وصف الوظيفة
المخرج المبيعات – منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والهند مسؤول عن نمو الطلبات، أداء الإيرادات، والتنفيذ التجاري عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والهند. يحدد هذا القائد وينفذ استراتيجية الدخول إلى السوق الإقليمية مع تركيز قوي على تسريع النمو من خلال شراكات القنوات الاستراتيجية، مع تعزيز صرامة قَمع الفرص، وتقوية علاقات العملاء وعلاقات EPC، وتقديم نتائج تجارية ثابتة
هذا الدور يعمل بشكل وثيق مع القادة العالميين والمتعددين الوظائف لضمان نمو متوازن بين المعدات الجديدة وما بعد البيع، وتحسين معدلات الفوز، وتنظيم مبيعات عالي الأداء مدعوم بالقنوات
هونيويل يساعد المنظمات على حل أكثر التحديات تعقيداً في الأتمتة، مستقبل الطيران والتحول إلى الطاقة. كشريك موثوق به، نقدم حلول قابلة للتنفيذ وابتكار من خلال أقسام أعمال تقنيات الطيران، أتمتة المباني، حلول الطاقة والاستدامة، والأتمتة الصناعية – مدعومة ببرمجيات هانيويل فورج – التي تسهم في جعل العالم أكثر ذكاءً وأماناً واستدامة.المسؤوليات:
· قيادة وتوسيع استراتيجية الشراكة القنوات والنمو، بما في ذلك التعريف والتسجيل والتطوير وإدارة الأداء للموزعين والوكلاء عبر MENA+I
· امتلاك الأداء التجاري الإقليمي (الطلبات، الإيرادات، النمو، ومؤشرات الأداء) بما يتماشى مع خطة العمل والروتين التشغيلي
· بناء وتنفيذ استراتيجية دخول إلى السوق لـ MENA+I مع تركيز قوي على اختراق السوق من خلال القنوات وتوسيع التغطية
· دفع مساءلة الشريك القناتي، بما في ذلك أهداف واضحة، رؤية خط الأنابيب، ومعايير التنفيذ
· وضع نظام صارم لإدارة خط الأنابيب والتنبؤ، بما في ذلك تأهيل الصفقة ومراجعة القمع
· تطوير علاقات استراتيجية مع EPCs، المرخصين، والمستخدمين النهائيين، من خلال الشركاء لتحسين موضع المواصفات ومعدلات الفوز
· قيادة وتدريب موارد المبيعات الإقليمية والفرق المواجهة للشركاء لضمان الاتساق والأداء
· الشراكة مع المالية والتميز التجاري في التسعير، حوكمة الصفقات، وتحسين الهامش
· التعاون عبر الوظائف لضمان تنفيذ الطلبات ونتائج العملاء القوية
· دفع التوحيد وتحسين مستمر عبر عمليات المبيعات، استخدام CRM، وأدوات الشركاء
· ضمان الامتثال للتجارة، الأخلاقيات، واللوائح الإقليمية
المؤهلات:
المؤهلات الأساسية
· درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة
· أكثر من 10 سنوات من الخبرة المتدرجة في المبيعات أو الأعمال التجارية في قطاعات المعدات الصناعية أو الرأسمالية
· خبرة في دفع نمو المبيعات من خلال شبكات شركاء القنوات
المؤهلات المفضلة
· سجل موثق في بناء وتوسيع منظومات قنوات عالية الأداء
· فطنة تجارية قوية (التنبؤ، خط الأنابيب، التسعير، حوكمة الصفقة)
· خبرة في نمذجي المبيعات المباشرة وغير المباشرة (القنوات)
· خبرة في صناعات موجهة بالمشروعات وممولة من EPC
· خلفية في معدات دوارة أو منتجات مُصممة هندسياً
· العربية مفضلة؛ الإنجليزية مطلوبة
· يفضل ماجستير إدارة الأعمال أو درجة عليا
السفر
· مطلوب سفر محلي ودولي
نحن صاحب عمل يوفر فرص متساوية ونقدّر التنوع في شركتنا. نحن لا نفرّق على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين أو الإعاقة.
سنتأكد من توفير الإعاقات للأفراد بتهيئة مناسبة للمشاركة في عملية التوظيف أو المقابلة، لأداء وظائف حاسمة، وللحصول على فوائد وامتيازات أخرى للعمل. الرجاء الاتصال بنا لطلب التهيئة.