Job Title
Account Manager
Job Scope
The Account Manager is accountable for the promotion of the company products/services, through a well-defined strategy and sound partnerships with existing/potential partners. S/He works towards optimizing sales volumes and champions marketing programs.
Main Duties And Responsibilities
- Define and implement the strategy and roadmap of the assigned products/services line in alignment with the management team
- Lead the partners’ relations in alignment with the company’s management and strategy
- Develop and maintain relationships with new and existing channels/clients to expand sales in the assigned territory
- Build and maintain a solid channel/customer database, analyze data and develop metrics evaluating loyalty and new opportunities
- Specify market requirements for current and future products/services by conducting market research supported by on-going visits to existing and potential customers
- Execute and supervise the entire sales cycle from quotation to collection
- Track credit and/or payment performance, review outstanding settlements and manage resolutions accordingly
- Generate sales for the entire product/service line in terms of long-term revenue and profitability
- Develop and deliver accurate sales forecasts and market development reports in line with business objectives
- Oversee the implementation of targeted programs and marketing activities, monitor progress and raise recommendations as and when necessary
- Promote the company and its services within the Region.
Position Requirements
Education
Bachelor’s degree in Business Administration, Sales or any other related field.
UAE experience is mandatory.
Experience
5 to 7 years of relevant experience.
المسمى الوظيفي
مدير الحسابات
نطاق العمل
يتولى مدير الحسابات مسؤولية الترويج لمنتجات/خدمات الشركة من خلال استراتيجية محددة بوضوح وشراكات قوية مع الشركاء الحاليين/المحتملين. ويعمل/تعمل على تحسين أحجام المبيعات وقيادة البرامج التسويقية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتنفيذ استراتيجية وخارطة طريق خط المنتجات/الخدمات المخصص بالتوافق مع فريق الإدارة
- قيادة العلاقات مع الشركاء بالتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
- تطوير وصيانة العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المحددة
- بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس لتقييم الولاء والفرص الجديدة
- تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
- تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بأكملها من عروض الأسعار إلى التحصيل
- تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقاً لذلك
- تحقيق المبيعات لكامل خط المنتجات/الخدمات من حيث الإيرادات والربحية طويلة الأجل
- تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل
- الإشراف على تنفيذ البرامج والأنشطة التسويقية المستهدفة، ومتابعة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة
- الترويج للشركة وخدماتها داخل المنطقة.
متطلبات الوظيفة
المؤهل العلمي
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو أي مجال آخر ذي صلة.
الخبرة داخل دولة الإمارات العربية المتحدة إجبارية.
الخبرة
خبرة من 5 إلى 7 سنوات في مجال ذي صلة.