وصف الوظيفة

الأدوار والمسؤوليات

نبحث عن مدير مبيعات دافع ومبنٍ للعلاقات لامتلاك وتنمية قطاع الترفيه والضيافة لدينا عبر الإمارات العربية المتحدة. ستمثل محفظة Bag the Future الكاملة من التعبئة المستدامة والمنتجات البيئية المخصصة للشراء من مديري المشتريات ورؤساء التظيف المدراء وF&B ومديري التجزئة في الفنادق والمنتجعات وسلاسل المطاعم والمعالم السياحية ووجهات ومنافذ بيع الهدايا. المترشح المثالي يمتلك شبكة وتواصل قائمة في صناعة الضيافة والترفيه بالإمارات، ونهج مبيعات استشاري، وشغف حقيقي بالاستدامة.

المسؤوليات الأساسية

المبيعات الميدانية وتطوير الأعمال

• قضاء أغلب ساعات العمل في الميدان — زيارة العملاء المحتملين والالتقاء بقراراتهم مباشرة في دبي وما حولها ضمن الإمارات.

• تخطيط وتنفيذ دورة مكالمات أسبوعية منظمة تغطي الفنادق والمنتجعات ومنافذ المطاعم والمعالم السياحية ومنافذ بيع الهدايا عبر المناطق المخصصة.

• تحديد و الاتصال البارد وتحويل حسابات B2B جديدة بنهج بحث ميداني منضبط — لا يوجد عميل محتمل بارد جدًا إذا كان لديه إمكانات صحيحة.

• إجراء عروض منتجات مباشرة وجلسات تذوق وتحديثات الاستدامة في مقر العميل مع أصحاب المشتريات والتظيف وF&B والتجزئة.

• بناء خط مبيعات صحي ومؤهل بالمراحل والحفاظ على سجلات زيارة دقيقة وتنبؤ عبر CRM.

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية متوافقة مع أهداف الإيرادات القسمية، مع تركيز واضح على التحول من أول زيارة إلى الحساب الموقع.

• تمثيل Bag the Future في المعارض والفعاليات الصناعية والندوات في الإمارات ومجلس التعاون الخليجي.

  
  

إدارة الحسابات وتطوير العلاقات

• إدارة وتنمية محفظة من الحسابات القائمة، مع ضمان الاحتفاظ العالي، وتكرار الأعمال، وتوسيع الحصة من الإنفاق.

دورة المبيعات وإدارة العقود

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من التواصل الأول وتقييم الاحتياجات إلى المقترح والتفاوض وتوقيع العقد والتوجيه بعد البيع.

• التفاوض على التسعير وشروط الدفع واتفاقيات التوريد وفقاً لإرشادات الشركة وأهداف الهامش.

استشارات الاستدامة ومعرفة المنتجات

• العمل كمستشار استدامة موثوق — يساعد العملاء على فهم القيمة البيئية وقيمة العلامة التجارية في الانتقال إلى التغليف والسلع المستدامة الصديقة للبيئة.

• البقاء على اطلاع باتجاهات التغليف المستدام، ومبادرات الإمارات الخضراء، والتزامات قطاع الضيافة الاستدامة (مثلاً Dubai Sustainable Tourism).

• التعاون مع فريق المنتج لتخصيص الحلول — بما في ذلك البضائع المخصصة، وتصاميم التغليف المخصصة، والمنتجات البيئية المشتركة — لتلبية احتياجات كل عميل.

• تثقيف الأطراف المعنية بالمشتريات والعمليات حول شهادات المواد، القابلية لإعادة التدوير، والالتزام باللوائح البيئية الإماراتية.

التقارير وذكاء السوق

• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية كما يحددها المدير العام.

• تقديم تقارير أنشطة المبيعات الأسبوعية وتحديثات خطوط الأنابيب وخلاصات حالة الحساب عبر CRM.

• جمع ونقل ذكاء السوق عن أنشطة المنافسين واتجاهات الأسعار واحتياجات العملاء الناشئة لإبلاغ الاستراتيجية المنتج والتجارية.

• متابعة وتقرير مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك عدد الحسابات الجديدة المكتسبة، الإيراد لكل حساب، معدل التحويل، وقيمة خط الأنابيب.

الملف الشخصي المرغوب للمترشح

• 3+ سنوات خبرة مبيعات خارجية/ميدانية B2B في توريد منتجات أو خدمات مباشرة لقطاع الضيافة والترفيه في الإمارات.

• علاقات حالية ونشطة مع مديري المشتريات، مديري النظافة، مديري F&B، أو مشترين تجزئة عبر فنادق ومنتجعات ومعالم سياحية أو متاجر هدايا في الإمارات — هذا أمر لا يمكن التنازل عنه.

• سجل مثبت في تحقيق أهداف مبيعات B2B في دور ميداني.

• خبرة في إدارة دورة المبيعات كاملة — من الاستكشاف والاتصال الأولي حتى التفاوض وإغلاق العقد.

• الإلمام بالتعبئة المميزة والسلع والهدايا أو المنتجات المستدامة مرغوب جدًا.

• رخصة قيادة إماراتية سارية إلزامية.

Bag the Future هي علامة تجارية إماراتية متخصصة في الاستدامة، وتختص بالتغليف البيئي والسلع المستدامة ذات العلامة التجارية لقطاعات الضيافة والترفيه والتجزئة. نحن نتعاون مع الفنادق والمنتجعات وسلاسل المطاعم والمعالم السياحية وتجار الهدايا لاستبدال التغليف المستخدم لمرة واحدة والتغليف التقليدي ببدائل مسؤولة وصديقة للكوكب — لمساعدة العلامات التجارية في تلبية التزامات الاستدامة دون الإخلال بالجودة أو العرض.