتية في دول مجلس التعاون الخليجي ونظام الموزعين البيئي
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
- القدرة على العمل بشكل متقاطع مع فرق المبيعات وما قبل المبيعات والتسويق
- الاستعداد للسفر داخل دول مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة