وصف الوظيفة

نظرة عامة على الدور:

•  خبير الإيرادات موثوق به لأصحاب المصلحة الداخليين لتوليد أفكار تحويلية وتنفيذ مشاريع تسعير معقدة وتحدّية؛ مسترشد باستراتيجية الشركة واستراتيجية التسعير العالمية.

•  تعظيم الإيرادات والربحية عبر عمليات تأجير هيرتز الإمارات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير والعائد والمخزون المعتمدة على البيانات.

•  المحلل المسؤول عن تحليل اتجاهات السوق والطلب من العملاء ونشاط المنافسين لتحسين استخدام الأسطول والتسعير الديناميكي وأداء القناة.

•  يعمل الدور عن كثب مع فرق المبيعات والعمليات والتسويق لضمان تحقيق أهداف الإيرادات مع الحفاظ على رضا العملاء والتنافسية السوقية.

ما ستفعله :

إدارة الإيرادات

•  تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسعير لزيادة الإيراد لكل سيارة متاحة (RPD & RPM) والعائد عبر المواقع والقنوات.

•  مراقبة وتعديل التسعير اليومي والأسبوعي والفصلي بناءً على توقعات الطلب ونشاط المنافسين واتجاهات السوق.

•  تحليل أداء الإيرادات عبر شرائح مختلفة (التجزئة، الشركات، عبر الإنترنت، الوصول المباشر، وغيرها).

تحسين العائد

•  إدارة تخصيص الأسطول ومزيج فئة المركبات ليتماشى مع أنماط الطلب وأهداف الربحية.

•  تحسين مدة الإيجار ومعدلات الاستخدام واستراتيجيات الحجز الزائد لضمان أقصى إنتاجية للأسطول.

•  تتبع الأداء بالمواقع والشرائح وخطوط المنتجات لتحديد المناطق الأقل أداءً واتخاذ إجراء تصحيحي.

تحليل البيانات والتنبؤ

•  استخدام البيانات التاريخية والتحليلات التنبؤية لتوليد توقعات الطلب وتوقعات الإيرادات.

•  إعداد وتقديم تقارير الأداء الأسبوعية/الشهرية مع رؤى قابلة للتنفيذ للإدارة العليا.

•  إجراء تحليل معمق لفعالية التسعير وربحية القناة وسلوك العملاء.

التعاون والاستراتيجية

•  التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لمواءمة استراتيجيات التسعير مع الحملات والترويج والأهداف الخاصة بالقنوات.

•  التنسيق مع عمليات وفرق الأسطول لضمان تطابق التسعير والتوافر مع القدرة التشغيلية.

•  دعم عملية الميزانية والتخطيط التجاري من خلال نماذج توقع الإيرادات الدقيقة.

إدارة النظام والعمليات

•  تقييم تكوينات التسعير والإيرادات ضمن أنظمة إدارة الإيرادات وواجهات الإيجار.

•  الحفاظ على سلامة الأسعار عبر الأنظمة (الموقع الإلكتروني، GDS، OTAs، بوابات الشركات، وغيرها).

•  قيادة أتمتة وتحسين الكفاءة في عمليات وأدوات الإيرادات.

الذكاء السوقي والمنافسة

•  إجراء تحليلات سوقية منتظمة لمقارنة تسعير هيرتز مع المنافسين الرئيسيين.

•  مراقبة الأحداث والموسمية والعوامل الخارجية (مثلاً اتجاهات السياحة، أسعار الوقود، نشاط شركات الطيران) التي تؤثر على الطلب على الإيجار.

المهارات

المهارات المطلوبة للنجاح :

•  مهارات تحليل بيانات قوية؛ القدرة على تفسير مجموعات بيانات كبيرة لاتخاذ قرارات التسعير والمخزون.
• إتقان Microsoft Excel أو Power BI أو Tableau من أجل إنشاء لوحات معلومات وتقارير.
• خبرة مع أنظمة إدارة الإيرادات (RMS) وأنظمة الحجز (مثل Wheels و Rent Centric أو ما يشابهها).
•  فهم نماذج التسعير واستراتيجيات العائد وتقنيات التنبؤ.
• فطنة مالية — القدرة على ربط قرارات التسعير بتأثير الربح والخسارة
• القدرة على صياغة وتنفيذ استراتيجيات تعظيم الإيرادات بناءً على البيانات اللحظية والمتوقعة.

ما يؤهلك للدور :

• أي خريج جامعي
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة لتقديم الرؤى لأصحاب المصلحة غير الفنيين.
• اهتمام قوي بالتفاصيل والقدرة على موازنة التكتيكات قصيرة الأجل مع الاستراتيجية طويلة الأجل.