سوف تكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G، إدارة دورة مبيعات B2G من البداية إلى النهاية، وتوسيع قاعدة العملاء والشركاء. تُحاسب الدورته عن识识الفرص التجارية الجديدة، بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، إدارة خطوط مبيعات B2G (منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا) وتحقيق أهداف الإيرادات.
تفاصيل العميل
عميلنا مُزوّد حلول تعليمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي حائز على جوائز، يعيد تشكيل تعليم K-12. تخدم الشركة نحو 2 مليون طالب و84,000 مُعلّم عبر 19,000 مدرسة حول العالم.
منصة الرائد لديها توفر تجارب تعلم مخصصة تعزز تفاعل الطلاب ونتائجهم، بينما توسّع حلولها المكملة التعلم عبر المواد واللغات.
من خلال استخدامها المبتكر للذكاء الاصطناعي ورؤى البيانات والمحتوى ذي الصلة ثقافياً، يعمل عميلنا على تحويل التدريس والتعلم لتعزيز العدالة والوصول والتفوّق لكل طالب.
الوصف
استراتيجية ومبيعات B2G ونمو الإيرادات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2G تدعم الأهداف التجارية وطموحات النمو
• تحديد وملاحقة فرص عمل جديدة عبر الأسواق المستهدفة وقطاعات العملاء
• بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات B2G صحي لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات
• رصد اتجاهات السوق ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء لتحديد فرص النمو
• المساهمة في تخطيط مبيعات B2G السنوي والميزانية والتوقعات
تطوير الأعمال
• توليد عملاء مؤهلين عبر الشبكات والمرجعيّات والفعاليات الصناعية والشراكات والقنوات الرقمية والتواصل المباشر
• إجراء أبحاث سوقية لتحديد عملاء جدد وقطاعات وفرص توسع
• تطوير عروض قيمة مقنعة متوافقة مع تحديات العملاء وأولوياتهم الاستراتيجية
• بناء علاقات استراتيجية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصالح
إدارة دورة مبيعات B2G
• إدارة كامل دورة مبيعات B2G من الاستكشاف والتأهيل حتى المقترحات والتفاوض وتنفيذ العقد والتسليم
• تقديم عروض توضيحية وتقديمات منتجات جذابة مصممة وفق متطلبات العميل
• إعداد مقترحات تجارية ودراسات جدوى وردود مناقصات
• قيادة المفاوضات التجارية مع ضمان التوافق مع أهداف الشركة ومتطلبات الحوكمة
• الحفاظ على سجلات مبيعات B2G دقيقة والتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب ضمن أنظمة CRM
إدارة الحسابات ونجاح العملاء
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدعم الاحتفاظ والنمو على المدى الطويل
• تحديد فرص للبيع الإضافي والتقاطع وتوسع الحساب
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم أهداف أعمالهم وأولوياتهم التعليمية
• دعم مبادرات نجاح العملاء عبر التعاون مع فرق التنفيذ والتدريب والدعم
إدارة أصحاب المصلحة
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب مصلحة خارجيين، بما في ذلك الجهات الحكومية والهيئات التنظيمية وجمعيات الصناعة والشركاء الاستراتيجيين.
• التفاعل مع مكاتب الوزراء وممثلي الحكومة رفيعي المستوى لمواءمة المبادرات مع الأولويات الوطنية والمتطلبات التنظيمية وأجندة التحول الرقمي.
• تطوير وإدارة علاقات السفير والدبلوماسية لدعم دخول السوق وتطوير الشراكات وفرص التعاون跨 الحدود.
• تمثيل المنظمة في لقاءات أصحاب المصلحة رفيعة المستوى والمنتديات والاجتماعات التنفيذية، مع ضمان التواصل الفعال للأهداف الاستراتيجية وقيم العرض.
• التنسيق بين أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتسهيل اتخاذ القرار، وإزالة العوائق أمام التنفيذ، وتحقيق نتائج المشاريع بنجاح.
التقارير وإدارة الأداء
• تتبع وتقارير أداء مبيعات B2G مقابل KPIs وأهداف متفق عليها
• الحفاظ على التوقعات الدقيقة ورؤية خطوط الأنابيب
• إنتاج تقارير الإدارة المنتظمة والتحديثات التجارية
• دفع التحسين المستمر لعمليات وأدوات ومنهجيات مبيعات B2G
• وضع ومراقبة ومشاركة بيانات الأداء ولوحات القياس
عرض الوظيفة
• يثمن عميلنا الفضول والهدف والدافع لإحداث فرق حقيقي في قطاع التعليم.
إليك لمحة عما يقدمونه:
• راتب تنافسي
• بدل تذكرة سفر سنوي
• علاوة أداء سنوية
• بدل تعليم
• التأمين الصحي والحياة
• سياسة إجازات معززة
• نموذج عمل هجين وأيام عمل عن بُعد للعمل من أي مكان
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال والتعليم أو التسويق أو مبيعات B2G أو تخصص ذو صلة
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الدبلوماسية التجارية أو مبيعات B2G أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو الأدوار التجارية
• إثبات النجاح في تحقيق وتجاوز الأهداف
• يفضل الخبرة في بيئات التعليم والتعليم التقني والبرمجيات كخدمة والتقنية أو الحلول الرقمية
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات كبار أصحاب المصلحة
• خبرة في العمل مع القطاع العام والعملاء التربويين في الشرق الأوسط وأفريقيا وCIS ميزة
• مهارات اتصال بالعربية الأم (قراءة وكتابة وتحدث)، الفرنسية ميزة"