وصف الوظيفة
نظرة عامة على الدور
نحن نبحث عن مدير مبيعات موجه نحو العملاء - محركات بحرية للانضمام إلى قسمنا البحري المتنامي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات عبر محركات البحر، وموتورات التزود بالوقود، وأنظمة الدفع، والمنتجات البحرية ذات الصلة ضمن منطقتك المخصصة.
ستلعب دوراً رئيسياً في تطوير علاقات قوية مع صانعي القوارب ومشغلي الأساطيل والعملاء التجاريين مع تحديد فرص عمل جديدة وتقديم حلول تقنية وتجارية مخصصة. هذا المنصب مثالي لشخص لديه خلفية تقنية بحرية قوية ويزدهر في بيئة مبيعات ديناميكية وتواجه العملاء.
ما ستفعله
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والتسويق للمنطقة المخصصة.
- تطوير وتنفيذ خطط عمل تدعم أهداف النمو السنوية للقسم.
- تحديد فرص عمل جديدة وبناء خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين.
- إعداد وتقديم مقترحات تقنية وتجارية تلبي متطلبات العملاء.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع الحسابات الرئيسية وصانعي القوارب وأصحاب المصلحة في صناعة البحر.
- إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم الاحتياجات التشغيلية وتحديد فرص عمل إضافية.
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لترجمة متطلبات العملاء إلى حلول تقنية فعالة.
- المساهمة في زيادة معرفة الفريق والوعي من خلال مشاركة معلومات السوق وخبرة المنتج.
- متابعة الاتجاهات السوقية ونشاطات المنافسين والتكنولوجيات البحرية الناشئة.
- السفر عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي حسب الحاجة لدعم عمليات بحرية إقليمية وأنشطة تطوير الأعمال.
المهارات
المهارات المطلوبة للنجاح
- معرفة قوية بمحركات البحر، وموتورات التزويد بالوقود، ونظم الدفع، والتطبيقات البحرية.
- فهم تقني ممتاز للسفن والمنتجات البحرية.
- مهارات تطوير الأعمال، التفاوض، والبيع الاستشاري قوية.
- قدرات اتصال وعرض تقديمي ممتازة.
- قدرات تحليلية واتخاذ قرارات قوية.
- القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء.
- إتقان Microsoft Excel وMicrosoft PowerPoint.
- دافع ذاتي للعمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة.
ما يؤهلك للدور
- درجة في الهندسة البحرية، الهندسة الميكانيكية، أو تخصص تقني ذو صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المحركات البحرية، أو موتورات خارجية، أو أنظمة الدفع البحرية.
- خبرة مبيعات لا تقل عن سنتين داخل منطقة مجلس التعاون الخليجي.
- معرفة تقنية قوية بمنتجات البحرية والقوارب والمحركات ضمنية وخارجية.
- خبرة في العمل مع عملاء تجاريين أو بناة قوارب أو مشغلي بحار.
- رخصة قيادة سارية في مجلس التعاون الخليجي.