وصف الوظيفة
المسؤوليات والمهام
نتطلع إلى تعيين مدير مبيعات أول (منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا) - مجموعة حلول الطاقة، شركة ترِيدنت تك لابز ذ.م.م. ف.ز مقرها دبي (الإمارات العربية المتحدة).
في هذا الدور سيكون المرشح مسؤولاً عن تمثيل محفظة منتجات ترِيدنت من البرمجيات والأجهزة بشكل مهني مع التركيز على قطاع الطاقة الكهربائية في منطقتك المحددة أي الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا. تشمل الأنشطة الأساسية للدور قيادة فريق المبيعات نحو إنشاء حضور في السوق لمنتجاتنا/خدماتنا المتنوعة وتحديد حلول أخرى، تعزيز العلاقات مع فرق الحسابات الداخلية في ترِدنت، الشراكة مع شركات الاستشارات لاستغلال حجم مبيعاتهم، تقديم هندسة قبل البيع والمساعدة الفنية للشركاء والعملاء في المنطقة وإدارة فرص الأعمال من التعرف حتى الإغلاق.
المسؤوليات الهامة:
تحديد وإقامة علاقات سوقية وصناعية لدفع انتشار برمجيات/خدمات ترِدنت بشكل أوسع في المنطقة.
قيادة المناقشات مع العملاء من مستويات المستخدمين الفنيين حتى إغلاق صفقات الأعمال.
إجراء ندوات وبرامج تعليمية وعروض توضيحية للبرمجيات لتثقيف الجماهير السوقية أو عملاء السوق.
مساعدة العملاء المحتملين بتفاصيل الهندسة والدمج كجزء من جهود ما قبل البيع لإغلاق فرص أعمال برمجيات. ويتضمن ذلك الردود على عمليات طلب العروض (RFP) اللازمة كجزء من فرص المبيعات.
إقامة علاقات مع شركات الاستشارات الهندسية لتقديم الدعم الفني ومبيعات.
امتلاك فهم قوي للقيمة والفوائد المعروضة للمحادثات مع العميل النهائي.
إدارة وتتبع نشاط خط الأنابيب.
إنشاء وتطوير وتنفيذ خطط أعمال وتسويق فرعية بالتعاون مع موارد التسويق.
وضع وترويج بشكل استباقي فرص الترقي لعملاء القائمة الحالية للحصول على التراخيص والخدمات من أجل توسيع حضور البرمجيات والخدمات المرتبطة مع العملاء الحاليين.
الحفاظ على علاقات عمل جيدة مع العملاء النهائيين لضمان التجديدات السنوية لرُخص الاشتراك و/أو اتفاقيات الدعم والصيانة المتكررة سنوياً.
المساهمة في إنشاء مواد تقنية وبيانات مبيعات للتسويق وتوجيه الوعي العام بالسحلول.
توفير تحليل ومعلومات سوقية تنافسية تغذي البرامج التجارية لترِدنت.
إرشاد حول ميزات المنتج والمتطلبات اللازمة لتجاوز عروض المنافسين للمساعدة في وضع محفظة ترِدنت للبرمجيات كقدرة فريدة على تلبية حالات استخدام متقدمة من قبل العميل النهائي.
امتلاك فهم قوي لحلول البرمجيات المخصصة لدى ترِدنت مع التركيز على Cyme Software
ملف المرشح المطلوب
درجة البكالوريوس في مجال STEM، يفضل الهندسة الكهربائية
أكثر من 7 سنوات خبرة في العمل بمجال الشرق الأوسط، مع علاقات ممتازة في قطاع الطاقة الكهربائية، لا سيما في مستويات الإدارة الوسطى والعليا لدى منظمات العملاء المحتملة مثل شركات توزيع الكهرباء، وشركات الاستشارات الهندسية، ومقاولي الكهرباء، وقطاعات التصنيع، والمرافق الكبيرة
مجال عميق - نظم الطاقة الكهربائية
خبرة في البيع الاستشاري للبرمجيات للمشترين التنفيذيين والفنيين في صناعة الطاقة، خاصة المرافق، وتطوير وترجمة حالات استخدام الأعمال إلى متطلبات الحل والتوثيق المعماري.
فهم عمليات الأعمال لأنواع مختلفة من العملاء
إتقان التواصل باللغة العربية