وصف الوظيفة

نظرة عامة على الواجبات

1. هدف العمل

تحقيق أهداف التسويق، تعزيز الصورة المؤسسية للشركة، وتوسيع حصة السوق ضمن المنطقة المعينة.

2. الواجبات الرئيسية والمهام العمل

الواجبات الأساسية

(1) تحديد أهداف مبيعات سنوية وشهرية بناءً على أهداف الشركة، تتبع التقدم، وضمان إكمال أهداف المبيعات في الوقت المحدد.  

(2) تحديد وتطوير عملاء جدد وأسواق جديدة ضمن المنطقة المسؤولة، والمتابعة المستمرة والحفاظ على علاقات العملاء.  

(3) جمع وفهم احتياجات العملاء على نحو عميق، ومساعدتهم في تحديد حلول نظامية مخصصة.  

(4) تنفيذ استراتيجية مبيعات الشركة، والتعامل بشكل مستقل مع المراحل الأولية من مشاريع المبيعات، بما في ذلك مقترحات المشروع وتقرير المشروع.  

(5) الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، بما في ذلك تعزيز الروابط مع العملاء الحاليين، والتعرف على عملاء جدد، وتقديم خدمات استشارية مهنية.  

(6) تطوير وإدارة شبكات الوكلاء، وتعزيز الشراكات التعاونية الجيدة والحفاظ عليها.  

(7) تنفيذ أنشطة الأعمال وفقًا للوائح وشروط الشركة الفرعية ومركز التسويق.  

(8) إكمال أي مهام أخرى يكلف بها الرؤساء. 

الواجبات العامة:

(1) المساعدة في جمع وتوفير معلومات سوقية، بما في ذلك معلومات المشروع، ورؤى العملاء، ونشاط المنافسين.  

(2) التعاون مع قسم الخدمات والفرق ذات الصلة الأخرى لضمان التنسيق السلس بين مبيعات المشاريع وخدمات ما بعد البيع.

3. التقارير والسلطة

تقارير إلى مدير المبيعات. يتحمل المسؤولية الكاملة عن جميع عمليات الأعمال ضمن مجموعة التسويق المعينة.

المهارات

- إجادة اللغة الإنجليزية بشكل طليق (كتابة وتحدثاً)

- الخبرة الصناعية: خبرة مثبتة في بيع مجموعات المولدات، معدات توليد الطاقة، أو المنتجات الصناعية ذات الصلة. الإلمام بالمواصفات الفنية والقدرة على شرح المزايا الفنية للعملاء.

- مهارات المبيعات، بما في ذلك الاستكشاف، العرض، التفاوض، وإغلاق الصفقات بشكل مستقل. سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

- القدرة على فهم احتياجات العملاء بعمق واقتراح حلول مخصصة.

- معرفة عملية بإدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء والأنابيب.

- فهم ديناميكيات السوق الإقليمية، ثقافة الأعمال وعمليات الشراء.

- الخلفية في الهندسة الكهربائية، الهندسة الميكانيكية، أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية.