Job description
Company Description
CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region.
We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain.
We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing.
CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.
Job Description
Lead new-business development and profitable revenue growth for CNS cybersecurity services in the Dubai - UAE. The role requires an established cybersecurity services salesperson with existing CISO/CIO relationships in the assigned Emirate, a proven record of originating and closing managed SOC/MDR, offensive-security and advisory engagements, and the ability to build a qualified pipeline from their network. This is a hands-on hunter role, not a general IT product or license sales position.
DUTIES & RESPONSIBILITIES
• Own territory-based new business, customer acquisition, account development and cybersecurity services sales in Dubai or Abu Dhabi.
• Leverage existing relationships with CISOs, CIOs, Heads of Security, IT leaders and procurement decision-makers to secure senior customer meetings and qualify demand.
• Develop and close managed SOC, MDR, managed SIEM/SOAR, EDR/XDR, threat monitoring, incident response retainers, vulnerability management and threat-hunting contracts.
• Sell offensive and technical assurance services: VAPT, infrastructure/web/API/cloud penetration testing, red/purple teaming, breach-and-attack simulation, EASM and digital risk protection.
• Position advisory services including NIST CSF/ISO 27001 assessments, SOC maturity reviews, cyber risk and regulatory readiness, cloud security, Zero Trust, GRC and cyber resilience.
• Identify security technology transformation opportunities involving SIEM, SOAR, EDR/XDR, identity/PAM, cloud and hybrid security; engage presales for detailed solution design.
• Own the full opportunity lifecycle: prospecting, discovery, qualification, solution shaping, RFP/SOW coordination, proposal, pricing, negotiation, award and delivery handover.
• Collaborate with technical presales, cybersecurity delivery teams and account managers to scope commercially viable services and identify cross-sell opportunities.
• Maintain account plans, accurate CRM opportunities, close plans, forecasts and margin discipline; manage pipeline and sales performance reviews.
• Build strategic relationships with UAE government, semi-government, financial services, energy, healthcare, aviation and enterprise customers as appropriate to territory.
• Grow recurring multiyear services revenue and identify follow-on engagements through workshops, assessments and existing customer relationships.
Qualifications
Education
- Bachelor’s degree or equivalent professional experience in business, IT, cybersecurity or related discipline.
- Degree in IT/cybersecurity/business; relevant sales or cybersecurity training/certifications. (Preferred)
Experience
- 8–10+ years in B2B technology/cybersecurity sales, including 5+ years selling cybersecurity services; demonstrable UAE new-business wins and active senior customer relationships in Dubai or Abu Dhabi.
- Prior MSSP, cybersecurity consultancy or systems integrator experience; multiple SOC/MDR and offensive-security services wins; government, critical infrastructure or BFSI networks; multiyear contract sales.(Preferred)
Additional Information
Skills & Abilities
- Proven hunter; cybersecurity services discovery and qualification; CISO/CIO stakeholder access; SOC/MDR and VAPT sales fluency; full-cycle complex sales, negotiation, RFPs, account planning, CRM and forecasting; strong written/spoken English.
- Understanding of NIST CSF, ISO 27001, UAE IA/NESA, DESC ISR; EASM/DRP, cloud and AI-enabled security; Arabic communication skills where useful; strategic vendor/partner ecosystem.
Compliance with policies and procedures based on the ISO standards adopted by CNS.
الوصف الوظيفي
وصف الشركة
شركة CNS (أنظمة شبكات الحاسب) هي شركة تكنولوجيا في الشرق الأوسط، وتتمتع بخبرة تزيد عن 30 عاماً من الإنجازات الناجحة والشراكات طويلة الأمد مع عملاء متميزين في جميع أنحاء المنطقة.
نحن موزعون لتكنولوجيا المعلومات، وتكمن خبرتنا في مجالات الخدمات المصرفية والمالية والتأمين، وتمكين التكنولوجيا، وتعهيد تكنولوجيا المعلومات، والأمن السيبراني، والبنية التحتية الرقمية، والسحابة الهجينة، ومكان العمل الرقمي، وتجربة العملاء، والتحول الرقمي، وتقنية البلوكشين.
بصفتنا جزءاً من مجموعة شركات غباش، تنتشر CNS في جميع أنحاء المنطقة مع مكاتب في أبوظبي ودبي وعمان والكويت، مما يوفر نهجاً شاملاً يغطي جميع جوانب تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، والاستشارات، والعمليات، والخدمات المدارة، وتعهيد تكنولوجيا المعلومات.
تمتلك CNS أيضاً مراكز عمليات شبكة متطورة في أبوظبي ودبي تعمل على تطوير البرمجيات والتطبيقات داخلياً لتوفير حلول شاملة لعملائنا وشركائنا.
الوصف الوظيفي
قيادة تطوير الأعمال الجديدة وتحقيق نمو مربح في الإيرادات لخدمات الأمن السيبراني الخاصة بـ CNS في دبي - الإمارات العربية المتحدة. يتطلب هذا الدور بائع خدمات أمن سيبراني متمرس لديه علاقات قائمة مع مسؤولي أمن المعلومات (CISO) ومديري المعلومات (CIO) في الإمارة المحددة، وسجل حافل في إطلاق وإغلاق عقود مراكز العمليات الأمنية المدارة (SOC/MDR)، وارتباطات الأمن الهجومي والاستشارات، والقدرة على بناء خطة عمل مؤهلة من شبكة علاقاته. هذا دور يركز على البحث النشط عن الفرص (Hunter)، وليس وظيفة عامة لمبيعات منتجات أو تراخيص تكنولوجيا المعلومات.
الواجبات والمسؤوليات
• تحمل مسؤولية الأعمال الجديدة القائمة على المنطقة، واكتساب العملاء، وتطوير الحسابات، ومبيعات خدمات الأمن السيبراني في دبي أو أبوظبي.
• الاستفادة من العلاقات القائمة مع مسؤولي أمن المعلومات (CISOs)، ومديري المعلومات (CIOs)، ورؤساء الأمن، وقادة تكنولوجيا المعلومات، وصناع القرار في المشتريات لتأمين اجتماعات مع كبار العملاء وتحديد الطلب.
• تطوير وإغلاق عقود مراكز العمليات الأمنية المدارة (SOC)، وخدمات الكشف والاستجابة المدارة (MDR)، وأنظمة SIEM/SOAR المدارة، وEDR/XDR، ومراقبة التهديدات، ومحتفظي الاستجابة للحوادث، وإدارة الثغرات الأمنية، وعقود البحث عن التهديدات.
• بيع خدمات الأمن الهجومي والضمان الفني: اختبار الاختراق (VAPT)، واختبار اختراق البنية التحتية/الويب/واجهات برمجة التطبيقات (API)/السحابة، والفريق الأحمر/الأرجواني (Red/Purple Teaming)، ومحاكاة الاختراق والهجوم، وإدارة سطح الهجوم الخارجي (EASM)، وحماية المخاطر الرقمية.
• وضع خدمات استشارية تشمل تقييمات NIST CSF/ISO 27001، ومراجعات نضج مراكز العمليات الأمنية (SOC)، والمخاطر السيبرانية والجاهزية التنظيمية، وأمن السحابة، والثقة الصفرية (Zero Trust)، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، والمرونة السيبرانية.
• تحديد فرص التحول التكنولوجي الأمني التي تشمل SIEM وSOAR وEDR/XDR والهوية/PAM والأمن السحابي والهجين؛ وإشراك فريق ما قبل البيع لتصميم حلول مفصلة.
• تحمل مسؤولية دورة حياة الفرصة الكاملة: التنقيب، والاكتشاف، والتأهيل، وتشكيل الحلول، وتنسيق طلبات تقديم العروض (RFP/SOW)، والمقترح، والتسعير، والتفاوض، والترسية، وتسليم المشروع.
• التعاون مع فريق ما قبل البيع التقني، وفرق تقديم خدمات الأمن السيبراني، ومديري الحسابات لتحديد نطاق الخدمات القابلة للتطبيق تجارياً وتحديد فرص البيع المتقاطع.
• الحفاظ على خطط الحسابات، وفرص إدارة علاقات العملاء (CRM) الدقيقة، وخطط الإغلاق، والتوقعات، وانضباط الهامش؛ وإدارة خطة المبيعات ومراجعات الأداء.
• بناء علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية، والخدمات المالية، والطاقة، والرعاية الصحية، والطيران، وعملاء الشركات حسب الاقتضاء في المنطقة.
• زيادة إيرادات الخدمات المتكررة لسنوات متعددة وتحديد ارتباطات المتابعة من خلال ورش العمل والتقييمات وعلاقات العملاء الحالية.
المؤهلات
التعليم
- درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الأمن السيبراني، أو تخصص ذي صلة.
- درجة علمية في تكنولوجيا المعلومات/الأمن السيبراني/إدارة الأعمال؛ تدريب أو شهادات ذات صلة في المبيعات أو الأمن السيبراني. (يفضل)
الخبرة
- 8-10 سنوات فما فوق في مبيعات التكنولوجيا/الأمن السيبراني (B2B)، بما في ذلك 5 سنوات أو أكثر في بيع خدمات الأمن السيبراني؛ سجل حافل في كسب أعمال جديدة في الإمارات العربية المتحدة وعلاقات نشطة مع كبار العملاء في دبي أو أبوظبي.
- خبرة سابقة في MSSP، أو استشارات الأمن السيبراني، أو تكامل الأنظمة؛ إنجازات متعددة في خدمات SOC/MDR والأمن الهجومي؛ شبكة علاقات مع الجهات الحكومية أو البنية التحتية الحيوية أو قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)؛ خبرة في بيع العقود لسنوات متعددة. (يفضل)
معلومات إضافية
المهارات والقدرات
- صياد فرص (Hunter) مثبت الكفاءة؛ اكتشاف وتأهيل خدمات الأمن السيبراني؛ إمكانية الوصول إلى أصحاب المصلحة (CISO/CIO)؛ طلاقة في مبيعات SOC/MDR وVAPT؛ مبيعات معقدة كاملة الدورة، والتفاوض، وطلبات تقديم العروض (RFP)، وتخطيط الحسابات، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، والتنبؤ؛ لغة إنجليزية قوية (تحدثاً وكتابةً).
- فهم لمعايير NIST CSF، وISO 27001، ومعايير أمن المعلومات الوطنية الإماراتية (UAE IA/NESA)، ومعايير DESC ISR؛ إدارة سطح الهجوم الخارجي (EASM) والحماية من المخاطر الرقمية (DRP)، والأمن السحابي والمستند إلى الذكاء الاصطناعي؛ مهارات التواصل باللغة العربية حيثما كان مفيداً؛ نظام بيئي استراتيجي للبائعين/الشركاء.
الامتثال للسياسات والإجراءات بناءً على معايير ISO المعتمدة من قبل CNS.