وصف الوظيفة

يتولى أخصائي إدارة الإيرادات مسؤولية دعم تنفيذ قدرات إدارة الإيرادات والتجارة في دولة الإمارات العربية المتحدة، بالاستفادة من منهجيات مجموعة فيريرو والتأكد من التوافق مع أولويات الأعمال المحلية. يركّز الدور على تحسين أذرع إدارة الإيرادات، دعم مبادرات مناورة القيمة، ودفع التميّز التجاري من خلال المعلومات التجارية، تحليل الأسعار، إدارة استثمار التجارة، الامتثال التجاري، واعتماد الأدوات والعمليات التجارية بما يتماشى مع معايير المجموعة.

في جمع وأرشفة إثبات الأداء، ستجمع وتنظم وتحافظ على أدلة أنشطة تنفيذ في المتاجر، بما في ذلك وضوح التشكيلة، الامتثال لمخطط الخطة، التسعير، العروض الترويجية، ومبادرات تجارية أخرى. ستدعم تعريف وتطبيق الأدوات والمنهجيات المناسبة لجمع البيانات، مع ضمان أرشفتها بشكل صحيح وتوافرها لدعم تحليل الأعمال، المقارنة المرجعية، والتخطيط التجاري المستقبلي. من خلال إدارة تقويم الشركة، ستُبقي التقويم التجاري، مع ضمان التواصل والالتزام بالمواعيد التجارية الرئيسية، مع دعم تطبيق ضوابط وقائية وإجراءات المتابعة.

كما ستدعم تطوير وصيانة لوحة معلومات الشركة ومعلومات الأعمال؛ مراقبة مؤشرات الأداء التجاري الرئيسية، بما في ذلك بيانات البيع النهائي، حصة السوق، اتجاهات المنافسين، التوزيع، وغيرها من مقاييس الأعمال ذات الصلة. وهذا يشمل دمج وترويج اعتماد CUP وeSellOut وeP&L وMyPS، وضمان رعاية البيانات التجارية، وإدارة وضوح الشاشة في لوحات المعلومات، ودعم تحليل هامش التجارة وتوصيات البيع لتسهيل اتخاذ القرار المعتمد على البيانات.

تحت اتفاقيات العملاء والامتثال التجاري، ستدعم مراجعة وحوكمة عقود العملاء والملحقات التجارية، مع ضمان الامتثال لمتطلبات الشركة وسياساتها التجارية. ستساعد في حل القضايا التعاقدية، ومراقبة جداول تجديد العقود، ودعم تنفيذ حوكمة GRC، والتأكد من أن المقترحات والعروض المقدمة للعملاء متوافقة مع الشروط المتفق عليها والمعايير الداخلية.

ستدعم أنشطة تحسين التسعير من خلال رصد اتجاهات تسعير فيريرو والمنافسين، وتقييم مؤشرات التسعير الرئيسية، وتقديم التوصيات لدعم قرارات التسعير ومبادرات مناورة القيمة. ستسهم في تحليلات التسعير للمنتجات الجديدة، واستراتيجيات القنوات، والفرص الخاصة بالتجزئة مع المساعدة في الحفاظ على موقف تسعير تنافسي ومربح.

من خلال شروط التداول وإدارة العروض الترويجية، ستراقب تطورGross-to-Net، وفعالية الإنفاق التجاري، وأداء العروض الترويجية. ستدعم تحليلات ROI قبل وبعد الترويج، وتقييم تأثيرية الرفع الترويجي والتفعيل، وتقديم توصيات لتحسين استثمارات التجارة واستراتيجيات العروض الترويجية بما يتماشى مع السياسة التجارية للمجموعة.

ضمن تحسين مزيج المنتجات، ستُحلل أداء المحفظة وفرص مزيج المنتج وديناميات القنوات لتحديد فرص النمو وتحسين الربحية. ستدعم التوصيات المتعلقة بالتوزيع، ومزيج القنوات، ومزيج العملاء، وتخصيص الحجم لتعظيم الأداء التجاري.

بالنسبة لـ التخطيط للعملاء، ستتعاون مع المبيعات لدعم مراجعات العملاء، تحليل الربحية، التخطيط التجاري المشترك (JBP)، التخطيط الترويجي وتتبع الميزانية. ستقدم رؤى سلسلة القيمة وتحليلات الأداء مع المساعدة في تضمين تنفيذ ومؤشرات KPI السوقية، بما في ذلك MyPS وأداء Sell-Out، ضمن خطط العملاء.

أخيراً، في القدرات التجارية، ستدعم إدارة الإنفاق التجاري والامتثال لعمليات التجارة مع كونك مستخدمًا رئيسيًا لأدوات وأنظمة التجارة، بما في ذلك SAP TM وSAP ATMA وأدوات ربحية العميل. ستساهم في اعتماد وتحسين وتحسين مستمر للعمليات والقدرات التجارية بما يتماشى مع معايير مجموعة فيريرو.

2-3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، أو تسويق التجارة، أو وظيفة تجارية ذات صلة، ويفضل ضمن قطاع FMCG في منطقة الإمارات العربية المتحدة.

ملف تعريفي عالي التحليل وبمنظور تجاري، مع خبرة في تحليل التسعير، إدارة استثمار التجارة، ربحية العملاء، التقارير، وتحليل أداء الأعمال. قدرة قوية على تفسير البيانات وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ ودعم اتخاذ القرار الاستراتيجي. مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتواصل، مع القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف. وجود خبرة مع SAP وPower BI وأدوات ربحية العملاء أو أنظمة تجارية مماثلة يعتبر ميزة.

وظائف بها رعاية مدمجة - اكتشف مزايانا هنا.

بدأت Ferrero رحلتها في بلدة Alba الصغيرة في Piedmont، إيطاليا، في 1946. واليوم، هي واحدة من أكبر شركات الأغذية الحلوة المعبأة في العالم، وتضم العديد من العلامات التجارية الأيقونية المباعة في دول حول العالم. تعرف على المزيد عن Ferrero على ferrero.com.

تلتزم Ferrero ببناء ثقافة متنوعة وشاملة حيث يشعر جميع الموظفين بالانتماء والتقدير وتتوفر لهم نفس الفرص. نحن نؤمن بأن جميع موظفينا موهوبون بالتساوي بطريقتهم الخاصة. من خلال تنمية الفضول والقدرات الطبيعية لموظفينا، نوفر لهم، جيلاً بعد جيل، الوسائل للنجاح شخصياً ومهنياً، مما يمكّنهم من صياغة مسيرتهم في Ferrero. التنوع في مواهبنا هو ما يجعل بيئة عملنا متعددة الثقافات ومبتكرة وذات مكافأة عالية.
تعرف على المزيد هنا.