Darwinbox - one of Asia’s fastest Unicorns based out of DIFC, Dubai - is a mobile-first, AI-enabled cloud-based HR platform that partners with enterprises to unlock their HR potential. They automate an organization’s HR needs across the entire hire-to-retire employee lifecycle from Recruitment, Onboarding, Core transactions (Leave, attendance & Payroll) to engagement, Performance Management and People Analytics.
They support 1400+ global enterprises covering 4.5+million employees across 130+ countries (e.g., Expo City Dubai, Alliad, Emirates Leisure Retail, Wio, Alfardan exchange, Salam Air, SEEPCO, DP World, ALEC, Ghassan Aboud Group, ADX, Easa Saleh Al Gurg Group (ESAG) etc., ). With marquee investors including the likes of Microsoft, Salesforce, Sequoia, TCV- they are the only Asian origin vendor on Gartner’s Magic Quadrant and are rated the highest globally at 4.8/5 Gartner’s customer review platform- Peer Insights.
About The Role
We are looking for an Enterprise Sales Director to drive
new business acquisition across the MENA region . This is a revenue-owning role focused on building enterprise pipeline, developing senior relationships and closing complex SaaS opportunities.
Responsibilities
- Own new business acquisition across MENA, from target account identification through closure.
- Build and manage a strong enterprise pipeline through proactive prospecting, executive engagement, referrals and industry networks.
- Establish relationships with C-suite and senior business leaders and lead complex, multi-stakeholder sales cycles.
- Understand client business priorities and position Darwinbox around relevant business outcomes , rather than product features alone.
- Partner closely with SDR, Presales, Value Engineering, Product Marketing and other GTM teams to progress and close opportunities.
- Maintain clear ownership of pipeline, deal strategy, forecasting and revenue targets .
- Represent Darwinbox at relevant industry and executive forums to build relationships and create new opportunities.
Requirements
- 10–15 years of enterprise sales experience , with significant exposure to the MENA market .
- Proven track record in new-logo acquisition and selling complex SaaS / enterprise technology solutions.
- Experience managing large, multi-stakeholder enterprise deals and navigating commercial and procurement processes.
- Strong ability to engage and influence C-level executives .
- Demonstrated ability to build pipeline independently and develop a territory with limited existing opportunities.
- Experience in HRTech, HCM, ERP or enterprise SaaS preferred.
- Arabic-speaking preferred.
- Strong understanding of the MENA enterprise landscape and established relationships across the region would be an advantage.
تُعد Darwinbox - إحدى أسرع الشركات الصاعدة (Unicorns) نموًا في آسيا ومقرها مركز دبي المالي العالمي (DIFC) - منصة موارد بشرية سحابية قائمة على الذكاء الاصطناعي ومصممة للهواتف المحمولة أولاً، وتتشارك مع المؤسسات لإطلاق إمكانات الموارد البشرية لديها. وهي تقوم بأتمتة احتياجات الموارد البشرية للمؤسسة عبر دورة حياة الموظف بالكامل من التوظيف والإعداد والعمليات الأساسية (الإجازات والحضور و& كشوف المرتبات) إلى التفاعل وإدارة الأداء وتحليلات الأفراد.
تدعم المنصة أكثر من 1400 مؤسسة عالمية تغطي أكثر من 4.5 مليون موظف في أكثر من 130 دولة (مثل مدينة إكسبو دبي، وعلياد، والإمارات لاستراحات التجزئة، ووايو، وشركة الفردان للصرافة، وطيران السلام، وسيبكو، وموانئ دبي العالمية، وأليك، ومجموعة غسان عبود، وسوق أبوظبي للأوراق المالية، ومجموعة عيسى صالح القرق إلخ). ومع وجود مستثمرين بارزين مثل مايكروسوفت، وسيلز فورس، وسيكويا، وTCV - يُعد المورد الوحيد من أصل أسيوي في تقرير Magic Quadrant من Gartner، وحاصل على أعلى تقييم عالميًا بنسبة 4.8/5 على منصة مراجعات العملاء Peer Insights من Gartner.
نبذة عن الدور الوظيفي
نحن نبحث عن مدير مبيعات للمؤسسات لقيادة
الاستحواذ على الأعمال الجديدة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا . هذا دور مسؤول عن الإيرادات يركز على بناء خطوط صفقات للمؤسسات، وتطوير العلاقات مع كبار المسؤولين، وإغلاق فرص SaaS المعقدة.
المسؤوليات
- تحمّل مسؤولية الاستحواذ على الأعمال الجديدة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بدءًا من تحديد الحسابات المستهدفة وحتى إغلاق الصفقات.
- بناء وإدارة شبكة صفقات قوية للمؤسسات من خلال البحث الاستباقي عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع التنفيذيين، والتوصيات، وشبكات القطاع.
- إقامة علاقات مع كبار التنفيذيين وقادة الأعمال، وقيادة دورات مبيعات معقدة متعددة الأطراف.
- فهم أولويات أعمال العملاء وتحديد موقع Darwinbox بناءً على نتائج الأعمال ذات الصلة، بدلاً من ميزات المنتج فحسب.
- الشراكة الوثيقة مع فرق تطوير المبيعات (SDR)، وما قبل المبيعات، وهندسة القيمة، وتسويق المنتجات، وفرق Go-To-Market الأخرى لدفع الفرص وإغلاقها.
- الحفاظ على ملكية واضحة لشبكة الصفقات، واستراتيجية الصفقات، والتنبؤات، وأهداف الإيرادات.
- تمثيل Darwinbox في المنتديات الصناعية والتنفيذية ذات الصلة لبناء العلاقات وخلق فرص جديدة.
المتطلبات
- خبرة تتراوح بين 10 إلى 15 عامًا في مبيعات المؤسسات ، مع دراية واسعة بسوق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا .
- سجل حافل ومثبت في الاستحواذ على عملاء جُدد وبيع حلول SaaS / تكنولوجيا المؤسسات المعقدة.
- خبرة في إدارة صفقات المؤسسات الكبيرة متعددة الأطراف والتعامل مع العمليات التجارية والتدبيرية.
- قدرة قوية على التواصل والتأثير في كبار التنفيذيين .
- قدرة مثبتة على بناء شبكة صفقات بشكل مستقل وتطوير منطقة ذات فرص محدودة حالية.
- تُفضل الخبرة في تكنولوجيا الموارد البشرية (HRTech)، أو إدارة رأس المال البشري (HCM)، أو تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو برامج SaaS للمؤسسات.
- يُفضل من يتحدث اللغة العربية.
- يُعد الفهم القوي لبيئة المؤسسات في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والعلاقات الراسخة في جميع أنحاء المنطقة ميزة إضافية.