Job description
Job Title
Senior Sales Engineer - Diesel Generators
Job Scope
The Senior Sales Engineer - Diesel Generators is accountable for driving sales opportunities through technical presentations, demonstrations, and solution designs, ensuring seamless implementation and customer satisfaction post-sale. S/He collaborates with internal teams to provide feedback, address customer needs, and identify upselling opportunities to enhance customer adoption and ROI.
Main Duties and Responsibilities
- Business Development: Identify high-value prospects, generate leads, and penetrate new target markets to meet or exceed annual sales quotas.
- Techno-Commercial Proposals: Design customized technical solutions and create commercial offers, technical submittals, compliance statements, and manage end-to-end RFQ / tender process.
- Client Management: Cultivate and maintain strong relationships with key stakeholders, including consultants, contractors, and end-users.
- Technical Presentations: Conduct product demonstrations and articulate complex engineering solutions to both technical and non-technical clients.
- Negotiation: Lead commercial and contractual negotiations to close profitable deals while ensuring customer requirements are met.
- Market Intelligence: Monitor competitor activity and industry trends to adapt sales strategies and maintain a competitive edge.
- Qualifications: Education: Bachelor’s degree in Engineering (e.g., Mechanical, Electrical, or relevant discipline).
- Experience: 5+ years of proven experience in technical sales, complex business development, or key account management.
- Technical Acumen: Ability to interpret detailed engineering drawings, schematics, and technical specifications.
- Tools: Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce) and MS Office.
- Local Requirements: Valid UAE Driving License and familiarity with local market dynamics are typically required
Position Requirements
- Tools: Proficiency in CRM software (e.g., Salesforce) and MS Office.
- Local Requirements: Valid UAE Driving License and familiarity with local market dynamics are typically required
Education
Bachelor’s degree in Engineering (e.g., Mechanical, Electrical, or relevant discipline).
Experience
At least 6 years of experience in technical sales, complex business development, or key account management.
وصف الوظيفة
المسمى الوظيفي
مهندس مبيعات أول - مولدات ديزل
نطاق العمل
يتولى مهندس المبيعات الأول - مولدات الديزل مسؤولية دفع فرص البيع من خلال العروض الفنية، العروض التقديمية، وتصميم الحلول، مع ضمان التنفيذ السلس ورضا العميل بعد البيع. يتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم التغذية الراجعة، وتلبية احتياجات العملاء، وتحديد فرص البيع الإضافي لتعزيز اعتماد العميل وعائده على الاستثمار.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تطوير الأعمال: تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، توليد العملاء المحتملين، واختراق أسواق مستهدفة جديدة لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات السنوية.
- العروض techno-commercial: تصميم حلول تقنية مخصصة وإنشاء عروض تجارية، وتقديمات فنية، وبيانات الامتثال، وإدارة عملية RFQ / العطاء من البداية إلى النهاية.
- إدارة العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المستشارين، المقاولين، والمستخدمين النهائيين.
- العروض الفنية: إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتوضيح الحلول الهندسية المعقدة للعملاء الفنيين وغير الفنيين على حد سواء.
- التفاوض: قيادة التفاوضات التجارية والعقدية لإغلاق صفقات مربحة مع ضمان تلبية متطلبات العملاء.
- معلومات السوق: رصد نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة لتكييف استراتيجيات المبيعات والحفاظ على ميزة تنافسية.
- المؤهلات: التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة (مثلاً ميكانيكا، كهرباء، أو التخصص ذي الصلة).
- الخبرة: 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال المعقد، أو إدارة الحسابات الرئيسية.
- الكفاءة الفنية: القدرة على تفسير الرسومات الهندسية التفصيلية والمخططات والمواصفات الفنية.
- الأدوات: الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce وMS Office.
- المتطلبات المحلية: رخصة قيادة سارية في الإمارات ومعرفة ديناميكيات السوق المحلية عادة مطلوبة
متطلبات المنصب
- الأدوات: الإلمام ببرامج CRM (مثل Salesforce) وMS Office.
- المتطلبات المحلية: رخصة قيادة سارية في الإمارات ومعرفة ديناميكيات السوق المحلية عادة مطلوبة
التعليم
درجة البكالوريوس في الهندسة (مثل الميكانيكا، الكهرباء، أو تخصص ذو صلة).
الخبرة
ليست أقل من 6 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو تطوير الأعمال المعقد، أو إدارة الحسابات الرئيسية.