Job description
Everbridge is seeking an experienced Senior Account Executive to drive the growth of our Physical Security Information Management (PSIM) solutions across the UAE and GCC. The ideal candidate will have a strong background in enterprise security technology sales, with experience selling integrated security solutions to government, critical infrastructure, transportation, smart cities, utilities, oil & gas, and large enterprise customers.
This is a fully remote/home based position to be based in Dubai.
Everbridge empowers organizations to keep people safe and operations running during critical events. Our Critical Event Management platform is trusted by enterprises, governments, healthcare providers, financial institutions, and public safety organizations around the world to deliver resilient, mission-critical services when they matter most.
The successful candidate will own the complete sales cycle from business development and opportunity qualification to contract negotiation and closing while working closely with presales, delivery, technology partners, and system integrators. Enterprise solution sales roles in Dubai commonly emphasize consultative selling, territory ownership, forecasting, and executive-level relationship management. What you'll do:
- Develop a strong understanding of target buyers, domain knowledge, products and competitors.
- Prospect and identify new opportunities to build and maintain a healthy pipeline.
- Demonstrated ability to identify and sell to multiple buyers within an organization.
- Implement a consultative, solution selling, methodology.
- Work with Marketing, Business Development and Sales Team to execute campaigns to top buyers.
- Exceed assigned sales objectives and quarterly bookings quotas.
- Accurately manage and forecast your business using SF.com.
What you'll bring:
- Minimum 5 years of sales experience with SaaS or hosted software to commercial accounts.
- Experience selling into larger commercial accounts.
- Experience selling: Major incident management, Cyber Security Operations, Infrastructure Operations, DevOps or Customer Support Operations
- Background or training in a consultative/Solution Sales process
- Solid blueprinting, consulting, and solution mapping skills
- Proven, measurable, and successful experience as a "hunter"
- Must have a verifiable history of meeting or exceeding quotas
- Experience using Salesforce a plus
- Experience with MEDDIC, Sandler Selling, SPIN Selling, or Solution Selling a plus.
وصف الوظيفة
Everbridge يبحث عن تنفيذي حسابات أول ذات خبرة لدفع نمو حلول إدارة معلومات الأمن الفيزيائي (PSIM) عبر الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج. سيكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات تقنيات الأمن المؤسسي، مع خبرة في بيع حلول أمنية متكاملة للحكومات، والبنى التحتية الحيوية، والنقل، والمدن الذكية، والمرافق، والنفط والغاز، والعملاء المؤسسيين الكبيرين.
هذا موقع عمل عن بُعد بالكامل/من المنزل ويجب أن يكون مقره في دبي.
تمكّن Everbridge المنظمات من الحفاظ على سلامة الأشخاص واستمرار العمليات خلال الأحداث الحرجة. تُوثَق منصتنا لإدارة الأحداث الحرجة من قبل المؤسسات والحكومات ومقدّمي الرعاية الصحية والمؤسسات المالية ومنظمات السلامة العامة حول العالم لتقديم خدمات مرنة وذات أهمية حيوية عندما تكون في أقصى درجاتها.
سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دورة المبيعات الكاملة من تطوير الأعمال وتقييم الفرص إلى التفاوض والتوقيع على العقد مع العمل عن كثب مع الفرق ما قبل البيع، والتوصيل، وشركاء التقنية، ومُدْمجين النظام. غالباً ما تبرز أدوار مبيعات حلول المؤسسات في دبي بيعاً استشارياً، وامتلاك الإقليم، والتنبؤ، وإدارة العلاقات على مستوى التنفيذيين.ما ستقوم به:
- تطوير فهم قوي للمشترين المستهدفين، ومعرفة المجال، والمنتجات، والمنافسين.
- التنقيب وتحديد فرص جديدة لبناء خط أنابيب صحي والحفاظ عليه.
- القدرة المثبتة على تحديد وبيع لمشترين متعددين داخل المؤسسة.
- تنفيذ منهجية استشارية، بيع الحلول.
- العمل مع قسم التسويق وتطوير الأعمال وفريق المبيعات لتنفيذ الحملات للوصول إلى كبار المشترين.
- تجاوز أهداف المبيعات المعينة وحجم الحجوزات ربع السنوية.
- إدارة وتوقع الأعمال بدقة باستخدام SF.com.
ما ستقدمه:
- خبرة مبيعات لا تقل عن 5 سنوات مع SaaS أو برامج مستضافة للحسابات التجارية.
- خبرة في البيع لحسابات تجارية أكبر.
- خبرة في بيع: إدارة الحوادث الكبرى، وعمليات الأمن السيبراني، وعمليات البنية التحتية، وDevOps أو عمليات دعم العملاء
- خلفية أو تدريب في عملية بيع استشارية/حلول
- مهارات تخطيط بنائي واستشاري وربط الحلول
- خبرة مثبتة وقابلة للقياس وناجحة كـ"صائد"
- يجب أن يكون لديه تاريخ يمكن التحقق منه في الالتزام بالحصص أو تجاوزها
- استخدام Salesforce ميزة إضافية
- خبرة مع MEDDIC، أو Sandler Selling، أو SPIN Selling، أو Solution Selling ميزة إضافية.