وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

• قيادة وإدارة فرق المبيعات عبر أقسام الملاحة والاتصالات، الغوص، الأنظمة المؤتمتة/الإنشاء والتشغيل، والأنظمة الآلية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات للشركة وغاياتها.
• إقامة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، فهم احتياجاتهم وتقديم الحلول المناسبة.
• متابعة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتحديد فرص النمو.
• ضمان إدارة المخزون بشكل فعال لتلبية طلبات المبيعات وتقليل تخزين المخزون.
• تقديم الإرشاد والدعم لخبراء المبيعات، بما في ذلك التدريب والتوجيه وإدارة الأداء.
• التعاون مع أقسام أخرى مثل التسويق والعمليات والمالية لضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات بسلاسة.
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتوقعات ومراجعات ميزانية الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض للترويج للمنتجات والخدمات.
• البقاء مطّلعاً على التطورات الصناعية واللوائح وأفضل الممارسات للحفاظ على ميزة تنافسية.

ملف المرشح المطلوب

• درجة بكالوريوس في أي مجال؛ درجة ماجستير في إدارة الأعمال تعتبر ميزة.

• معرفة قوية بمعدات الملاحة البحرية وأنظمة الجسر المتكاملة للسفن التجارية والسفن offshore والمنصات والواجات.

• الإلمام بالرادار، الرادار الإلكتروني وشاشة التحديد الم-Oct؛ (يرجى التذكير أن جزء من النص الأصلي يحتوي على مصطلحات تقنية فنية باللغة الإنجليزية؛ تم ترجمتها بشكل يحافظ على المعنى دون تغيير المصطلحات الفنية إن أمكن).

• معرفة بأنظمة الاتصالات الداخلية البحرية للسفن والمنصات البحرية والمنصات.

• خبرة مع أنظمة PABX/الهواتف، أنظمة PA/GA، أنظمة التحدث، هواتف صوتية، أنظمة الاتصال الداخلي، وحلول مراقبة الإنذار.

• معرفة بأنظمة كاميرات المراقبة البحرية، الكاميرات الحرارية، التحكم في الوصول، أنظمة أمان السفينة، وحلول الأتمتة/الدمج.

• فهم لهندسة VTS، أنظمة المراقبة الساحلية، دمج الرادار، شبكات AIS، مستشعرات الأرصاد الجوية، وحلول القيادة والسيطرة.

• معرفة بحلول تواصل PMR، بما في ذلك أنظمة الراديو التماثلية والرقمية (DMR، TETRA، P25)، مكررات، أنظمة الإرسال، وشبكات الاتصالات البحرية.

• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.

• القدرة على识别 فرص الأعمال وتطوير الحسابات الاستراتيجية.

• خبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية، العطاءات، وعروض المشاريع.