Enterprise selling has always been part science, part art. The data told you where to look, but closing still came down to instinct honed over years. AI changes that.
You've already made AI your unfair advantage. It's shortened your cycles, sharpened your pitch, and put deals on the board your peers are still chasing. At IgniteTech, our sellers win because they've rewired how they sell around AI; how they research an account, qualify it, handle objections in-flight, shape a proposal, and negotiate the close.
This is the role where you get to run that playbook at full speed on a warm book across our portfolio of enterprise products and set the bar for what an AI-driven closer looks like industry-wide.
What you will be doing
- AI-Driven Selling: Walk into every call with an edge most reps still dream about: instant read on the customer, tailored angles, live objection handling, next-best action already in your head before they ask. This is what selling looks like when AI does the prep and you do the winning.
- Deal Intelligence That Actually Moves Deals: Prioritize your book the way top closers wish they could; scoring every opportunity in real time on size, momentum, and strategic fit, so your calendar always points at the deals that move.
- See the Market Before It Turns: Read where demand, competitors, and buyer behavior are heading and get in front of it, turning market shifts into pipeline while other sellers are still reacting to them.
- Set the Bar: Prove what an AI-driven closer looks like at the top of the profession, as part of an AI-first organization.
What you will NOT be doing
- Running sales the old-fashioned way — gut-feel prioritization, static spreadsheets, and no predictive support.
- Grinding through cold lists or chasing prospects who were never going to buy. Every opportunity you touch is warm.
- Handing pipeline off the moment it gets interesting. You own the commercial close, not just the intro.
- Waiting on ops, marketing, or enablement for the brief, the battlecard, or the first draft of the proposal.
Responsibilities
- Deliver quota. Consistently close new, expansion, and cross-sell bookings across the IgniteTech portfolio, quarter after quarter.
- Compress the cycle. Shorten time-from-qualified-to-signed by running an AI-driven selling motion the rest of the industry hasn't caught up to yet.
- Sell the whole portfolio, not a corner of it. Grow deal size and product breadth on the accounts you touch.
- Translate complex AI capabilities into decisions non-technical sales stakeholders can act on.
Requirements
- At least 3 years of experience in B2B enterprise software sales, with a track record of managing and closing complex deals.
- Hands-on professional experience applying GenAI/LLM tools (e.g. ChatGPT, Claude, Gemini, Copilot) to real business problems, not just familiarity with them.
- Strong grasp of sales strategy, customer journey mapping, and market dynamics.
- Excellent verbal and written communication skills — able to explain AI concepts and persuade non-technical stakeholders.
What you will learn
- You'll deepen your hands-on expertise applying generative AI to live, high-stakes sales environments — not lab experiments.
- You'll sharpen an edge you've already built. Close across every major software vertical at a volume most enterprise sellers never see. Push your AI-driven selling system further alongside peers doing the same, and walk away setting the ceiling for what an AI-first closer looks like."
لطالما كانت مبيعات المؤسسات جزءًا من العلم وجزءًا من الفن. تخبرك البيانات بالمكان الذي يجب أن تنظر فيه، لكن إتمام الصفقات كان يعتمد دائمًا على حدس تم صقله عبر السنين. الذكاء الاصطناعي يغير ذلك.
لقد جعلت بالفعل من الذكاء الاصطناعي ميزتك التنافسية الاستثنائية. لقد اختصر دورات مبيعاتك، وصقل أسلوب عرضك، وحقق صفقات ما زال أقرانك يلاحقونها. في IgniteTech، يفوز بائعونا لأنهم أعادوا هيكلة طريقة بيعهم بالكامل حول الذكاء الاصطناعي؛ بدءًا من كيفية البحث في الحسابات، وتأهيلها، والتعامل مع الاعتراضات أثناء المحادثة، وصياغة العروض، وحتى التفاوض لإتمام الصفقة.
هذا هو الدور الذي يمكنك من خلاله تطبيق إستراتيجية العمل هذه بأقصى سرعة على قائمة عملاء مؤهلين عبر محفظة منتجاتنا الخاصة بالمؤسسات، وتحديد المعيار لما يبدو عليه مسؤول إتمام الصفقات المعتمد على الذكاء الاصطناعي على مستوى القطاع بأكمله.
ما ستتمكن من القيام به
- المبيعات القائمة على الذكاء الاصطناعي: أدخل كل مكالمة بميزة لا يزال معظم ممثلي المبيعات يحلمون بها: قراءة فورية للعميل، وزوايا مخصصة، ومعالجة فورية للاعتراضات، والإجراء الأفضل التالي في ذهنك بالفعل قبل أن يطلبوه. هذا هو شكل البيع عندما يتولى الذكاء الاصطناعي التحضير وتتولى أنت الفوز.
- ذكاء الصفقات الذي يحرك الصفقات بالفعل: رتب أولويات قائمة عملائك بالطريقة التي يتمنى كبار مسؤولي الإتمام القيام بها؛ من خلال تقييم كل فرصة في الوقت الفعلي بناءً على الحجم، والزخم، والتوافق الاستراتيجي، بحيث يشير جدولك دائمًا إلى الصفقات ذات الفاعلية.
- رؤية السوق قبل أن يتغير: اقرأ اتجاهات الطلب والمنافسين وسلوك المشتري وكن في المقدمة، محولًا تحولات السوق إلى فرص مبيعات مؤكدة بينما لا يزال البائعون الآخرون يتفاعلون معها.
- تحديد المعيار: أثبت كيف يبدو مسؤول إتمام الصفقات المعتمد على الذكاء الاصطناعي في قمة هذه المهنة، كجزء من مؤسسة تضع الذكاء الاصطناعي في المقدمة.
ما لن تقوم به
- إدارة المبيعات بالطريقة القديمة — تحديد الأولويات بناءً على الحدس، والجداول البيانات الثابتة، ودون أي دعم تنبؤي.
- المعاناة مع قوائم الاتصال الباردة أو ملاحقة عملاء محتملين لم يكن لديهم نية بالشراء. كل فرصة تتعامل معها هي فرصة مؤهلة ومرحبة.
- تسليم الفرصة بمجرد أن تصبح مثيرة للاهتمام. أنت تمتلك مرحلة الإتمام التجاري، وليس مجرد التعارف.
- الانتظار من فرق العمليات أو التسويق أو التمكين للحصول على الموجز أو بطاقة المنافسة أو المسودة الأولى للعرض.
المسؤوليات
- تحقيق الهدف المطلوب (الكوتا). إتمام الصفقات الجديدة والتوسعية والبيع المتقاطع بانتظام عبر محفظة IgniteTech، ربعًا تلو الآخر.
- تقليل دورة البيع. تقليل الوقت من مرحلة التأهيل إلى التوقيع من خلال تشغيل حركة بيع قائمة على الذكاء الاصطناعي لم يلحق بها بقية القطاع بعد.
- بيع المحفظة كاملةً وليس جزءًا منها فقط. زيادة حجم الصفقات وتنوع المنتجات في الحسابات التي تديرها.
- ترجمة قدرات الذكاء الاصطناعي المعقدة إلى قرارات يمكن لأصحاب المصلحة غير الفنيين اتخاذ إجراءات بناءً عليها.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات (B2B)، مع سجل حافل في إدارة وإتمام الصفقات المعقدة.
- خبرة مهنية عملية في تطبيق أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي/نماذج اللغات الكبيرة (مثل ChatGPT وClaude وGemini وCopilot) على مشكلات الأعمال الحقيقية، وليس مجرد المعرفة بها.
- فهم قوي لاستراتيجيات المبيعات، ورسم خرائط رحلة العميل، وديناميكيات السوق.
- مهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتبيًا — القدرة على شرح مفاهيم الذكاء الاصطناعي وإقناع أصحاب المصلحة غير الفنيين.
ما ستتعلمه
- ستعمل على تعميق خبرتك العملية في تطبيق الذكاء الاصطناعي التوليدي في بيئات مبيعات حية وعالية المخاطر — وليست تجارب معملية.
- ستصقل ميزة قمت ببنائها بالفعل. ستتمكن من إتمام الصفقات عبر كل قطاع برمجيات رئيسي بحجم لا يراه معظم بائعي المؤسسات. ستدفع بنظام البيع القائم على الذكاء الاصطناعي الخاص بك إلى أبعد من ذلك جنباً إلى جنب مع أقران يقومون بنفس الشيء، وتخرج وأنت تضع الحد الأقصى لما يبدو عليه مسؤول إتمام الصفقات القائم على الذكاء الاصطناعي أولاً.